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提起销售，我们职场的朋友们会有两种比较主要的情绪——苦不堪言和烦不胜烦。

我们很多做销售的同事在工作时都会觉得做销售很苦，而当我们变成客户的时候，也会对一些销售觉得很烦。

但能将销售做好的同事真的很赚钱有没有？

今天，我们就来看看销售中的三大"流派"，看看你最“讨厌”哪一派？

先说明一下，下面三个流派并不矛盾，只是偏重不同。

一、体力派

很多做销售的同事最开始都是这一流派的。

他们的心法就是：目标倒推，指标分解。

比如一个销售同事的月销售目标是10万的销售额，每个产品的单价是1000元，那么他一个月就需要卖100个产品。

假设客户单量平均是2个，那么他一个月就需要成交100/2=50个客户。

根据以往的经验和数据，首次接触的客户成交率大概是10%左右，那么他这个月需要找的客户是50/10%=500个目标客户。

而在联系客户的时候，比如打电话进行销售时，愿意进一步了解的人数比例是30%，那么他就需要打500/30%=1667个电话。

最后，1667/30=56，这个做销售的同事每天需要打56个电话。

什么活儿最后都是体力活啊！

想想有些公司的销售部门此起彼伏的电话声吧。

有些同事为什么能够成为销冠，或许

二、走心派

这一派的心法是：朋友多了路好走，买卖不成仁义在。

人脉这个词在这一派销售的地位是想当高的。

他们活跃于各种社交场所，自己的通讯工具上有成千上万个好友。

他们不急于卖自己的产品，只是在分享产品的好，并在于客户交流的过程中积极记录客户的"情报"。

然后更关键的是，这一派的高手讲究从客户的角度分析问题，发掘并满足客户的需求。

获得客户的认可与信赖，跟客户成为好朋友后，他们则进入到了客户的圈子当中，从而结识更多的客户，交更多的朋友。

如果你外向、喜欢社交、乐于为人着想。

销售走心派你值得加入！

三、专业派

专业派的心法是：给客户的决策提供参考，甚至引导客户进行决策。

试想一下，当你生病的时候你是愿意听取一个司机的意见还是听取一名医生的意见？

正常情况下当然是听医生的意见，而且这个医生级别越高、所在的医院越大我们越信服。

换言之，一个人越专业越有权威，越能令人信服。

所以说，一个牛的专家可以成为一个牛的销售。

专家型销售很多的时候像是在给客户翻译产品，用客户听得懂的语言给他们介绍。

比如电子产品的各种参数客户看不懂，就需要销售同事们进行翻译。

如何让自己变得专业呢？

从内到外，先得让自己具备真正的专业知识，别让客户一问三不知。

能考证的考证，能评职称的评职称。

什么营养师、咨询师、理财规划师等等。

如果还能写出一些专业的文章，甚至发表论文，那就更厉害了。

外在的话就是打造专业的形象。

除了西装、皮鞋、白大褂之外职业的装束，还要有意地培养自己言谈举止的专业感。

用白话说就是干一行懂一行，干什么像什么。

其实，作为销售，最基本的两个素质就是抗压和毅力。

我们需要承认，销售是一个锻炼人的岗位，很多同事不愿意做销售，就是害怕被拒绝。

然而不管干哪一行，做什么岗位，都有各自的辛苦。

祝所有职场的伙伴们，都能在自己的岗位上越做越顺，快速发展。

PS：你觉得做销售还需要具备哪些能力呢？欢迎在评论区留言分享噢！

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