導語：在我國，有一批知名製藥企業，一提起企業名稱首先讓人想到的是其知名的藥品，其中不乏一些中藥老字號企業，如同仁堂、片仔癀、雲南白藥等，反而忽略了其也是區域商業豪強的身份。兩票制後，這些藥企的商業如今可安好？！
▍人們知道的，他們是知名製藥企業
這些企業中，有老字號的藥企如雲南白藥、同仁堂、片仔癀等；也有細分行業領域的翹楚，如抗生素領域的龍頭企業哈藥股份，心腦血管中成藥知名企業天士力，等等。
這些企業既有年銷售額超過百億、淨利在20億元以上的大企業，如雲南白藥、人福醫藥等，也有年收入20多億、30多億級別以下中小型企業，如恩華藥業、天聖製藥等。
既有營收/淨利大幅增長的，如人福醫藥、片仔癀等企業；也有營收/淨利大幅下降乃的如太極集團、哈藥股份、浙江醫藥等。
這15家藥企主要財務指標情況如下：
注：數據來源於各公司上市年報，供參考。以2017年營業收入大小排序。
被人們忽略的，他們也是百強藥商
其實上述知名藥企的醫藥商業也是具有一定市場地位的，且大多數製藥企業旗下有多家商業公司。
雖然，這15家企業中大部分商業收入不及全國性藥商如國控、華潤、上藥這些企業任意一家營業收入的十分之一，甚至部分企業商業規模還不到國控的百分之一，但是這些企業也有他們自身的優勢，具有工商一體化系統發展的優勢。
這15家“隱藏”區域藥商基本情況如下表：
注：數據來源於各公司上市年報，供參考。以2017年商業收入大小排序。部分企業商業部分和工業部分有部分內部抵消的情形，但是在出具年報分類別數據時未進行抵消的核算，因此工業收入與商業收入合計數大於總收入，如同仁堂。
據有關資料分析，兩票制之後小藥商要麼倒閉，要麼結成區域聯盟，要麼被大藥商併購。而這些知名藥企具有一定的先天優勢：一方面，這些企業已經是上市公司，資金一般不會成為障礙；另一方面，他們旗下大多不止有一家商業公司，具有聯盟的經驗。
前述這15家知名藥企的醫藥商業也都具有較高市場地位的，這些藥企中大多有多家商業公司，且他們的商業公司中至少有一家位列醫藥批發企業百強，甚至個別企業上榜商業公司不止一家進入百強，如海正藥業。
各家制藥企業旗下商業具體情況如下表：
注：數據來源於各公司上市年報，供參考。以商務部《2016年流通企業統計報告》醫藥批發百強的排名進行排序。
▍代表性知名製藥企業旗下藥商經營特色大盤點
雖然這些企業的商業不如全國性商業公司業務全面覆蓋面的廣度，但是他們在局部地區的精耕細作和經營有其自身的特色。
❉雲南白藥
雲南白藥上游管理謹慎、嚴格。公司挑選具備資質的企業成為供應商，質量管理部門對供應商資質進行審核監督，審核合格後的供貨商方可簽訂供貨合同。
雲南白藥醫藥商業基本實現雲南縣級以上及部分發達鄉鎮醫院全覆蓋，健康產品渠道已實現全國覆蓋，部分發達地區實現縣鄉一級覆蓋；現代渠道推行“互聯網+”，將產品渠道和互聯網進行嫁接，採用自主建設和平臺入駐協同的方式，實現主要電商平臺全覆蓋；同時，開展在微商等領域內的渠道建設探索，公司渠道優勢明顯。
❉天士力
天津天士力醫藥營銷集團股份有限公司充分利用資本市場資源配置與優化功能，實現新三板掛牌。藉助資本市場實現快速發展，逐步打造慢病管理閉環。
天士力商業公司提升扁平化商業渠道客戶管理水平。公司組建200餘人的商銷團隊，整合區域性商業資源，加速商業渠道下沉，戰略推進以客戶為中心的商業招商營銷模式，簽訂1037家戰略招商協議。
❉同仁堂
同仁堂以知名的品牌、豐富的品種群、優質的產品為優勢，全力打造與市場需求有效對接的品種結構，常年在產的中成藥產品逾400個。目前，公司主要銷售模式是通過經銷商將產品銷往市場，部分通過自有零售平臺直接銷往終端。在銷售模式方面與通過醫療渠道實現銷售的產品毛利率水平存在一定差異。
同仁堂商業公司堅持“創新提質、務實增效”，突出優質品種，滿足客戶需求，豐富營銷手段，多措並舉、多管齊下，力求保障商業零售業務的質量，自有零售藥店已達700家。
❉哈藥股份
哈藥公司醫藥批發業務模式是依託已經建立的藥品配送平臺，針對醫療客戶、商業客戶、第三終端客戶開展全方位的藥品配送服務。哈藥股份根據需求從上游供應商採購商品，經過驗收、存儲、分揀、物流配送等環節，將藥品銷售給下游客戶，在滿足客戶需求的同時，合理調配資金，實現利潤最大化。
哈藥公司商業明顯的區域競爭優勢，具有較好的商業信譽，目前為黑龍江省內最大的醫藥商業公司。公司自建的物流中心擁有一流的倉儲設施設備，低溫商品實現全程冷鏈運輸，保證藥品質量；在面向零售藥店、醫藥經銷企業的醫藥批發模式方面，公司充分利用藥企資源、銷售網絡等方面的優勢，目前已將配送網絡拓展到吉林、內蒙古等黑龍江省外市場。
❉中新藥業
中新藥業醫藥商業已建成立足天津，覆蓋全國，輻射全球的醫藥商業體系。中新藥業醫藥公司是天津市藥品經銷龍頭企業，是公司市內商業的支柱企業。中新藥業銷售公司主營速效救心丸、舒腦欣滴丸等重點大品種，營銷網絡覆蓋全國。公司以國際貿易部為實體，開展面向全球的中成藥銷售，公司連續多年位列全國中成藥出口前四強。
中新藥業商業公司堅持“統一管理、集中採購、渠道分銷、區域經營”的經營方針，確立大品種群，持續發揮商業大品種集群的規模銷售優勢，以維護好一線品種為基礎，著手二線品種的市場調研、分析、策劃和培養增量工作，加強產品覆蓋，努力完成增量指標。
❉海正藥業
海正藥業商業業務主要包括浙江省醫藥公司的第三方業務以及海正輝瑞在過渡期內推廣銷售輝瑞產品的業務。浙江省醫藥公司客戶包括輝瑞、楊森、強生等跨國企業以及仙琚藥業等國內外製藥企業。
在下游，利用“海正藥業”的研發優勢與醫院進行深度科研合作，先後與省內多家三甲醫院簽署合作協議。
零售及分銷業務轉型升級，主抓品牌OTC廠家，借力連鎖聯盟，開發第三終端市場，銷售額同比增長45.7%。在省內率先實現了多倉聯動，解決了公司在舟山地區的醫院開發和配送問題。新增全省配送授權品規數千個，豐富了公司的產品線，優化了產品結構。建立了省內零售終端銷售和基層醫療機構銷售兩個團隊，承接上游廠家的產品銷售，提供增值服務，增強業務粘性。
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