李小花：

看见天空中那道美丽的彩虹了吗？那是因为，老天都被我对你的爱深深打动了！

阿毛

某年月日

如果你是李小花，会被这样的情书打动吗？诶？今天怎么突然聊起恋爱话题了？难道说平台要牵线做相亲会？哈哈，别想多，今天要说的是每个创业者都要给投资人写的“情书”：BP(商业计划书)。

现在，恋爱时写情书的人是越来越少，但创业中写BP的越来越多了。然而就像情商捉急的恋爱小白，不懂得讨好心上人一样，创业大军里不懂写“情书”的，同样大有人在。BP不过关、商业模式不成熟的创业者想要打动投资人，根本没戏。

这边你满心欢喜，自以为准备得很充分，展示完毕之后，小心脏扑通扑通，就等着听赞赏~

那边，投资人不露神色，沉稳的坐姿、悠闲的语气，反而越发让人不安。

你以为，靠自己诚恳的态度、可爱的眼神就能打动他……

可谁想，铁石心肠如他，竟丝毫不为所动。

讲真，不是说风凉话，投资人也很忙的好不？没有一笑倾人城、回眸百媚生的惊艳出场，人家凭什么看上你？

看看投资大佬们是怎么对待BP的：

创新工场 李开复

从看到BP第一眼就能判断这个项目投与不投。

IDG 熊晓鸽

一个高质量的BP代表背后有一支高质量的团队。

真格基金 徐小平

我给创业者的投资协议就一页，希望创业者给我的BP能亮瞎我的眼。

所以呀，不是你“爱得不够深”，只是写“情书”这件事，真的不能随便凑合~ 即使清楚自己要做什么，也要多花心思想想，如何表达才能让投资人更好地理解你！

想你所想，为你解忧，我们专门整理了BP写作要点，帮你轻松写出高质量BP，打动投资人。拿走不谢~

一、项目概况

用简洁的一两句话概括项目，让投资人直观地了解你现在做的事情。在你的BP开头，不妨先做一个填空题：

我的产品是 ，在(什么情境下)，(谁)会用我的产品，解决他的(什么问题)。

这一段写下来，投资人对你的产品和项目基本就有一个大致的印象了，简单又有效~

二、用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词，表明该用户群有此类需求（需求合理且强烈），痛点须与产品功能相对应。

此处是体现产品价值所在的关键，要阐述你的解决方法的合理性，告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。

三、产品优势

说明市场上有多少团队在做同样或类似的事情，对比分析，突出你的产品的优势和差异化。这里需要将产品亮点最大化，其中应包括产品的形式、核心功能、优势特点等。

当然，还要注意，关于竞品的分析，需要深入思考后得出结论，否则会让投资人对团队的专业能力产生质疑。

四、商业模式

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。这里可用一两句话清晰描述项目运转情况及盈利模式，再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，注明何时会以怎么样的方式盈利。

五、运营现状

此部分尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据，比如开发周期、用户量、活跃度、交易额等关键性数据。

六、团队介绍

在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。核心团队成员不宜过多，介绍 2-4 人最为合适，简介中展示其核心竞争力、过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可。

七、发展及融资计划

这里应该写清楚未来产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略等，这样可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，增强投资人对项目的信心。

当然，还要尽可能清楚地写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过融资经历等。

八、联系方式

留下联系方式，包含创始人的姓名、电话、邮箱等，便于意向投资人及时与团队沟通。

一些常见的误区：

1. BP不重要，项目本身质量好就够了。

BP写得不好，好项目有可能会错过投资方。

2. 我的项目复杂高深，BP展示内容有限，有机会见到投资人，我就能口述打动他。

大多数情况下，如果无法通过一个简单的BP讲清楚自己的项目，很有可能是创始人对项目的逻辑并不清楚。

3. 内容越详细越好。

并不是，核心点说清楚就可以。

4. 投资人只看内容，形式不重要，美观程度没有影响。

绝对的误区！投资人一天看十几个、几十个BP都是常态，简洁大方美观的形式也是很关键的加分项，对于那些第一印象就不好的BP，很有可能就再也不考虑。

什么样的BP才是好BP？可能谁也没法下一个绝对的定论，但你想融资多少，就请拿出值多少钱的BP吧！祝努力拼搏的创业者都融资顺利~

福利时间

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