擁有萬億市場商機的生鮮電商市場體量巨大、玩家眾多，在“新零售”的加持下，資本與巨頭入局，市場投資收緊並向頭部聚攏，留給眾玩家的機會並不多，而福中集團旗下的小六美鮮在2018年上半年，銷售同比增長了335%、活躍用戶同比上升3441%、生鮮源產地已覆蓋全國……小六美鮮正從細分渠道、互聯互通、精準客群、優質產品、促成交易等環節的優化中，以這些又“美”又“鮮”的打法不斷提升自己的競爭力。
一半是海水，一半是火焰
生鮮電商市場，向來是一半海水，一半火焰，海水是廣闊的市場，火焰是創業者的激情。小六美鮮的年青人，從來不缺這樣的熱情。
2018年初，全新組建的小六美鮮團隊開始了他們的征途，4個人、4個月、4大產區，28個城市、2萬公里行程、20個爆款水果，從東部地區的山東、安徽、浙江、江蘇，到南部地區的廣西、廣東、海南、福建，從西南地區的四川、重慶、雲南、貴州，到西北地區的陝西、甘肅、新疆，還有中部地區的河南、河北、湖北、江西、山西……
他們在水果的源產地建立自己的產品基地，通過對鮮果品質的對比，挑選出優質的貨品，小六美鮮的成績紮紮實實是用腳走出來的。
在上半年中，以“六粉節”為突破口，小六美鮮組織了六粉專傢俱樂部、一系列鮮果試吃、零食+水果的世界盃套餐……形式豐富多樣的活動，讓“六粉節”的第一日銷售同比增長了215%，而通過小六美鮮的大數據分析，其上半年銷售同比增長了335%、活躍用戶同比上升3441%。
不僅如此，小六美鮮的天貓旗艦店，僅花了不到3個月時間，在天貓七大層級分層中，位列第六層級；交易用戶數是2017年總和的24倍，在4000多家生鮮類目店鋪商家中，店鋪綜合排名上升到第35名。
想要搶得“鮮”機
擴大“朋友圈”必不可少
中國電子商務研究中心的一組數據顯示：生鮮電商4000多家入局者中，4%實現賬面持平，88%虧損，剩下的7%是鉅額虧損，最終只有1%實現了盈利。
而福中集團2014年通過併購，打造的南京首家生鮮電商小六美鮮，在經歷了生鮮電商被資本瘋狂追逐，和一波波生鮮電商企業倒閉，經歷了電商巨頭入局對壘，到生鮮新零售的“攪局”，透過一場場殘酷的淘汰賽，小六美鮮一直緊緊抓住消費者的購買需求，創新互動營銷方式，積累了軟硬件平臺、大數據技術以及物流服務的硬實力，拉近與消費者的距離，結合多年的線上線下融合實踐，構築起應對新零售時代的立體化服務體系。
自創立以來，小六美鮮自建冷庫，承諾24小時隨時響應。在產品上，精選優質的水果、乾貨、海產品、大米、茶葉等生鮮產品，直接從源頭採購，確保品質和安全。在服務上，“3分鐘出庫、3小時送達”的3+3宅配服務，為客戶帶來互聯網時代尊享極致的購物體驗。
小六美鮮在做強自己的同時，也在不斷擴大自己的“朋友圈”，他們與南京人民廣播電臺的“在南京”平臺已良好合作一年有餘，積極拓展“建行善融”、“金鷹購”等線上平臺，還與線下快遞站點、KA商戶進行異業合作……他們在渠道擴張的同時，深挖自己的潛力。
事實上，從生鮮行業的整個產業鏈的構成看，其價值不斷被重新定義，行業和企業對生鮮電商的重視程度也與日增加，在消費升級的大趨勢下，行業的變革實際是市場調整過程，對於小六美鮮而言，唯有堅持，而後靜待花開。
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