永輝想做平臺化戰略的構想從未發生根本性改變，它在雲超、雲創、雲金、雲商等自身板塊迭代組合之外，又找到了一個偏向於“乙方”身份的切入點——1233供應鏈平臺。
1233供應鏈平臺由永輝與福建省交通運輸集團、民天集團、怡和集團和謝香鎮共同出資成立，註冊資本10億元，永輝作為第一大股東持股40%。其採用S2B模式運作，涵蓋內貿生鮮、內貿食百、進出口三個核心業務，希望能為需求方提供全球商品對接、聯合採購、倉儲物流、支付金融、鏈路營銷、品控溯源和數據賦能等綜合性供應鏈服務。
上述業務架構決定了1233供應鏈平臺主要鏈接兩個方面，一是類似於聯合利華、寶潔這樣的供應商資源，二是具有供應鏈對接需求，能夠購買平臺服務的中小型零售企業。這意味著，1233平臺實際上更偏向乙方屬性。
《第三隻眼看零售》瞭解到，成立將近6個月後，1233平臺先後引進700多個商品供應方，上線生鮮、食品SKU超過6000個。據其官方數據透露，截止今年10月底，1233平臺年化交易規模預計達到200億人民幣。
對於永輝來說，出資成立1233平臺一方面能夠協同永輝雲商、雲超等相關板塊，擴大商品採購規模、獲取更多性價比較高的商品資源。尤其是在永輝提出迴歸超市主業的背景下，1233平臺從一定程度上試水了兼顧平臺化戰略及迴歸主業的操作思路。
另一方面，對外開放食材定製、全球商品採供、物流、體驗營銷、數據整合分析等供應鏈能力，也是永輝落地平臺化戰略、探索生態聯盟的重要路徑。就像永輝雲創負責人張軒寧此前所說，“零售的本質是，小的都發揮不了作用，太散的也發揮不了作用。永輝正在以大平臺、小前端、富生態、共治理的共生平臺系統，從一家零售企業進化為一家服務零售的科技企業。”
而以投資方式操盤，並聯合福建省交通運輸集團、民天集團等方面投資運營，既從一定程度上降低了永輝超市作為上市公司，在試錯方面所需承擔的資本市場壓力。也能削弱部分中小型零售企業對於永輝的“同行戒備”。
《第三隻眼看零售》認為，永輝相關負責人曾在多個場合對小米圍繞生態圈合作的發展模式表示推崇，結合永輝獨立彩食鮮、雲創、投建1233平臺等動作來看，其對於平臺化戰略的構想幾乎沒有改變，而試水“乙方”立場、迴歸超市主業等舉措，不妨看作是永輝棋盤上的以退為進。
資源驅動型平臺
以直採、聯採、生態圈戰略合作
在1233平臺內部，永輝現有業務被稱為“藥引子”，意味幫助1233平臺迅速做起採購量，使其進入正常運轉，從而通過“大魚帶小魚”的魚群效應，實現高效、低成本引流。“縱觀目前主流供應鏈平臺，大都尚未完全實現盈利，核心原因是缺少買賣雙方的資源基礎，使得獲客成本高昂，導致平臺運營需要鉅額投入。”一位觀察1233平臺的零售高管分析稱。
由此也能看出，1233平臺目前來說更像是一個資源驅動型平臺。前期迅速做起規模，使其成為需求方關注的主流供應鏈平臺，後期則拓展更多增值服務，聯通永輝等多方資源搭建供應鏈大平臺、乃至生態圈。
就拿買方資源來說，永輝體系中各業態合適的採購需求大都會對接給1233平臺，類似於彩食鮮平臺如今也會成為1233平臺的重要需求方。《第三隻眼看零售》瞭解到，僅在2019年進口博覽會上，永輝就與近10家全球生鮮、食百供應商達成採購合作，涉及金額達數千萬美元。考慮到永輝遍佈全國20個省區、超過1000家門店的業態佈局，其全年採購規模不容小覷。
在賣方資源上，1233平臺的投資方或是像福建省交通運輸集團這樣，有利於其依託政府及國企股東牽線境外僑商，對接政策支持；或是以怡和集團為代表，具有買賣方資源和貿易物流集團以及關聯企業對接。
舉例來說，在宣佈1233平臺立項的同時，永輝也宣佈出資3000萬元增設福州東展國際貿易有限公司，目的是拓展進出口業務和獲取自貿區經營資格，從而配合牛奶國際商品和海外採購商品順利通關。
對於一家處於起步階段的供應鏈平臺來說，“拿下”永輝採購訂單，對接股東資源，無疑是減輕業務、量級壓力的一大支撐。由此也能看出，永輝在大力扶植1233平臺，使其為雲商、雲超板塊提供業務便利的同時，也能迅速成為一家獨立運作的第三方供應鏈平臺。
據1233平臺方面透露，其業務架構主要分為三個板塊，分別是內貿生鮮、內貿食百和進出口業務。旗下涵蓋全球尋源、聯合採購、倉儲物流、支付金融、鏈路營銷、品控溯源和數據賦能七個具體模塊。
