道達爾+遠景，能實現1+1>2嗎？
文 / 嚴凱
十年前，在全球知名管理諮詢公司麥肯錫從事戰略諮詢工作時，孫捷或許不得不時常考慮這樣一個問題：1+1能大於2嗎？
如今，在被委任為道達爾遠景智慧光伏合資公司（下稱“道達爾遠景”）CEO後，他必須儘快向外界證明：道達爾+遠景，能夠大於2。
道達爾是法國能源巨頭。三個月前，該公司最終選擇“牽手”遠景集團，作為其佈局中國分佈式光伏市場的本土合作伙伴。
「角馬能源」獲悉，雙方成立的合資公司——道達爾遠景已於今年7月正式掛牌，股份比例為50：50，合作談判歷時近一年。
道達爾集團是全球知名的石油巨頭，2018年營收高達1841億美元，2019《財富》世界500強排在第20名。
遠景集團則是全球領先的能源科技企業，旗下擁有中國第二大風機制造商遠景能源，國內第三大動力電池製造商遠景AESC，以及擁有全球領先的智能物聯操作系統的遠景智能，年營收數百億元人民幣。
為什麼是遠景，而不是一家傳統光伏公司？這或許是外界對此次合作的共同疑問。
事實上，道達爾曾對多家潛在合作對象進行過嚴格篩選。道達爾可再生能源業務高級副總裁浦傑鈞告訴「角馬能源」，篩選名單中，包括一些中國本土中小企業、少數幾家全球化公司，以及一些中國大型光伏製造企業。
“我們希望找的公司，既要對市場有深入洞察，又要在中國市場已建立起強有力的業務，並且有著自己獨特的優勢，遠景就是這樣一家公司。”浦傑鈞說。
早在四年前，孫捷受命跨界殺入光伏市場。令他未曾預料的是，此後三年在分佈式光伏領域的精心耕耘，如今能夠換來道達爾的青睞。
“我們的目標是要在三年內成為中國最大的分佈式光伏能源服務商。”孫捷說。
但這家備受業界矚目的合資公司同樣不得不面臨中國光伏產業“531新政”後的平價時代。
前瞻佈局
在加入遠景之前，孫捷曾供職於美國麥肯錫管理諮詢公司。
2011年，他從管理諮詢界轉戰新能源行業，加入遠景。當時，遠景成立不過三四年，員工人數不足100人。
進入遠景後，孫捷負責擅長的戰略研究和分析，為公司尋找新的發展機會，光伏也在其考察範圍內。
彼時，在結束“兩頭在外”的尷尬處境後，中國光伏市場開始爆發。2013年，中國光伏發電新增裝機容量達到12GW，同比增長232%，一躍成為全球最大的光伏市場。
隨之而來的是，光伏電站開始在中國各地遍地開花。當大型地面電站因“棄光”現象嚴重而逐漸被冷遇時，基於屋頂的分佈式光伏市場則開始慢慢升溫。
供圖/道達爾遠景
2017年，這個細分市場全面爆發，開啟“分佈式元年”。當年，全國戶用光伏裝機超過50萬戶，裝機量超過2GW。
但狂歡背後，亂象叢生。在調研中，孫捷發現，中國的分佈式光伏市場缺乏提供數字化管理服務的平臺，玩家們大都扎堆在製造領域。
2015年，遠景決定試水光伏領域。很快，在孫捷的帶領下，遠景打造了基於物聯網技術的光伏資產管理系統“阿波羅光伏雲™”。
不同於其他同類產品，阿波羅光伏雲™的團隊也花了大量的精力進行分佈式光伏的資產管理研究。截至目前，阿波羅光伏雲™管理著全球超過30GW的光伏資產，其中分佈式光伏佔1/3。
此外，孫捷還帶領團隊打造了中國首款光伏電站風險評級產品“阿波羅評級™”，被譽為“光伏行業穆迪”，為50多家金融機構提供風險評估和大數據服務。
但在業務初始，評級服務實際上“經常得罪人”，經常觸動電站賣方的實際利益。在孫捷的印象中，2016年的兩個項目讓他印象深刻。
在湖北，團隊為一個集中式地面光伏電站項目評級為紅線項目，理由之一是存在被洪水淹沒的風險，給投資方的建議是放棄投資。
“我們分析了這個位置過往幾十年的洪水水位，它的支架最高部分遠低於這個水位的平均線，因此存在重大風險。”孫捷說。
一個月後，一語成讖，該項目果然在一次突如其來的大水中被淹，投資方也因之前聽取了遠景的建議放棄投資而避免損失。
然而該電站的保險公司卻承受了較大損失。隨後這家保險公司也開始和“阿波羅評級”合作，進行風險評估和風險管控。
另一個同樣給出紅線提示的項目是一個分佈式電站，原因是看似有著所謂設計院的蓋章評估報告，但在團隊現地現物評估下來發現屋頂承重遠不足以支撐實際安裝量，存在風險和隱患。
但當時，該項目開發商正在向銀行融資，銀行則讓“阿波羅評級”進行風險評估。
“當時很多人來打招呼，網開一面，但我們還是堅持向銀行給出客觀公正的建議。”孫捷說。最終，項目所有方公司的融資打了水漂，後續還與遠景交惡一段時間。
對遠景來說，評級業務似乎是一把“雙刃劍”。一方面，嚴格公正的評級為它贏得了良好的行業口碑，尤其是金融機構和投資圈；另一方面，看上去似乎擋人財路的做法又讓“阿波羅評級”業務在光伏行業內會觸動一部分人的利益。
投資機構建議孫捷，既然阿波羅光伏完全知道如何設計、建設和管理一個好的電站，如何利用數字化的手段降本增效，也知道一個好電站從頭開始應該怎麼做、應該具備什麼東西，那完全可以自己來做電站，然後投資方可以來收購阿波羅光伏打造的電站。
在聽取投資機構的建議後，孫捷決定自己開始“打針吃藥”。
供圖/道達爾遠景
對投資機構而言，它們也樂於看到遠景這樣的新玩家參與其中。到2017年，在孫捷的帶領下，遠景正式殺入到分佈式光伏電站投資領域。
過去兩年，遠景在分佈式光伏領域總計投資了約200兆瓦規模。電站在建完之後，會打包出售給投資機構。
如果沒有這次小規模“試水”，或許就不會有日後與道達爾的合作。
1+1>2?
