當下智能手機江湖呈現冰火兩重天之勢，馬太效應越來越明顯，留給二線梯隊玩家的機會越來越少，金立破產、魅族失利、錘子賣身無一印證了這一點。
然而，出乎所有人意料的是，就是在這樣一片哀嚎聲當中，那個萬元起步的8848手機依舊屹立不倒，甚至很快就會推出5G手機。
兩種境遇的對比，實在是比電視劇還要來得魔幻。那麼，8848又是如何做到的？
只用2年，賣出20億
根據IDC發佈了2019年第二季度國內智能手機市場報告顯示，華為以3630萬臺的出貨量位居第一，後面則是藍綠廠、小米、蘋果緊隨其後。
總之，無論是橫著看還是豎著看，8848怎麼都是歸到“others”的行列當中。不過，估計它自己也不在意，畢竟已經在自己的領域中開闢出小天地。
儘管2015年才發佈第一臺手機，但在兩年後中銷量竟然達到了24.8萬臺。按照一萬一臺的價格進行測算，8848的銷售額則是高達20億，實在令人驚歎。另外，8848自己也在2018年公佈過數據，三年累計用戶達到40萬，留存率達到85%。
當然，8848能在如此短的時間內逆勢而行，離不開它背後的創始人。
沒有錯，就是那個不停讓我們在交智商稅的營銷大師杜國楹。
比如，從最開始的背背佳，他從一份矯正帶突發奇想，說要幫助孩子矯正坐姿，讓孩子贏在未來，於是背背佳一經推出很快爆紅，第二年銷售額狂飆4.5億，年紀輕輕的杜國楹也坐上了億萬富翁的快車；再到後續，他又打造出了好記性和E人E本，無一取得成功，前者銷量突破10億臺，後者迎合商務人士的需求，累積銷量達到16億。
而本文的主角8848手機，則是杜國楹的第三次折騰，延續其以往的風格，8848在整個手機江湖還真是特立獨行的存在。
8848壓根就不是拿來用的
2015年前後，“中華酷聯”已經翻篇，三星的高端定價策略也在慢慢失效，國產陣營變為“華米OV”帶領一眾後生仔衝鋒陷陣。
就是在這樣的節點，有兩個人闖入手機江湖，一個是羅永浩，另外一個是杜國楹。同樣是定位高端，同樣走精品路線，一個無奈賣身，一個依舊活躍。更巧妙的是，羅永浩此前發佈的堅果R1 8+1TB版本售價也為8848元。
其實仔細觀察8848本身的打法，就會發現它這個“高端”並不一樣。
首先，定位清晰。
正如我們上文所提及，2015年的手機江湖，紅利期已經過去，更為注重的是產品差異化才能從中撕開一道口子。對比小米注重性價比，OV主打拍照、音樂手機，魅族專注“小而美”等品牌，杜國楹想到的是從價格上區分，押注尚未有眾多參賽選手的高端手機。
往高價位走，有蘋果在萬元大關徘徊。再往上走，還有隨便定價就是七八萬的Vertu，於是8848定位在這兩個品牌之間，不算最貴，但也不便宜。
其次，確立目標人群，要做老闆們的手機。
當然，杜國楹一開始就沒想過8848要賣給普通老百姓，其定位是在於做一款土豪老闆們帶得出手的奢侈品。看它那鈦合金的邊框，手工打磨的真皮機身，後背奢華腕錶設計，在黑夜裡閃著光。說白了，就是和蘋果等手機區分開來，一看就是身份的象徵，很符合老闆們的需求。
再者，營銷做得起飛。
從最開始的起名字開始，8848就在打得一手營銷好牌，其名字起源於珠穆朗瑪峰的高度，象徵著不斷鑽研。
另外，走的是企業情懷路線，那肯定是要選擇一個與之形象符合的代言人，所以杜國楹找到了王石。一是能通過王石的影響力擴大知名度，二是王石本來就登頂過珠峰，無形之中形成強行關聯。尤其是那句“每一個男人心中都有一座8848”，引發了一眾人的共鳴。
說到底，就是捉住了某部分群體的需求，找準了人性。對比之下，羅永浩為錘子所定的高端路線雖然也走了一波情懷，但在產品特性上，兩者卻沒有做到一個契合。所以我們才會看到，迎接錘子和8848的是不同的境地。
所以，這裡也會延伸出一個問題，8848這招企業家情懷路線又能打多久，畢竟如今市場情況又大有不同了。
要做最貴的5G手機？
目前，隨著手機同質化日益嚴重，各家都在尋找新的切入點。作為差異化大招。
比如在屏幕上面做問題，一大堆挖孔屏、全面屏、瀑布屏正在來襲。再到手機形態上，出現各式各樣的摺疊手機，內折、外折，甚至是重現翻蓋手機的經典；硬件上，則是拼攝像頭、處理器、耳機等等。而今年作為5G商用元年，同樣也是大家押寶的重中之重，這其中當然也少不了8848的身影。
今年10月份，8848就宣佈了就會在2020年第一季度發佈新一代5G手機M6，而且其配置還真的可以說達到了旗艦機的級別，比如最高採用1億像素，6.01英寸AMOLED屏幕，最高12G+1T存儲，甚至還有私人真人助理服務。
目前售價還沒有公佈，但按照8848的定位再加上這樣的配置，估計會壕出新高度。不過，那不是受眾人群會在意的，只要配置與設計足夠與時俱進，足夠奢華，肯定能調動受眾群體的胃口。
往長遠來看，儘管目前智能手機江湖已經趨向飽和，一下子實現突飛猛進的增量難度很大，但在競爭如此激烈的情況下，仍然能把用戶繼續留存。
這也許才是找準定位的魅力吧。
作者 | 木易
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