獨影98
模式區別
用戶區別
流量區別
而拼多多的流量，因為它就是在移動互聯網浪潮下產生的，沒有PC頁面，只有移動應用拼多多APP。它的流量來源大家都瞭解，主要來微信“幫我砍一刀”的方式，也正式這一特殊的“新模式”才讓成立四年的拼多多後來居上，累計下載量直逼成立15年的淘寶。
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銳眼財經
拼多多、淘寶和京東作為不同的電商，由於其經營理念、經營方式、商品、人群定位、銷售、供貨渠道等等方面的不同，其區別也是相當大的，大致有以下幾個方面差別。
商品定位策略不同
在經營之初，京東以3C家電為主，而淘寶以服裝起家，拼多多呢，在起家時就考慮了這些，首先選中了食品。為什麼呢？
作為後起之秀的拼多多，如果在原來的領域沿用京東、淘寶的做法，是不可能在電商界有立足之地的，所以要在選品上做足市場調研，選取那些人們天天接觸的，消費頻率高的商品，這樣一來，有什麼比吃更為普遍呢，食品是每天都要消費的，所以食品的需求量及暴光率高永遠是生活第一。所以拼多多選取食品還是很明智的。
人群定位不同
京東因為產品檔次相對高一些、產品的專業性也高一些，其定位的購物人群相對理性、精明和追求高效率，這一類拼多多竟爭不來，淘寶的人群的定位就是漫無目的逛街者，因為你要淘所以就要逛，有時淘寶或許有個目標，但是商品太多，就要選來選去，圖新鮮圖便宜圖過程的享受。
而拼多多購物人群的定位，如果從淘寶用戶進行分流肯定是不夠的，同時這個太需要時間和成本了且成功率不大。但拼多多看到微信圈裡的閒人，這些人日復一日的聊天、打遊戲、發圖片、顯擺生活以圖解悶。這可是潛在的一大塊肥肉，而這塊肥肉，沒有人能輕易拿走，京東的定位高拿不走，即使是騰訊入駐京東對其打開方便大門也沒能使其流量轉化成功，而騰訊和阿里天生世仇，淘寶掂記著，通過優惠券的滲透，確實轉化了微信的一些用戶和流量，但畢竟用戶不同，加上微信社交平臺對淘寶築起一道人為的防火牆，封鏈接、封號等措施，微信是“我的地盤我做主”，始終不讓騰讀進入。所以拼多多看到了商機，和騰訊合作，這大量的散兵遊勇就成了拼多多的潛在客戶，並且相當一部分成功轉流，還順手牽羊地把淘寶的忠誠用戶變得也不那麼忠誠了。
這樣下來，京粉、淘粉、微粉三個人群中，京粉的人沒有淘粉的人多，但淘寶人群沒有微信的人多，這三者交叉包含關係，拼多多看的很明白，拼多多能轉化多少就要看它的能量了。到目前為止還是比較成功的。
裂變方式不同
拼多多作為後來者，相對於京東、淘寶雖然有劣勢，但是能總結前者的經驗，少走彎路，在平臺流量、搜索展示、廣告位、運營位上該有的都有，根據自己與騰訊的合作，創建了獨有的微信社交裂變平臺，把微信上的相當一部分閒逛的人成功的轉化為拼粉。
引流方式不同
對於京東，一般是硬需求，所以優惠力度不大，活動也少，採用的是自然註冊的方式。而對於淘寶，更多是採用優惠券和後期返傭的形式來引流，在PC端轉向移動端後，採用了拉新有獎方式。但拼多多一開始就採用砍價免費方式，雖然套路多多，但對於微信解悶一族來說誘惑力還是相當大的，加上天天領現金、簽到等，隨手一劃，連續幾天累積也是一小筆收入，本不想購物，但浪費了可惜，於是這部分用戶也就很容易轉化成功，一次兩次慢慢就變成粘性用戶了。
推薦方式不同
京東也好，淘寶也好，一般都採用機器智能推送。後來淘寶採用了優惠券平臺（淘寶聯盟），營銷者以QQ群、微信群為工具，建立跑單群、驗貨群、肉單群、免單群、吃肉群等人工推薦群，同時和第三方優惠券平臺聯合營銷，效果輝煌。而拼多多是採用熟人拼團的方式，以信任感切入，轉化率也更高。
推銷方式不同
京東、淘寶的購物方式，一般是進入搜索，對比等行為以達到轉化為訂單，而拼多多大多采用免單、清倉、秒殺等特價區進行銷售。
開店的難易度不同
京東開店一般是正規的商家，沒有一定的資金和規模是不行的，不適合初期創業者。淘寶上的天貓店開店難度和京東差不多，而淘寶店雖然條件相對低一些，但是還有門檻，而拼多多更象是一個擺地攤的市場，門檻低，想進的就能進得來，為創業者提示了一個試驗基地。
