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先来个总结吧：五粮液兵败茅台，根在产品乱开发、品牌透支。
2005年前，依靠产品提价、大商模式、贴牌OEM，较知名的有金六福、浏阳河、五粮春、京酒等，助五粮液公司一举成为中国酒业大王，统治白酒行业10多年。
在2005年，茅台利润超过五粮液，直至到今天，两者间差距何止一个600亿，为什么呢？
而深挖其中，其根本原因是五粮液在品牌开发与管理上，是存在严重问题的。五粮液的品牌价值，被严重透支。表现在：五字辈太多、贴牌酒太多、普五瓶形及标识被滥用、产品区隔小、价格相差大。
茅台，也有很多开发品牌（但远没五粮液、泸州老窖两家多），为何能一枝独秀呢？
事实上，除茅台红色渊源、酱香工艺等独有基因外，区别在于模式选择上，五粮液采取的是大商制、泸州老窖采取更市场化的区域经销制、茅台则一直扁平化的小商制（现在看来很超前，当初可能是没得选择的选择），事实上，茅台小商制度也没那么“扁平”。
在早期产品推广、市场覆盖上，接地气的、机制灵活、实力雄厚的大商们的渠道效率，的确更高。这样带来的结果，主要有两点利弊：
一是短期内帮助五粮液公司销售额做得更大，品牌多、产品多、（大商）能量大、覆盖快，很快就完成了量的拼盘，成就五粮液中国酒业大王。
二是区隔不大的产品多了、大商们各自为政的多了、打擦边球跟风的也多了，渠道覆盖效率、终端推广效率越高，则在市场终端层面造成的消费者混淆问题、品牌透支问题，同步也是越严重。
五粮液、泸州老窖、郎酒、汾酒等都曾在这个上面有过阶段性的 “迷糊 ”。近两年，都在大力的清理、调整。
当品牌多、产品多、团队多、条线多了时，营销团队、渠道商的推广效率越高时，销量短期的确能拼得越多，但对后期品牌的杀伤力越强、对品牌稀释也越厉害，往往会落入杀敌一千、自伤八百的尴尬境地。
慢慢，你就会发现一个可怕的现实：看似很好的一个品牌，无论你再怎么努力，突然就跑不动了？
这似乎存在一个南辕北辙的悖论，诡异得很。
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