其中內貿業務主要落點在採購規模優勢、以及由永輝生鮮經驗、源頭直採、品質控制、冷鏈管理等多方面因素促成的解決方案層面。比如說，一些區域零售企業因採購規模受限，一時間難以獲取性價比更高的商品資源，在採購流程中也會因經驗問題導致損耗較大等問題出現。而1233平臺將永輝生鮮運營經驗作為賣點，可以說戳中痛點，具備一定吸引力。
而進出口業務的優勢則體現在差異化商品對接、進出口貿易流程優化等環節。“據瞭解，1233平臺自7月開始引進哈薩克斯坦麵粉，通過匹配食品製作商，實現聯合採購降低成本；藉助物流服務，讓麵粉從哈薩克斯坦順利進廠、進店；同步給出終端營銷策略，推動麵粉製成品銷售，最終搭建起整個進口銷售鏈路方案。”一位不願具名的零售高管舉例稱。
《第三隻眼看零售》瞭解到，1233平臺目前已拓展出直採、聯採、生態圈戰略合作等多種方式，其在10月30日牽頭推出的全球進口商品招商大會，就對接了荷蘭皇家阿霍德集團、大昌行、青澄供應鏈、易聯全球、東方快船及H.I.G等近百家供應商、代理商，招商品類涵蓋生鮮、食品、用品等多個品類。其官方對此表示，1233平臺年化交易規模預計達到近200億人民幣。
“甲方”是否買單
是平臺化構想落地關鍵
繼彩食鮮、企業購等業務之後，1233供應鏈平臺是永輝力推的又一個對外端口。它拉來了福建省交通運輸集團、民天集團、怡和集團等多位資源型股東，以求彌補永輝短板，獲取合作共贏。但支撐1233平臺長遠發展的核心點仍然在於“甲方”，即以中小型零售商為代表的目標客戶群是否買單。
這裡大體取決於兩個層面，一是就1233平臺內部來看，它能否切實解決目標客戶群的聯採、直採等需求，而不是單純依賴永輝採購體量。二是相比較阿里巴巴等同類型供應鏈平臺來說，永輝如何為1233平臺塑造差異化競爭力。
目前來看，中小型零售企業選擇第三方供應鏈平臺尚未成為主流趨勢。因為大多數供應鏈平臺提供外包服務都是為企業省事、省錢，而不是幫助企業做大做強。
這就使一些具備發展潛力的企業，寧願投入成本，希望搭建自己的供應鏈能力，也不會貿然接入第三方平臺，將自己的核心生命線交予他人之手。而一些小B客戶雖然樂意對接，但其弊端同樣明顯，例如客戶忠誠度較低，崇尚“薅羊毛”。“一個店主手機中下載了近10個APP，誰搞促銷、誰有活動就通過誰下單”，一位供應鏈平臺的地推人員告訴《第三隻眼看零售》。
同時，類似於阿里巴巴、怡亞通等企業也在深耕供應鏈平臺，它們都有可能成為1233平臺的競爭品牌。怡亞通相關負責人就曾向《第三隻眼看零售》分享了一組數據，即怡亞通“380平臺”已成為中國最大的流通快消分銷服務平臺，它覆蓋了300個城市，觸達近200萬個夫妻老婆店，2017年總營收達到686億，其中深度380快消品業務業務較上年同期有大幅增長。
而1233平臺的主要賣點在於生鮮以及進出口貿易，有永輝做背書，併為其提供資源助力，短期內或許可以幫助1233平臺迅速起量。但長期來看，永輝生鮮的核心並非是貨源，而是其積澱多年的生鮮運營能力。1233平臺能否以此作為賣點，又能不為永輝所介意，目前還未可知。
不過，可以看出的是，1233平臺的上馬運營，將有利於永輝落地其平臺化戰略。比如單就物流方面來說，永輝遍佈全國的物流網絡本身只為自有體系所用，但1233平臺將其作為一大賣點，承諾為需求方提供給頭部物流服務商合作資源，並與永輝物流對接，使其可以在線預約全省各省倉收貨。為了避免信息不對稱導致的價格差，1233平臺表示提供多家服務商的真實報價，並針對業務場景提供定製化物流方案設計，降低綜合物流成本。
這使得永輝可以在對接第三方需求方的前提下，攤薄供應鏈成本，開闢新的盈利點。而在物流之外，1233平臺還有采購、選品、防損、金融等多種服務，由點連線之下，永輝的平臺化戰略隨即有了落地可能。更重要的是，這些需求方對接1233平臺必然會積累數據資源，這對於永輝來說，必然會成為其拓展大平臺、搭建生態圈的一大助力。
如同1233平臺官方所說，“1233希望通過場景聯通、數據貫通和價值互通串聯起不同的業務場景，持續推動模式和技術創新。一方面深入挖掘數據，一方面開放數據資源；通過賦能，讓合作鏈條上的每個環節都可以分享和創造價值。”【完】
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