銷售貨品目的性
京東，淘寶以正規銷售為主，是真正的開店。而拼多多最開始給人的感覺像一個跳蚤市場，更趨向於甩貨，而不像是開店。
代貨渠道區別及價格差別
京東、淘寶天貓因為線上線下銷售的原因，大部分店家的商品存在著多級分銷體系，中間商為了生存使商品存在著差價，重而不同程度地轉稼到消費者身上。而拼多多是廠商直接供貨，價格上有更多的伸縮的空間。
行業規範和售後服務
京東和淘寶行業規範多，售後服務體系健完，特別是淘寶。這樣產品的質量和售後方面更有保障，而拼多多相對規則少，售後方面顯得薄弱一些，不過拼多多的低檔產品的定位，抵消了一部分不利因素。
中、高齡人群支付方式的適應性不同
對於中、年高齡人群來說，成為淘寶APP新用戶相當困難，因為操作APP、設置支付等環節比較煩頊，但對於拼多多、京東來說，都可以在小程序裡操作，微信直接支付，便捷的多，但淘寶就不行了，畢竟遭到微信封殺啊。
不管怎樣，各電商的不斷髮展，與初期的情形都大不相同了，同時也都在不斷地互相學習、發展和探索之中，其間的變化也在不斷的適應新的市場。有些區別不斷減小，有些相同處隨著發展變成了新的差別。商場是一場不見硝煙的戰場，戰場處處充滿無常！
佛學漫話
同品牌標品的話一般沒區別，非標品的話單純看價格，拼多多一般比較便宜，不過拼多多插邊球品牌比較多需要注意，例如:美的 和 美白勺
淘寶選擇多，個性化的產品多，如果是買品牌的標品，建議上京東，因為價格在差不多的情況下，京東的購物體驗更好
至於服裝，建議到線下實體店購買
宇勳物聯
最大的區別在於，拼多多主要瞄準低端市場，所謂的三四五線城市，淘寶和京東瞄準的市場相對高端一些，所謂的一二線市場。但是中國人口基數大，低端市場的人遠遠多於高端市場的人，所以這是拼多多能如此快速發展的最主要的原因。當然從推廣模式等方面也有所不同，拼多多主要是用社交營銷的模式拉新，使用戶數量快速增加。但是隨著時間的推移，三者之間會有很多趨同的地方，比如淘寶會不斷下沉，進入拼多多的領域，拼多多則需要吸納一些高端市場。
周宇松2019
引言
如今的國內電商市場，非拼多多、淘寶、京東莫屬了，阿里系電商佔據了市場超過60%的市場份額，京東是產品質量、用戶體驗度最大的電商平臺，而拼多多則是發展最快的平臺，可以說這幾家平臺各有特點。那麼，到底誰才是真正的大佬，或者十年後，誰能笑到最後，誰才是電商未來的老大？
拼多多
用了三年的時間發展到3億的用戶，這不得不說，拼多多的確是有它的優勢來吸引消費者。而拼多多的優勢在哪？就是低價和拼團。但是，在近段時間才成立三年的拼多多，就著急在美上市，剛上市期間，IPO得到了快速的增長，創始人黃崢的身價也是暴增，並且超過了劉強東。
可是這種好景並不長，在拼多多上市之後，各種負面消息源源不斷的被爆，又是山寨版商品、假貨橫生、被美國律師聯名告等等，這些讓拼多多的股票一下子又下跌，甚至還惹上了幾家官司。要說拼多多未來的發展前景，從目前的情況來看是比較堪憂的。
在拼多多發展起來之後，京東推出了京東拼購，在拼多多上市之後，支付寶又推出了拼購，兩家電商平臺也開始用低價和拼團的形式，吸引更多的消費者。不過，從消費者的佈局和目前兩家平臺的發展來看。
淘寶
開始發展起來，和拼多多相似的一點，就是低價。低價的形式，讓淘寶吸引了很多的小商家入駐，也吸引很多三四線及以下城市的消費者。說實話，淘寶的消費者是和拼多多的消費者在佈局這一塊是有很大部分相同的。之後，淘寶在假貨這一塊開始清理，也在支付寶上線了拼團的形式，再次吸引拼多多的一些用戶，但要想通過這樣的方式，吸引一二線的用戶是比較難的。
京東
京東主打的商品質量，以自營的商品為主，在質量有保障的前提下，商品價格這一塊，是比淘寶和拼多多都要高的，京東的主要用戶是佈局在三線及三線以上城市，主要的就是一二線城市的消費者。京東在2018年初又開始重新上線京東拼購，明擺著也是要搶佔三四線及以下城市的消費者，京東拼購首先做的是品質，之後價格上，也有一元、九塊九等拼購價，也是想利用低價的形式，吸引用戶。而從消費者的佈局上來看，其實京東在消費者佈局這一塊，是要比淘寶有優勢的，加上京東智慧物流的佈局，京東未來的發展前景和空間，可能會更好。
