如果你認為一個熱點話題，新鮮玩法能決定你的活動效果，能產出更多UGC內容，那你錯了。
前段時間，本小白帶著十分十分糟糕的心情離開了上家，順便很二逼的離開了互聯網這個圈圈。心情穩定了下來，想一想當時還是有一些貢獻的，所以自以為是將這個工作經驗分享給做UGC活動運營的其他小白們。
先介紹一下本小白的背景。本小白從事活動策劃這份工作，最初是在某大型電商平臺實習，工作主要就是策劃電商促銷類的活動（舉個栗子，就像是618，雙11一樣）,17年畢業之後前往某大型汽車資訊平臺做UGC活動運營（既發佈活動讓網友們參與併產出內容）。
在本小白的總結中，不同行業的活動區別也是很大的。比如說電商類的促銷活動，更在意的是活動節奏及玩法，對於蹭熱點這件事，影響並不大。如果想了解電商促銷活動的節奏和玩法。不妨從6月1號開始，參加一次完整的618。每個階段在幹什麼，為什麼這麼幹，節奏是什麼樣的，相信你會大有收穫。
但是UGC活動就不同了。UGC活動不需要你要多完整的節奏，或者玩法，只需要藉助熱點，將我們想要徵集的話題融入進去。
廢話不多扯，通常情況下，我們在策劃一個UGC的活動時，我們關心三個話題為：
- 第一個話題：有沒有藉助到熱點節日或事件。
- 第二個話題：玩法，用戶怎麼參與，門檻會不會太高？
- 第三個話題：獎勵機制，給用戶的獎品是啥？
絕大多數人在策劃活動時，主要精力放在了前兩個話題上，去蹭熱點，想創意，絞盡腦汁，方案各種被pass……
對於第三個話題，我們卻很少花費精力，畢竟預算在那，合理分配給一二三等獎就可以，再選倆個自己喜歡的或者你以為用戶喜歡的獎品放上去，至於用戶你愛要不要。
但是，我首先要說的是，我們談到的第一個第二個話題，並不能有效的提高UGC數量，而第三個才是。這絕對是大多數運營工作者的工作失誤，大家沒有以一個運營的心態去做這件事，以至於後邊越來越多的人都跟著失誤。
覺得我瞎掰？？？那我就要說一說我的對這個圈的認知了。
還記得剛入圈的時候，領導說：你可以看看別人的活動是怎麼做的，好的話就借鑑過來自己用。後來我發現，絕大多數運營er都這麼玩，在本小白所處的行業，本小白每策劃一場活動，都會被競爭對手模仿過去。（我很好奇，我活動的目的他們真的清楚嗎就開始模仿）
的確我們在做判斷做選擇的時候，跟隨大眾是一種十分輕鬆且有效降低風險的方式，然而，如果從一條鏈的最開頭就走錯了，後邊的模仿者是不會去質疑的，畢竟模仿者們也沒出錯，只是對於改變能帶來的影響卻一無所知。
因此，本小白也始終相信，這個世界上的大多數人，很多時候都沒有自己的想法。本小白也承認，有時候我也是這樣~~~
話說回來，本小白強烈的解釋UGC活動獎品的重要性，也是做過很多很多的分析得出來的。
先說說背景。17年本小白所在的部門UGC活動帶來的內容產出量較16年下降了很多，我們將所有影響到活動效果的因素列了出來。大致情況是這樣的：
- 我們平均每個活動露出位置比去年多
- 我們平均每個活動露出時間比去年長
- 我們的活動招募對象比去年廣
- 我們的活動數量比去年多
- 我們的活動創意看起來也不比去年差。
- 我們平均每個活動獎品設置和去年差不多，只是預算少了一點。
分析到這，領導都有點坐不住了，冒冷汗了。按理說，在這種情況下，我們的效果應該會比去年好很多啊？怎麼辦？於是乎，領導將壓力給到了我，囑咐我必須給他說明白為啥會下降（我的天，又不是我乾的，我才來倆月）
但是作為一個聽話的好員工，有個證明比領導牛逼的機會為啥不去接（好吧，是某方面比領導牛逼的機會）。通過對16-17年500多場活動逐個逐個的過，能用到的數據一個一個的記錄。最終發現了：問題就出在獎品設置上，一個很關鍵的數據，獎品預算和活動效果的相關性係數達到0.5以上。下邊開始一波分析：
一般我們的活動獎品設置的邏輯是這樣的：
- 一等獎佔用獎品預算的40%-50%，獎品已iPhone X，數碼相機等熱門科技產品為主，一般為1-2個名額。
- 中間獎佔用獎品預算的50%，獎品為iwatch，平衡車，耳機等科技產品，一般名額3-10個左右。
- 參與獎佔用獎品預算的5%-10%，獎品為貼紙，鑰匙扣，帶有公司logo的周別產品等，好點的有水杯等。名額20-200不等。
例如這樣
大多數活動在獎品設置上都八九不離十，至於我們為什麼會這樣設置，大家究竟是怎麼想的？（大多數人都這麼設置，所以我們也這麼設置）本小白也看了所有的競爭對手或者其他行業UGC平臺的活動，獎品設置也是這樣。只是名額預算存在點偏差而已。
沿著獎品這個線索，我又將每個活動的獎品數據都記錄下來（前前後後這500多活動重複瀏覽了不止10次），維度為：每個層級的獎項其預算，產品類型，名額。
最後，通過相關性係數分析，獎品預算和活動數據的相關性係數大於0.45，而且，單分析參與獎對於活動效果的影響，參與獎對於活動效果的相關性係數達到接近0.5。
而我們心目中，一直覺得露出位置是影響最大的，結果與活動效果的相關性係數還不到0.15.
