连锁企业发展过程，想扩张必须去扩张，进行社会的资源整合，恰当的选择加盟商尤为重要，正如不是你的客户，你就不用花大多心思去经营，定位一定要明确，那么，加盟商也是一样的，不是所有的加盟商都是我们的合作商，以下为你讲解加盟商的分类以及自身企业需要发展哪些加盟商的方法，希望对您有帮助！
一、加盟商的分级和权限分配
分级是根据加盟商的资质评估、规模和所处地域市场情况确定级别，分级的目的是为了进行适当的权限分配，同时分级也是业绩评估和服务支持的基础，根据级别的不同确定加盟商的责任大小，根据级别不同确认加盟商服务支持的等级。权限分配包括加盟商的市场覆盖区域、信用额度和账期等等方面，同时还可以决定加盟商是否可以自己吸收新的下家以及下家的数量。
二、确立重点发展对象以及采取的相应政策
实际上，对加盟商的甄别标准，总括为两个维度：经营能力和市场信誉度。对各个加盟商按加权平均分，可以在坐标上划分出 A、B、C、D 四类。从中确立我们重点发展加盟商。
（见下图）
A 类：加盟商合法守信、市场口碑好、信誉度高、帐务良性循环、经营能力强大，发展目标明确，是可持续经营的。这类加盟商属高价值的合作者，是厂家可长期合作逐步升级的加盟商，须重点发展。
采取的政策是：可以考虑给予一定的信用额度，如拿 30 万的货，同期只需付 20 万的货款，10 万即作为信用额。
B 类：经营能力稍弱，但信誉度较高，是厂家可信赖的合作者，是重点扶植对象。
采取的政策：厂家应多给予支持和指导性帮助，可派销售代表帮助其一道开发市场，提高其经营能力和信心，同时可适当放宽信用账期或适当降低最低进货额。
C 类：此类加盟商经营能力强，但信誉度较低，与这类加盟商合作有一定的风险，须按代理政策严加监督和控制。在渠道初建时，因凭其强大的分销能力，会提高我们的市场占有率，故此类加盟商也可作适当比例的发展。
采取的政策：尽量做到现款现货，但由于此类加盟商经营能力强，其对厂家的讨价还价能力或控制能力强，想做到现款交易可能会有一定难度。退一步的做法就是：每月结清大宗货款，少量货款可欠。对于拖欠货款也要控制在一定的范围内，特别是对无正当理由或特殊原因，连续两个月拖欠货款，并在前两个月已提出警告而无效者，第三个月应停止向其供货，并采取其它方式催要货款。
D 类：此加盟商经营能力弱，信誉度又低，对于这样的加盟商应尽量避免于其合作。否则，可能会现出大量货款无法回笼，造成经营风险，既可能无法实现销售目标，还可能会影响公司的声誉。
采取的政策：先款后货，笔笔结清，绝无拖欠。
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