遠景投建的前兩個項目位於河北豐寧縣和山東煙臺市，規模分別為5兆瓦和3兆瓦。孫捷透露，這兩座電站的實際發電量均超過設計值的5%。
當遠景在中國試水分佈式光伏時，遠在法國巴黎的道達爾總部進行了一次意義深遠的內部架構調整。
在這次調整中，道達爾專門成立天然氣、可再生能源及電力事業部（下稱“GRP”）來主導低碳能源新革命。
按照道達爾的計劃，到2035年，低碳業務在其業務結構中的佔比要從9%提高至15%-20%。“過去三年中，我們的可再生能源電力資產已經是原來的十倍。”浦傑鈞說。
在加入道達爾之前，浦傑鈞曾在阿爾斯通工作多年，長期與核電打交道。2016年10月1日，他正式加入道達爾，並從次年的1月1日起擔任可再生能源業務高級副總裁。
事實上，在分佈式光伏領域，道達爾早已是資深玩家。浦傑鈞稱，道達爾佈局太陽能業務已有40多年曆史。
2011年，道達爾斥資近14億美元收購美國太陽能公司SunPower，後者成立於1985年，是美國本土第二大光伏製造商，在屋頂分佈式光伏領域積累了豐富的建設經驗。
SunPower的光伏電站項目 供圖/道達爾
為了完成可再生能源佔比目標，這家法國巨頭將目光轉向中國市場。此時，中國早已成全球最大的風電和光伏市場，並在電動汽車、儲能等領域突飛猛進。
在與遠景“聯姻”前，SunPower曾與中環股份、東方電氣等多家中國公司建設光伏製造基地。
道達爾已經開始準備在5000座加油站部署太陽能解決方案，其中1000座加油站的光伏屋頂已經建設完成。
除了加油站，浦傑鈞還透露，道達爾將推進工廠屋頂太陽能電站建設,“先從自己的煉化廠、潤滑油廠的屋頂去做。”
在中國的分佈式光伏領域，外資在華工廠屋頂是一個有待開發的“寶藏”。但由於外企要求嚴苛，中國本土廠商往往很難吃下這塊蛋糕。
不過，在建設屋頂分佈式電站後，更大的難點在於運維。道達爾若想吃下這塊蛋糕，最好在中國能夠尋找到一家擁有分佈式光伏電站投資開發和數字化運營經驗的合作伙伴。
為此，這家能源巨頭對中國分佈式光伏市場進行過深入調查，並對市場上的諸多玩家進行過一次大範圍篩選。
此時，遠景在中國已擁有過大約200兆瓦規模的分佈式電站投資運營經驗，並管理著全球超過30GW光伏資產，再加上之前通過阿波羅系統所積累的電站設計和管理經驗，它很容易從道達爾的篩選名單中脫穎而出。
供圖/道達爾遠景
“遠景讓我感興趣的是兩點：一是遠景的數字化業務模式；二是遠景組織嚴謹，並且效率很高，能夠做到快速應對市場變化。”浦傑鈞說，雙方在短短几個月時間內即達成合作意向。
未來，道達爾遠景的目標是在三年內超過1吉瓦分佈式光伏電站投資運營規模，成為中國最大的分佈式光伏服務商。
但此時恰逢中國分佈式光伏市場陷入寒冬之際。去年“531新政”後，該市場陷入一片哀嚎，而平價上網的到來則對電站投資、設計、運營提出更高要求。
不過，在孫捷看來，這反而是道達爾遠景的機會。在洗牌的過程中，有這兩個知名公司做背書，“我覺得我們的贏面還是挺大的”。
”遠景的優勢是在新能源領域的深厚的技術能力和數字化平臺解決方案；道達爾對光伏有著非常嚴格的質量標準和安全要求，這些都是我們贏得客戶贏得市場的堅實保障。”他說。◆
閱讀更多 角馬能源 的文章
