凯文Kevin
我11年大学毕业，学的是汽车专业，毕业做了两年技术员后转行做汽车配件外贸出口，分别在两家工厂做了五年外贸，这五年也有一些感悟，也遇见过跟你类似的境况，希望我的几点建议能够帮到你：
①首先分析一下你做的产品是不是大的环境不好，全国整体的行情都不好做，如果这样建议考虑做其它产品的出口，毕竟你有语言优势，懂外贸流程，只是要多花一点时间了解产品，我相信只要你努力肯定会做的越来越好！
②如果你继续做原有产品的出口，建议抛开原有的开发客户模式，跟同事领导多沟通寻找其它途径开发客户，参加一些展会，有条件的话可以考虑报价国外展会或者出货拜访客户，效果会很好的！思路一变市场一片，平时多做有心人，通过一些国外网站，论坛，帖子把自己的产品和公司放进去，功夫不负有心人的！希望能够帮助你！
小丫丫芭比
你好，你们公司是专门做外贸生意的，现在面临的问题是订单量上不去，公司一直处于亏损的状态，连员工的工资都快要发不出去了，情况确实不容乐观啊。你们公司必须做出实际的改变才能生存下去！
虽然我不懂业务工作，但我们公司也有外贸生意，而且我们公司也是刚刚起步做外贸生意，且经过一段时间的开发，我们公司的外贸生意有点起色，我谈谈我知道的情况吧，或许对你有启发。
我认为，公司想要做外贸生意，必须要有精通外贸业务的外贸员，如果公司没有这类业务人员，那就必须通过招聘或者猎头推荐的方式获得这类专业人才，公司的外贸生意才可以打开局面
我们公司当初也是领导自己兼职做外贸生意，但由于没有接触过外贸业务，且外语水平不过关，所以开始的时候外贸业务根本没办法做，公司尝试了一段时间都没效果。最后领导一商量，认为还是要专业的外贸员工才能出业绩，于是我们人力资源部就着手从两方面开展招聘工作，一方面从人力资源市场上招聘具有专业经验的外贸员，另一方面从猎头找了两个资深外贸员，公司给外贸员约定的提成也比较有竞争力。就这样不到半年的时间，公司的外贸业务就打开了局面。
因此，我认为你们公司想要在外贸业务上大量的增加订单，你们公司有必要增加专业的外贸员。即便公司现在亏损，我认为在配备专业的外贸人才上面必须要做到位，只有这样，你们公司的外贸业务才有打开的局面，才可能开发到更多的外企客户，公司才能扭亏为盈，也才能有发展。所以，千万不要在人才上犹豫，从现在起，赶紧招聘外贸员。
第二，我认为你们公司也应该重视国内贸易，尤其是在外贸生意不好做的情况下，大力开发国内客户，也是公司突围和发展的一大方向
我们公司一直都是主要做国内生意的，当国内生意做的很好的时候，公司才考虑做外贸生意的。我认为这样的发展策略是非常可取的，只有公司做好了国内生意，公司才有基础和资本做外贸。同样，你们公司本来打算专门做外贸生意的，但现在外贸生意不好做，公司亏损严重，这种情况下，公司短期内无法改变亏损的局面，既然如此，为什么不考虑相对简单和容易的国内生意呢？要知道，把国内生意做好了，一样可以让公司盈利，还能支撑公司拓展外贸业务，这是公司生存和发展的大计，所以我认为你们公司也应该考虑国内贸易。
第三，我认为你们公司必须要开发两三个主要的大客户，不管是国内的还是国外的生意，公司的主要利润必然要靠大客户支撑，只有如此，公司一般情况下才不会出大问题，也才能保证公司稳定发展
我们公司之所以发展的一直很稳定，在我看来就是国内的几个大客户成就的。可以说，公司开发一个大客户，足以养活公司，所以我们老板的策略就是在开发客户方面，花百倍的气力在大客户身上，只要搞定一个大客户，公司的生意就能走上正轨和快车道，所以大客户对公司的作用极为关键。因此，你们有必要在国内和国外专攻两到三个大客户，要长期开发下去，多少都会有效果的，当公司拿下大客户，一切就轻松了。
