李小花：

看見天空中那道美麗的彩虹了嗎？那是因為，老天都被我對你的愛深深打動了！

阿毛

某年月日

如果你是李小花，會被這樣的情書打動嗎？誒？今天怎麼突然聊起戀愛話題了？難道說平臺要牽線做相親會？哈哈，別想多，今天要說的是每個創業者都要給投資人寫的“情書”：BP(商業計劃書)。

現在，戀愛時寫情書的人是越來越少，但創業中寫BP的越來越多了。然而就像情商捉急的戀愛小白，不懂得討好心上人一樣，創業大軍裡不懂寫“情書”的，同樣大有人在。BP不過關、商業模式不成熟的創業者想要打動投資人，根本沒戲。

這邊你滿心歡喜，自以為準備得很充分，展示完畢之後，小心臟撲通撲通，就等著聽讚賞~

那邊，投資人不露神色，沉穩的坐姿、悠閒的語氣，反而越發讓人不安。

你以為，靠自己誠懇的態度、可愛的眼神就能打動他……

可誰想，鐵石心腸如他，竟絲毫不為所動。

講真，不是說風涼話，投資人也很忙的好不？沒有一笑傾人城、回眸百媚生的驚豔出場，人家憑什麼看上你？

看看投資大佬們是怎麼對待BP的：

創新工場 李開復

從看到BP第一眼就能判斷這個項目投與不投。

IDG 熊曉鴿

一個高質量的BP代表背後有一支高質量的團隊。

真格基金 徐小平

我給創業者的投資協議就一頁，希望創業者給我的BP能亮瞎我的眼。

所以呀，不是你“愛得不夠深”，只是寫“情書”這件事，真的不能隨便湊合~ 即使清楚自己要做什麼，也要多花心思想想，如何表達才能讓投資人更好地理解你！

想你所想，為你解憂，我們專門整理了BP寫作要點，幫你輕鬆寫出高質量BP，打動投資人。拿走不謝~

一、項目概況

用簡潔的一兩句話概括項目，讓投資人直觀地瞭解你現在做的事情。在你的BP開頭，不妨先做一個填空題：

我的產品是 ，在(什麼情境下)，(誰)會用我的產品，解決他的(什麼問題)。

這一段寫下來，投資人對你的產品和項目基本就有一個大致的印象了，簡單又有效~

二、用戶痛點

分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞，表明該用戶群有此類需求（需求合理且強烈），痛點須與產品功能相對應。

此處是體現產品價值所在的關鍵，要闡述你的解決方法的合理性，告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。

三、產品優勢

說明市場上有多少團隊在做同樣或類似的事情，對比分析，突出你的產品的優勢和差異化。這裡需要將產品亮點最大化，其中應包括產品的形式、核心功能、優勢特點等。

當然，還要注意，關於競品的分析，需要深入思考後得出結論，否則會讓投資人對團隊的專業能力產生質疑。

四、商業模式

商業模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。這裡可用一兩句話清晰描述項目運轉情況及盈利模式，再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒有，註明何時會以怎麼樣的方式盈利。

五、運營現狀

此部分儘可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據，比如開發週期、用戶量、活躍度、交易額等關鍵性數據。

六、團隊介紹

在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。核心團隊成員不宜過多，介紹 2-4 人最為合適，簡介中展示其核心競爭力、過往職業背景，重點突出擔任角色的匹配度即可。

七、發展及融資計劃

這裡應該寫清楚未來產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略等，這樣可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，增強投資人對項目的信心。

當然，還要儘可能清楚地寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過融資經歷等。

八、聯繫方式

留下聯繫方式，包含創始人的姓名、電話、郵箱等，便於意向投資人及時與團隊溝通。

一些常見的誤區：

1. BP不重要，項目本身質量好就夠了。

BP寫得不好，好項目有可能會錯過投資方。

2. 我的項目複雜高深，BP展示內容有限，有機會見到投資人，我就能口述打動他。

大多數情況下，如果無法通過一個簡單的BP講清楚自己的項目，很有可能是創始人對項目的邏輯並不清楚。

3. 內容越詳細越好。

並不是，核心點說清楚就可以。

4. 投資人只看內容，形式不重要，美觀程度沒有影響。

絕對的誤區！投資人一天看十幾個、幾十個BP都是常態，簡潔大方美觀的形式也是很關鍵的加分項，對於那些第一印象就不好的BP，很有可能就再也不考慮。

什麼樣的BP才是好BP？可能誰也沒法下一個絕對的定論，但你想融資多少，就請拿出值多少錢的BP吧！祝努力拼搏的創業者都融資順利~

福利時間

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