郎酒就是“醬香第二”，習酒速度要快於對方。
文 | 雲酒團隊
10月26日，“加入茅臺20年，習酒再添新華章”慶典活動，在習水酒廠拉開帷幕。
引人關注的是，在此次活動中，茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳，郎酒集團董事長汪俊林，貴州習酒黨委書記、董事長鍾方達同時現身。
李保芳在講話中表示：“郎酒確實是中國第二大醬香白酒；習酒要和郎酒團結、競合；習酒還要認真學習，才能不落後。”他同時表示，今後幾年要集中精力想辦法，習酒發展速度上要快於郎酒、超越郎酒，在規模實力上逐步縮小差距、靠近郎酒。這一轉折，頓時引發了現場“會意”的笑聲。
一場慶典，認可郎酒第二，又提出習酒要有追趕者的速度，這次醬香白酒巨頭齊聚傳遞出哪些行業信息？
兩次“最成功”兼併
1998年，亞洲金融風暴肆虐，習酒頻臨破產，貴州省委省政府做出“茅臺集團兼併貴州習酒總公司”戰略決策，茅臺集團習酒公司掛牌。
歷經20年，鳳凰涅槃的習酒公司交出了答卷：銷售收入增長61倍、利潤增長169倍、上繳稅金增長238倍、企業總資產增長11倍、人均收入增長17倍，品牌價值排名行業第九。
2017年，習酒公司實現營收35.78億，同比增長39.44%；2018年定下目標任務43億，同比增長20.18%，力爭衝刺銷售50億的奮鬥目標。而在此次慶典上，習酒方面表示，2018年公司全年銷售有望完成55億。李保芳更是提出高要求，2020年，習酒公司銷售收入要突破100億，進入中國白酒7強陣營。
如何評價習酒加入茅臺集團20年？李保芳表示：能否這樣做出結論，這是貴州省“最成功”的企業兼併；這是中國白酒行業“最成功”的企業兼併。保芳書記的這一判斷，贏得與會嘉賓和觀眾的陣陣掌聲。
據悉，為助力習酒，2018年9月，茅臺集團發佈公告，公司決定投資建設3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設施項目，項目建設總投資估算不超過83.84億元，建設地點在習水縣新寨、柑子坪、大地，新建和改造完成後可新增醬香系列酒產能約3萬噸。屆時，習水縣將成為貴州白酒縣域產量當仁不讓的榜眼。
與此同時，習酒打通資本市場工作也在緊鑼密佈推進中。李保芳表示“要畫出作戰路線圖，按時間和要求推進習酒上市工作”。
由此可見，隨著習酒產能建設、營銷網絡、品牌打造、資本市場等措施逐步落地，百億目標逐漸清晰，中國醬香白酒“三國演義”時代，很可能到來。
郎酒就是“醬香第二”，習酒速度要快於對方
一條美酒河，一邊是習酒，一邊是郎酒。習酒的跨越式發展，要怎樣處理好和“鄰居”的關係？
李保芳表示：這些年，郎酒改革的力度很大，“秘訣”很豐富、經驗很獨到，尤其在市場推廣、廣告營銷上是獨樹一幟的。希望習酒以郎酒為標杆，好好學習借鑑，不斷提升自己。
說起郎酒的“廣告營銷”，難免不提及“青花郎，中國兩大醬香白酒之一”這句飽含“爭議”的廣告詞。日前，一篇署名為“仁懷醬香酒同仁”致汪俊林的公開信在網上流傳，該信件對青花郎宣傳語中提到的“兩大醬香白酒之一”，提出了諸多質疑，某些觀點引發行業高度關注和爭議。
在此次習酒慶典上，李保芳表示“郎酒就是醬酒第二”，甚至和汪俊林開玩笑“郎酒其實已經過100億了，汪總比較低調”。這既是承認郎酒在醬香白酒的行業地位，同時也是向習酒表達出要“正視”鄰居，不能驕傲自滿，有壓力才能有動力的期望。
承認郎酒的第二地位，並不等於習酒一直甘心做跟隨者。李保芳隨即提出：未來幾年要集中精力，在發展速度上超越郎酒，在規模上縮小與郎酒的差距，他甚至表示“按照習酒目前的體量，要實現這一目標還有很長的路要走”。
結合茅臺集團83.84億元投資習水，以及此次慶典透露出加持習酒的種種措施，可以看出：李保芳對醬香白酒市場做出了較為客觀全面的分析，在尊重對手同時不忘“亮劍”，希望雙方通過公平競爭，最後確定自己的行業地位。
百億俱樂部擴容，醬酒將有新格局
此次慶典，習酒明確提出2020年衝擊百億的目標。一旦成功，酒業將出現茅臺、郎酒、習酒三家站上百億級的醬香巨頭，一個全新的局面正在打開。
作為醬香白酒“領軍者”，李保芳承認郎酒“醬酒第二”，要求習酒衝擊百億，甚至希望習酒發展速度超越郎酒，都是希望培養醬酒氛圍，共同做大醬酒市場。同時，也傳遞了醬香白酒企業要拋棄成見，良性競爭的信號，要從競爭轉變為競合。
以郎酒和習酒為例，李保芳表示：習酒與郎酒一河之隔，歷史上習酒廠曾為“郎廟酒廠”，也算產過“郎酒”，雙方可謂同根同源。因此要相互尊重、相互借鑑，共同發展。
另一方面，相互合作也不等於“一團和氣”，最後的目標還是要“共同發展”。因此，依據目前市場規模，承認郎酒“醬酒第二”，但並不意味習酒就一直定位跟隨者，這，也許就是李保芳的辯證法。相信作為同行和“戰友”，汪俊林也能理解這一點。
因此，“三點構成一個平面”，一旦茅臺、郎酒、習酒都能持有互相借鑑、良性競爭、共同發展的心態，將在行業產生巨大的引領作用，為整個醬香白酒良性有序發展，奠定良好的基礎。
這，可能正是李保芳表示“郎酒就是醬酒第二”的本意。
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