做一下解釋：
如果將活動效果作為值Y。變量X為各個維度（露出位置，招募時間，獎品預算……），如果Y=KX，也就是說，變量變化多少，Y也會成正比的變化。那這個x就是影響Y的唯一因素。然而用屁股想也知道，那麼多影響活動效果的因素，不可能出現只有一個因素會影響到最終的Y，一定是眾多因素都在影響，只是影響程度的大小不同。
接下來用幾個線性圖來說明：因為存在數據洩露，所以下圖用到的數據都不是真實數據。但是趨勢線相似，相關性係數接近，只為大家觀看更形象。
圖：Y=X
X增加1，Y就增加1.X是Y的唯一影響因素。但是影響UGC活動效果的因素有很多，只能通過相關性分析，來得知哪個因素的影響最大
假設Y軸為活動內容產出數量。X軸獎品預算。
圖：獎品預算和活動效果相似圖
獎品預算和活動效果的線性圖類似這樣，趨勢線很接近Y=X這條線，相關性係數接近0.45，X的增加Y也會不同程度的增加。
圖：參與獎和活動效果相似圖
參與獎和活動效果的線性圖類似這樣，趨勢線非常很接近Y=X這條線，相關性係數接近0.5，X的增加Y也會跟著不同程度的增加。
圖：露出位置和活動效果
露出位置和活動效果的線性圖類似這樣，相關性係數接近0.15，X的增加對Y幾乎沒有影響。
相關性係數越接近與1，X對Y的影響越大。或者換個說法，活動內容產出數量的增加有接近50%的原因是因為參與獎的價值和數量整體提高了。
（不知道大家是否能理解，表達不好勿見怪）
這個時候你就會發現，活動的創意，結合熱點，活動玩法……這些都不是UGC活動運營的重點，真正的重點在於我們一直都沒有重視過得獎品啊！！！
（看過十幾輪活動頁面的我，此時隨便打開一個活動，不看活動內容，只看獎品，就能猜到大致的活動結果了）
整理一下這個結論：
- 一等獎的價值決定內容產出質量，二/三等獎其次，參與獎 對產出的內容質量沒什麼影響。（憑什麼拿著你5元的還是沒用的鑰匙扣就給你寫一篇精品文章？）
- 參與獎的價值及數量決定產出內容的數量（價值提升的影響高於數量提升，但不能只重視提升價值而大量縮減名額），二等獎其次，一等獎對產出內容的數量影響很低，它只能吸引KOL來產出一小部分內容。（大家都有自知之明好不好，知道自己寫不過那些KOL，所以就是你一等獎是2個iPhone X，我又拿不到，你要我怎麼參加，我只看後邊的獎）
用一個圖來形象的表示：
至於為什麼會是這樣，其實大家仔細想想都能想明白。
所以，如果你的目的是想提高內容產出質量。你的重點是在一等獎二等獎。
如果你的目的是提高內容產出數量，一等獎二等獎你就別大手筆了。參與獎才是你應該關心的。
再重複一遍：
一等獎：大部分人都有自知之明，不會幻想自己能從KOL手中搶走這個獎。所以如果你的目的是產出優質內容，你需要知道KOL他們想要什麼，如果你也不知道，就放Iphone x。
如果你的目的是提高內容產出數量，你不需要吸引KOL了，所以放一個iwatch就行了。
中間獎：更具你的目的做調整。注重內容產出質量，放點好的。注重內容產出數量，多放點實用的。
參與獎：獎品實用性要高，價值要高，實在不行放2件上去（本小白就這麼做過，將印有公司LOGO的水杯和編織袋組合成參與獎，效果很不錯）。
獎品設置的邏輯就是這樣，至於想要數量和質量兩者兼顧的獎品設置策略，自行研究吧。
在這之後，本小白先後策劃3次活動。
第一次活動，只拿平時3分之1的預算，內容產出數量提升26%。
第二個活動，預算還是平時的3分之1，（因為我策劃的那個系列的活動，預算被我入職前的同事花的差不多了），更慘的是，沒有活動資源位了，只有一個滾動區的位置（就是那種一個位置放著20多條鏈接，每隔多少秒滾動展示的那種）。其他活動可都是在APP置頂位置，輪播廣告區，微信公眾號，PC裡各種資源位啊。然而我一點都沒擔心，因為活動第一天上線，發完push，已經1100報名量（絕對是破紀錄了）。遠遠高於同事30天700多的報名量。資源位我都可以不要，就是這麼霸氣。
第三個活動：內容產出數量已經達到一開始的2倍了。
文末福利
閱讀更多 媒介匣 的文章
