01
楔子
這兩天，一家百億房企“三盛宏業”被曝出現資金鍊斷裂跡象。
01. 2019年9月11日，上海市第二中級人民法院依據北京市長安公證處做出的（2019）京長安執字第228號強制執行公證，將三盛宏業列入失信被執行人，執行標的超過3.98億元。
02. 在三盛宏業近270多億的有息負債中，員工集資資金有近8億元無法兌付，涉及上千個家庭。目前，員工在集團討債維權中。
03. 三盛宏業在廣東、上海、浙江、瀋陽四個區域，至少有16個項目均出現了“受資金影響而停工/半停工/未開工/工程滯後”的情況，截至 8 月 25 日統計的已批未付工程款達到11.66 億。
本來，一家百億規模房企的“生與死”並不能引起我太大的興趣，我也一直秉承不消費“人血饅頭”的原則。
但是，近日因為這家公司“爆雷”，我收到了前（在職）同事要求刪帖的留言，其實我就是看到了朋友圈有人點贊，順便放在了自己朋友圈，文章還不是我寫的；還收到前離職同事和前領導的問候；更收到了一些對我有些瞭解朋友的詢問。其實，我對三盛宏業現在的情況也是一臉茫然的，我也不願意去打聽這些令人不快的”消息“。
三盛宏業是我的前僱主，我在2015年已經從那家公司的下屬設計院總經理位置上“下課了"。因為是被迫下崗的，所以我也不太願意提及這段往事。
今天這篇文章，一是想表達：我最近安好，請朋友們勿念，也祝福前東家好運。二是從前東家的”遭遇“聯想到的一些”小思考“。
純屬一家之言！老東家也不用來公關我，沒必要。我針對的是一類企業，並不是針對某某個體。
02
家族企業
”三盛宏業“和大多數的百億規模，百強房地產一樣，都是家族企業，都習慣用家族的人，這是中國幾千年來形成的最”安全“的操作，也可以說是標準操作。
對於家族企業模式是否”先進“，我不做評價，也無從評價。
也許有人會說家族企業任人唯親，家族企業剛愎自用，家族企業不符合現代企業的管理精神，也許是對的。但是我瞭解的一個現象（統計數據未找到）也許能從側面反映家族企業的另一個特點。
在大的經濟環境好的時候，職業經理人帶領的公司表現優於家族企業；在經濟環境下行的時候，家族企業的表現優於職業經理人帶領的公司。
原因很簡單，行情好的時候，職業經理人願意激進發展；而行情不好的時候，選擇收縮。但家族企業，在行情不好的時候反而會激進，認為逆勢是趕超的好機會，並且帶頭人也沒有退路可以選擇，總不能跳槽吧。
家族企業有一個特點：喜歡“青年近衛軍”，覺得忠誠可靠，有可塑性。
但凡發展好的房企，都能平衡好“校招”和“社招”的比例。雖然“天子門生”享有一些特權，但是不能過度，不然會讓職業經理人（社招）有失落感。
我在三盛宏業的時候就有這種感覺，老闆任用“自己人”，即使這個人的能力不能勝任那個崗位，但就不把崗位留給“社招”的有能力的人。
所以很多職業經理人，來了又走了，如走馬燈般頻繁。其實對“門生”是拔苗助長，更耽誤了企業的發展。
家族企業還有一個特點：喜歡任用退下來的官員，發揮餘熱。
房地產企業與當地政府打交道頗多，與政府官員過從甚密，也是難免的。但是將“退役”官員引入企業還是要慎重，先不說有多少“餘熱“可以發揮，更要避免官員的”節操“問題是否會給企業帶來負面影響。
三盛宏業的蔡總也好，潘總也罷，都有從政的經歷，但是也沒能使得企業起死回生。也從側面反映了：企業還是要靠運營和管理，才能發展的好。靠資源發展的階段已經過去了。
03
執行力
但凡是個企業，都會有”企業文化“，有些甚至梳理的非常系統。三盛宏業就是總結比較到位的一家，我至今還記得”社會盛、企業盛、員工盛“。
但是”商場如戰場“，執行力直接決定了”成敗“。文化是”魂“，可以讓企業歷久彌新；而執行力是”軀體“，是讓企業存在和發展的根本。
在三盛宏業，我記憶深刻的是兩件事情。
第一，是向老闆彙報工作，需要提前準備彙報材料，由辦公室呈報，然後預約時間，等待召見。我記得為數不多的幾次彙報都是日期一改再改，在門外一等再等。我甚至在門外想出了一個APP等位的點子（類似課程表，老闆哪天有空，我再來）。這樣的效率，企業怎麼能有執行力呢。
第二，是我帶領的下屬設計院的“走向”問題。老闆有保留設計院的意願，而集團內部元老們有很大的反對聲音，老闆一直在猶豫。
我“在位”的一年中，既無法得到老闆的首肯，把企業內化成一個機構；又無法得到各區域大員的支持，將企業發展成為一個“獨立造血，自負盈虧”的企業。就這樣拖著，迎來了多次的裁員和我的“被裁下崗”。
所以，我一直覺得執行力是一個企業最重要的“企業文化”，它是體現在每天的工作中的，而不是裱起來，貼在牆上的。大多數的“雙百”房企，就是執行力不足導致無法跨越“千億”。
04
“困境”的外因
房地產進入增速放緩階段已經是個不爭的事實。據統計數據，中國人均擁有房子1.1套，上海人均居住面積36平方，住房短缺的時代已經一去不復返了。
房地產開發區域發展不均衡也是不爭的事實。既有鄂爾多斯，鶴崗等鬼城無人問津，也有“一線城市”通過搖號，審查資格才能買房，一房難求的情況。