以上，为公司配备专业的外贸人才、发展国内贸易弥补外贸业务的不足、重点开发两到三个大客户，这几个重点工作才是你们公司改进业务状况的重要内容，我相信做好这几点，你们公司亏损的状况一定会得到根本的解决。
最后，至于公司快要发不出工资的事情，我建议可以采取两种做法，一是向员工坦白公司的经营现状和难处，适当的拖欠个把月工资，争取员工的理解和支持，兴许后面会有好转。二是干脆适当的裁员，由于公司的难处，可以适当的给予基本补偿，这一点务必向员工解释清楚。当公司面临生死存亡之时，裁员或许是无奈但暂时有效的方法，这个时候，我想员工都是理解公司的。
Sir聊HR
我做了二十多年的外贸，是个半吊子，但是也深深体会到，做外贸其实非常简单，就是产品要适销对路。老外一般比较专业，贼精，知道什么产品适合他们的市场，做外贸其实就一招，产品要好。所以，做外贸不能当坐商，一定要做行商，要面对面拜访客户，甚至拜访客户的客户，了解他们遇到的问题，然后为这些问题找到解决方案。老外还非常喜欢新产品，他们总爱问“What's new?”,"What's the secret?"如果产品真好，他们还会要求exclusive rights。老外就是喜欢好产品，有专利就最好，他们付钱也很爽快。总之，不要跟老外拉关系，不要跟他们吃吃喝喝，不用跟他们低声下气，只要给他们独特的产品，订单、利润都不是问题。
武良举欧洲灯具制造商
07年毕业开始做外贸到现在，多少有点经验。做好外贸，注意以下几点：
1. 定位和方向
2. 三个把握 把握客户，把握市场，把握自己
3.MAE MA是major account，有自己的核心大客户，通过跟这些客户合作，一是支撑订单，二是通过交流把握市场动向，便于自己开发新产品，三是这些客户也是你的门面 E是expert,要成为这个领域的专家，想销售产品给客户，你必须了解你的产品，这样客户才会对你有信心，让他们觉得是在跟专业人士打交道。其次就是与你产品相关的上下游产品或者原料或者成品市场，有个简单的了解
4. SWOT系统分析，这个大家都了解，不再多说
5.客户永远希望的是你给他们解决问题，而不是解释问题。市场上的产品价格越来越透明，凭什么让客户选择你？服务！让客户觉得你是在帮他们解决问题，是在替他们考虑，出了问题不要推脱责任，要勇于面对，想办法解决问题或者补偿客户。
外贸公司5275
我觉得挺简单的。找个专业人员，专业到对市场产品比较把握的程度。找到经销商低价走量就行。要深入研究，不能肤浅。我本身做外贸，我们客户多到没时间谈，有点浪费哈。
呼哈62557467
仲裁或者起诉
刘强律师
请问贵公司做什么外贸的啊？我就是在家进出口公司上班，做一样的可以合作，我这家生意不错，开了10年
我要中一千万
虽然我不知道你是做什么平台的，但是如果说订单起不来，说明你对你说在平台的规则理解的还不够透彻，我是一个英文零基础的阿里巴巴运营，最初我们公司的询盘在我还没接手之前，顶展，直通车，活动各种都起不来，最后在我接手以后，询盘数量翻了两倍，一些主要的关键词做到了top，说真的，外贸还是很好做的，主要你能够决心，多去找一下原因，为什么没订单，原因在哪？在你的产品排名呢？还是在你们业务的谈判，运营的技巧方面，好好查查
热点传输
01年国际贸易毕业就开始做外贸，12年移民不做了，相信现在外贸行业都挺难的
鳄鱼妈妈70152976
生意好不好 主要在于找客户 找客户 找客户。产品质量只要你想把控好 绝对不是问题，不存在质量好不好，质量好和一般 都会有大批客户不同需求 只是区别在于你想给客户什么质量。 发不出工资劝你早收手，不懂行最要命，还死撑，搞懂以后重新来过。最后 不是什么人都适合做生意，看清目前所积累的经验 看清自己很重要。
