張老闆是“美麗發”美容美髮連鎖的老闆，他經營著8家美容美髮店，同時還有一些加盟店。這些年，美容美髮藝人越來越多，各種品牌的美髮店也如雨後春筍一般冒出來。
美容美髮這個行業面臨著大量的競爭，最為嚴重的競爭就是美髮核心業務（燙髮和染髮）的價格競爭。張老闆面對這種情況也很苦惱，於是我們坐在一起分析了這個行業的現況，最終制定了一個神奇的策略。
為什麼這個策略神奇呢？因為只在他的宣傳廣告中加了兩句話，卻立馬使單店的業務額翻了3倍，同時客戶回頭率達到了近70%！
這是怎麼做到的？讓我們來看一看是如何操作的。
首先我們分析降價絕對不是一個正確的應對市場的策略，客戶願意付出多少錢，取決於客戶能夠感受到多少價值。
通過簡單的使用增值策略，設定一個簡單的增值服務，借力於這個增值服務，向客戶要更多的利潤！從而輕鬆地戰勝競爭對手，規避價格競爭。
通過一個策略使老店煥發生機，快速增長業績3倍多，實現單店每月利潤超20萬元！何等神奇？其實這背後用的營銷組合就是：內部借力與增值策略。
張老闆引入了免費修剪這個增值服務，從而吸引客戶來他們的店裡，而且是重複地來！通過多次與客戶建立信任，從而輕鬆地推廣相關的更高利潤的產品。
通過上面的案例，我們能感受到：營銷事業的核心本質是價值。
每一個老闆與營銷人士在做創造價值，傳遞價值的工作，而不是在賣產品，在賣服務。因此，我們在做一份事業的時候，是否思考每天都在提升我們的價值？我們又該從哪些方面提升我們的產品或服務的價值。
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