今年，國家又收緊了融資的渠道，向房地產輸血的途徑基本都已經鎖死了，我群裡融資的朋友都周遊列國去了。這既是國家向“實體經濟”政策傾斜的結果，更是國際競爭硬實力實現的需要。（大家都還記得中興事件吧）
如果房企沒有穩定的，便宜的融資渠道，那麼資金鍊斷裂是遲早的事情。我今天看了一家研究機構做了一個壓力測試，下面是結論。
銷售不順暢會是另外一個重要的因素，今年的“金九銀十”總體表現還是低迷的。所以頭部企業拿出了15年以來最大的“打折力度”來促銷。看看他們有多拼：
恆大
融創
我相信後續還會有一波企業跟進的，連淘寶和京東“雙11”都有賣房的版塊了，可見形勢不容樂觀。“搶收”決定的是能不能“活下去”的問題，而不是“活的好不好”的問題了。
我瞭解的三盛宏業項目就是因為施工款無法到位，施工企業墊資能力有限，導致項目無法面市，連搶收的機會都失去了。另外還有併購“臨港地塊”出現了動遷問題，遲遲無法推進，本來就是個資金高週轉的遊戲，你變成了“商業地產”般持有，還沒有雄厚的資金，怎麼能資金鍊不斷呢。
開源和節流是保證活下去的必要動作，如果一頭出問題還可能有得救，而兩頭都出狀況，當然就“爆雷”了。
05
房企的“出路”
上面億翰智庫對現金流進行的壓力測試中，對房企進行了分類，我覺得非常中肯。我也借用這個分類來闡述。
我覺得第一梯隊的房企，基本是頭部企業，沒有太多的生存風險。而他們的策略可能是兩個。
一是“大魚吃小魚”，對於有優質“土地儲備”的小魚進行兼併。
二是“多元化發展”，嘗試商業地產、文旅地產、養老地產等產業地產的發展。大家有興趣，可以看看我對一些企業的分析。
《那些年，喊“轉型”的房企都怎麼樣了？》
《碧桂園轉型：“創造美好生活產品”的高科技企業！》
《恆大轉型：以“民生為基礎，文旅、健康為兩翼，高科技為龍頭”企業》
《綠城轉型: “理想生活綜合服務商！”》
第二梯隊的企業，基本是在1000億，或者衝“千億”的企業，倒是比較高風險的。
這些企業，瘋狂的追求規模，資本的槓桿用到了極致，只要稍有一個環節出現了問題，都會帶來連鎖反應。
而解決問題最終是要靠人才的，所以老闆要“捨得”才能引來“金鳳凰”。我知道福晟就拿出20%的乾股與事業合夥人分享，驗證了福建老闆“愛拼才會贏”的性格特徵。其他的一些企業也都紛紛從頭部企業挖人，擴充自己的隊伍，厲兵秣馬。
但是現在的“風”已經變了，“豬”是否還飛得起來真的不一定。過往成功的經驗也未必能用得上。還得是“摸著石頭過河”，主心骨還得是老闆你自己。
第三梯隊的企業，基本是在1-200億的企業，一般都願意稱自己為“百強企業”。這些企業就是那些大魚嘴裡的“小魚”。
如果有優質的土地，或者品牌有些影響力的，還有可能被“大魚”相中。
如果“一無是處”，那不如早點轉行，證大的戴志康就前兩年把企業賣了，但是沒能逃脫“P2P”的魔咒。
最差的結果就是資金鍊斷裂，等著社會來承擔“惡果”！
第三梯隊裡還有一些企業，本身是區域深耕的。這些企業倒是有一定的機會。他們因為槓桿用的不是太激進，所以手裡有充足的“彈藥”。在現在很多企業放緩拿地節奏的時候，他們倒是可以“大顯身手”。我知道一家叫龍信的企業，今年已經拿了4塊地了，還從江蘇拿到了上海。
每個企業都有自身的特點，所處的發展階段也不盡相同，所以必須量力而行。出路是留給有“準備”的企業的，首先要未雨綢繆。
06
共克時艱
房地產進入緩慢增長的階段，很多企業內部也開始了“反腐”，後續的動作會更多。對於行業裡的每個人來說，日子都不會太好過。既有失業的風險，也有“屈就”的委屈，都不容易，需要一起度過難關。
三盛宏業的“民間集資”也許有人會說，是這1000多人太貪婪，哪有那麼好的事情啊。人家看中你的本錢，你卻貪圖他的高利息。
集資可以說是人性的貪婪，但很多企業還有跟投制度，房企自己都“微利”了，動則年薪幾倍的跟投真的是要讓從業人員傾家蕩產了。還有更奇葩的是作為設計人員，也得迫於公司壓力，參與全員營銷。
不，說錯了，是自己營銷自己。有圖有真相。
還有些對員工來說是“無妄之災”。
比如新城控股的“醜聞事件”。雖然是老闆的個人違法行為，但是這種不負責任的行為幾乎葬送了企業，也連累了一批在這個企業的員工。以前我還能看到“歐陽總”的更新，現在估計他也無暇寫文章了。
週轉越來越慢，回款就跟著越來越慢。
很多的下游企業已經開始收到“房抵工程款”、“房抵設計費”、“房抵XXX”了。
大家都做好過冬的準備吧，也許這個冬天還比較長！
最後為還留在前東家維權的前同事們打個廣告。
希望圈裡的HR，可以根據他們的“客觀能力”做一些推薦，畢竟每個人後面都是一個家庭，還涉及到社會安定團結的問題。
老闆的無能也好，失德也罷，不能等同於員工。也許這些前同事在一個新的環境裡能發揮自己的聰明才智呢！
最後祝前東家好運！
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