如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。——富蘭克林
用查理芒格的話來說，“可以用獎勵解決一切事情的，就不要用其他手段。”大白話就是，想要說服別人，最好用錢說話。
因為人的本性都是趨利避害的，這也是基因策略決定的。正所謂“天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。”無利可圖的理性，往往站不住腳。比如，老闆可以給你講夢想，描繪藍圖，但只是給你開空頭支票，沒有實質性的保障，說白了就是翫忽悠，騙得了一時，但並不長久，因為大家都不傻。
凡是存在，都有其合理性。想想我們自己的行為就知道，從來就不會做吃力不討好的事情，小到吃喝拉撒，大到學習創業當官，無一例外。既然自己本質上都是做事圖利的，別人怎麼可能給你白乾活呢？
你可能會說，歷史上就存在大公無私的人，他們有些為了偉大的事業，可以不計個人得失，但是如果可以問他們為什麼要這麼做，他們總有一個目的，不管是為了子孫後代、黎民百姓，還是流芳百世，這本身就是利。別忘了人類本來就是群體動物，有時候
個體的選擇，其實是大自然賦予人類群體的一種試錯機制。比如，看到一些不知道能不能吃的東西，吃的話有可能會中毒，不吃的話可能大家就得餓死。你不可能說，為了公平起見，大家一起嘗試？生物本能的選擇策略是，不會允許大家都去嘗試的，不讓人類就不可能活到現在了。
最優選擇就是讓小部分選擇，即使試錯了，犧牲的是個體，但是，對於一個群體來說，它幾乎是有益無害的。因為一個人選對了，其他人可以照著做。選錯了，其他人可以引以為戒，避免犯同樣的錯誤。
這時候你是否想到為了偉大事業選擇流血犧牲的個體，那是在為廣大群體謀福利。為什麼我們要讚美歌頌他們？因為社會需要他們這麼做。這也是一種權衡利弊之後的最優選擇。
家樂福出過一次公關危機。因為家樂福的標價和結賬時的價格不符，於是民意沸騰，人神共憤。後來家樂福宣佈顧客買到標錯價格的商品賠十倍，那些憤怒的消費者高高興興去家樂福購物了。這就是訴諸利益的典型案例。
判斷一個人是不是在翫忽悠，不是要聽他講了什麼，而是要看他做了什麼。萬維鋼老師曾舉過這樣一個例子：
假設有個官員，平時欺上瞞下、打擊異己、不擇手段搞陰謀往上爬。如果有人說你別看他做了這麼多壞事，但是他的內心是好的，他這麼做都是為了獲得權力，等他有了更大的權力就會專門做好事。事實上，這個人從來不幹好事兒，你非得說他幹壞事都是為了將來幹好事，你這種善意的猜測毫無意義，你是一廂情願。如果這個人親自說我這麼做都是為了做好事，那這個人肯定是認知失調。
有一位老闆經常拖欠員工工資，員工找他理論，他還義正言辭地說“我最不喜歡拖欠別人了！”這不是在打自己的臉嗎？
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