總結
也有人認為，拼多多用創造性的低價和娛樂模式在已經是一片紅海的電商市場殺出一條路子，這個是極考驗領導者的能力的。一個企業未來發展的好壞，與領導者的能力 格局有直接關係，而淘寶呢？現在發展遇到瓶頸，缺乏增長空間，一個企業的高的，京東的主要用戶是佈局在三線及三線以上城市，主要的就是一二線城市的消費者。京東在2018年初又開始重新上線京東拼購，明擺著也是要搶佔三四線及以下城市的消費者，京東拼購首先做的是品質，之後價格上，也有一元、九塊九等拼購價，也是想利用低價的形式，吸引用戶。而從消費者的佈局上來看，其實京東在消費者佈局這一塊，是要比淘寶有優勢的，加上京東智慧物流的佈局，京東未來的發展前景和空間，可能會更好。
也有人認為，拼多多用創造性的低價和娛樂模式在已經是一片紅海的電商市場殺出一條路子，這個是極考驗領導者的能力的。一個企業未來發展的好壞，與領導者的能力 格局有直接關係，而淘寶呢？現在發展遇到瓶頸，缺乏增長空間，一個企業的高峰往往是企業下滑的拐折點，想長期保持領導地位非常的難。而京東的模式直接決定了他只會在一些領域保持領先，很難做到最大最強。
Linux世界
每個人一生中至少有一次機會，
希望當機會出現的時候，
你我的認知已經能夠讓我們抓住他
認知來源
梁寧 現任湖畔大學產品模塊學術主任， 中關村第一才女
拼多多是一家非常成功的公司，但是同時也是一家爭議特別大的公司。從2015年成立至今，拼多多廣受假貨問題的困擾，但是僅用了三年的時間就成功在美國上市，堪稱開掛的三年。
今天小編通過分析拼多多和淘寶、京東的區別來探索拼多多能夠在短短三年時間裡迅速崛起的商業邏輯，帶領大家認知升級。
1. 起家生意品類的不同
拼多多起家的品類是食品，淘寶起家的是服裝，而京東起家的是3C（計算機、通信、消費類電子產品）。
這裡讀者可能會疑惑，起家生意品類不同這能體現什麼商業邏輯嗎？高頻打低頻。具體且聽小編娓娓道來。
我們先舉一個栗子，今日頭條和百度的競爭。我們都知道PC時代，搜索是一個絕對高頻的應用，所有人每天上網打開電腦都得搜索，無論是搜索音樂、搜索新聞、搜索教程等等。因此在PC時代，百度是絕對高頻的。
但接下來到了移動互聯網時代，百度其實沒有那麼高頻了，因為搜索是字典，你需要的時候才會查一下。而頭條在移動互聯網時代採用的是推送的策略，推送肯定比搜索高頻，這種情況下，我們看到百度在跟頭條的競爭中處在了下風。
回到拼多多的商業邏輯裡面來，其實頭條能夠在跟百度的競爭中佔上風是得益於高頻打低頻，那麼從三家電商起家的品類我們能看到什麼呢？每個人每天都要吃東西，但不一定要買衣服，3C產品就更不用說了，因此從這個角度來說，從起家商品品類來看，拼多多要比淘寶高頻，淘寶要比京東高頻，高頻意味著用戶粘性。這也是拼多多能夠在3年時間積累3億多用戶量的原因之一。
2. 用戶畫像不同
這裡分析使用的是梁寧老師《產品思維30講》裡介紹的一套用戶畫像，這套畫像將用戶分為了大明、笨笨和小閒三類用戶：
大明用戶的特點是我知道我要什麼，我要最有效率的，性價比好的東西。就像男性買襯衫。
笨笨用戶的特點是我不知道買什麼，我得看。就像女孩子買裙子，買什麼樣的得看，然後就是兩個女生去商場逛了10幾家店，看了幾百件衣服，最後買了一頂帽子。
小閒用戶的特點是我沒有需求，我現在就是閒，需要解解悶兒。就像聊天兒、看視頻、打遊戲的這類用戶。
京東主要服務的是大明用戶，因此雖然也抱著騰訊的大腿，但是沒法有效轉化騰訊上的小閒流量；淘寶主要服務笨笨用戶，跟騰訊的關係決定了騰訊不可能引流給它；拼多多也主要服務笨笨用戶，但是可以將騰訊上的小閒用戶轉化為笨笨用戶，使用戶完成消費。而小閒用戶群體大於笨笨用戶群體，笨笨用戶群體大於大明用戶群體。因此誰能夠轉化小閒用戶就能得到爆炸性的用戶量增長。
