今天的主题是:督导体系,无疑这是一个很多连锁企业都值得去关注的话题。
因为总体来说,有些企业甚至没有督导部门,导致有些标准化无法执行到位。
连锁体系的四大板块:(如图所示)
- 连锁战略定位板块
- 连锁模式的设计
- 连锁标准化体系的建设
- 最后就是今天的执行与督导了。
督导体系是连锁体系三大支柱之一(备注:训练、运营、督导称连锁体系三大支柱),其依据连锁店营运模式、标准,利用专业方法进行监督、控制和评估,并在督导总部的统一指挥下由专业的督导人员贯彻执行。
不仅总部要设置督导部,而且各区域也同时要设置督导部。
这里就有疑惑,刚起步的连锁企业,是否需要督导员?
答:需要的,对于刚起步的连锁企业来说,可以让区域经理暂时履行督导员的工作职责。
一旦连锁店在全国各地遍地开花,有效的管控持续赢利是总部努力追求的目标。
那督导系统工作应该如何去做?
我们逸马简称“1-3-5”督导系统的工程
一个核心:以连锁门店为督导核心
三级管理:建立总部、区域、门店三级督导管理
五个明确:即明确督导的工作职责、明确相关的督导流程与制度、明确督导执行标准、明确督导的评估与考核方法、明确督导的反馈功能。
那么督导的制度应该如何遵守什么原则?
- 明确可考量的原则
- 可操作原则
- 相对稳定性原则
- (如图所示)
- 有很多连锁企业制定的标准很模糊不清,不易考核,例如下图的例子:
- 注意事项一: 保持良好的上下级沟通和同级沟通
- 太过于书面,没有可考量的重点内容
- 注意事项二:导购要做到以客为尊
- 这样的标准没有具体到实际操作,例如可以让导购,见到客户要微笑,同时说:您好,欢迎光临。这就是具体的标准化了。
- 督导系统的标准化也遵循这个原则。
- 那督导的方式有哪些呢?
- 如图所示:
- 最后请大家思考一个问题:
- 当连锁企业的规模做大之后,我们应该如何规范我们的标准化?
- 你公司有思考过神秘客户的系统建设吗?
- 今天分享到这里,欢迎大家在下留言讨论。
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