小閒是一個沒有需求的用戶，對於一個沒需求的人，如果打開京東，看到京東超市、唯品會、京東生鮮、京東到家，有什麼可點呢？他只能默默退出；如果騰訊給淘寶引流，打開看到的是天貓、聚划算、天貓國際、外賣、天貓超市，同樣沒有需求，也不可能點進去。
我們再來看拼多多，限時秒殺、品牌清倉、天天領現金、現金簽到、砍價免費拿，小閒用戶不想買任何東西，但是打開拼多多還是可以幹一點事，至少可以現金簽到吧，這時你會發現如果一個小閒用戶連續簽到3天，領到的現金大概6塊多，已經可以在拼多多上買一個抽紙了，這就是說哪怕我不打算在拼多多上買抽紙，但我閒著沒事幹，簽到三天得到的錢就可以買了抽紙拿回家，我很開心，我對拼多多評價很高，這就是一個對小閒用戶的真實轉化。
淘寶和拼多多都服務笨笨用戶。淘寶只做到了用人工智能的方法不斷給笨笨用戶推薦商品，但是拼多多基於熟人的推薦，還拉你拼單，能夠更有效地促成笨笨用戶下單。
3. 購物場景不同
在淘寶和京東，用戶的購物習慣，93%是直接搜索，按照銷量和評價來選購，而拼多多是從秒殺、特賣、清倉、免單的區域進去購買。這就像用戶在一個超市裡面購物，淘寶和京東的用戶會直接找到存放相應品類的貨架挑自己想要的東西，甚至必須是某個牌子和生產日期的。拼多多則是超市裡的打折區，用戶在打折區選貨是看什麼東西打折，從裡面挑選我需要的，或者我沒見過，正好在打折，我就試試，這是不同的用戶場景。
4. 獲客、開店和供貨的邏輯不同
電商裡面說的死去活來、難得要命的核心就三件事：獲客、開店和供貨。
拼多多獲客方式更豐富。獲客上除了和淘寶、京東相同的平臺流量、廣告流量、運營位、搜索展示等等完全相同外，拼多多還獨有的增加了社交裂變的流量。也因為拼多多一系列承接騰訊小閒用戶的方法，才讓社交裂變的流量能夠有效地在拼多多的場景裡沉澱下來。
拼多多開店更簡單，不以開店為目的，而以甩貨為目的。在京東或者天貓開店有多難，相信大家有所耳聞，反正你不是大牌就休想，而且基本要抽5-10個點的水。在淘寶開店，也需要百度百科或者淘寶大學來指導，基本上你得提一口真氣，下巨大的決心才能在淘寶開店。相反拼多多則簡單到上傳商品，送一個店鋪的程度，親測在拼多多上開店只要三分鐘。
拼多多在供貨邏輯上實現了工廠直接向消費者供貨。淘寶有了越來越複雜的規則，而且線下長期以來都是多級分銷的體系，廠家通過各級分銷商向消費端供貨，因此出現了一批的專業代運營淘寶的中間商，廠家面對中間商供貨。中間商要生存就會提高產品價格，最終由消費者買單。而拼多多開店規則簡單，在買家和廠家之間沒有中間商存在的價值，因此消費者購物時就不會被中間商剪羊毛。
呈正圓
拼多多淘寶和京東的經營方式不一樣，京東創始人剛開始的時候是在中關村村電子產品，據說劉強東從來都不賣假貨，從而慢慢的做大，後來轉型做線上，叫京東商城，經過這麼多年的發展已經成為了，國內第二大電商平臺。
淘寶本身就是服務中小企業的，剛開始的時候很多人都不相信，能在淘寶上能賺錢，後來馬雲這幫創始人，就從家裡拿點東西放在淘寶上來賣，後來就慢慢的有人在平臺上放東西出來賣了，再後來淘寶商城，不知再過年幾年，分為天貓商城，淘寶。
拼多多是一個依靠著社交分享，慢慢地成為國內前三的電商平臺，主要是三四線城市，和廣大的農村，這樣很效的避開京東和淘寶的競爭。
拼多多京東淘寶的區別在於京東有著自己的物流體系，在京東自營裡買的產品全部是用自己的京東物流，無論是物流，還是服務都強於拼多多和淘寶，
淘寶雖然不如京東，也是很有保證的，基本上淘寶上都能找得到，這就是萬能的淘寶，像一些軟件，都能在淘寶上賣到，還可以幫你安裝好，這也是很方便。
拼多多主要是以社交為出發點，低價，拼多的人群都是三四線城市和廣大農村的人群，拼多多以低價為主。
不管怎麼樣，他們也在不斷的學習對手的經營方式，對手就是很好的學習榜樣，有人就地方就有江湖，不斷的良性競爭有利於我們這皮鼓消費者，三個不同的電商平臺大家喜歡哪一個會好一點呢。
