作者/刁老师

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导读：

你的企业是否存在以下这几种情况

1，贪图安逸者很多，不劳而获者很多，磨洋工混日子者很多

2，上班就发呆，真正有效的工作时间不到4小时，还没下班时间还没到就准备走人。

3，工作丢三落四，只做过程，不对结果负责，经常有头无尾。

4，做事情非常没有效率，一件事拖拖拉拉，还喜欢推卸责任

5，做什么事都要老板盯着才行，不盯就不动，非要赶鸭子上架

......

这些问题其实不全是员工的错，和企业也有很大的关系，马云说过员工为什么不认真工作，只有两个原因，1:心里委屈了，2：钱不够。大多数的员工对自己的收入状况不满意，对工作没激情，没归属感认同感，这些都说明企业薪酬激励模式做的不到位。

薪酬做不到位直接导致员工不积极工作，最终结果就是企业利润低，对员工和企业都有很大的伤害，

传统的薪酬模式在剥削员工劳动力的同时，也增加了企业的成本！

比如：固定薪资，底薪+提成....

• 固定薪酬

对员工来说，干多干少一个样，干与不干一个样，干好干坏一个样，工资增长的空间很少；

对企业来说，固定工资就意味着固定成本，即使员工没有产生任何价值，企业也必须支付这笔费用。

• 底薪+提成

对员工来说，加薪方式单一，在淡季的时候容易产生挫败感和心理落差。业绩一般但是其他如管理能力突出的员工很容易离职。

对企业来说，利润增长的方式单一，企业的成本、市场信誉等等都与员工无关。并且员工为了增加业绩收入，会给企业提出增加营销费用、招聘新人等要求，对企业来说，又是一项成本。

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那么，怎样才能让员工为自己干？拼命干？

• 给员工加薪的方式和渠道，员工明确知道怎样可以获得加薪，在这过程中，员工自然会自动自发学习增长知识技能。
• 将员工的价值与薪酬挂钩，让员工感觉到我所有的付出都是有回报的，并且回报都是及时的，

为此，向大家推荐两种激发员工积极性，让员工获得快速成长的薪酬方案

很多老板都舍不得分钱给员工，以为分钱给员工就是把自己的钱变少，其实这是错误的观念！钱一定是越分越多，当然有些老板也舍得分钱，但确实不懂的分钱，结果钱一分人心就散了。所以你一定要去认真学习一下如何正确合理的分钱方法。很多公司员工之所以不积极，业绩不好，主要是因为【薪酬机制】出了问题。如何解决分钱薪酬问题，学会分钱？

KSF的分钱与共赢模式

一、分谁的钱

1、市场的钱；2、浪费的钱；3、新价值点的钱；4、超值的钱；5、高效的钱。

二、凭什么分钱

1、员工创造了更高价值；2、人效提高了，资源充分利用了；3、做出了超出原来的价值、产值；4、做出做更好更多的事情。

三、如何分钱才有意义

寻求平衡点，比过去做得更好

原则1：只要做得比过去好，超越 标准就可以分钱

原则2：企业愿意为粘合度、匹配度高的指标付费

原则3：①平衡线思维：

员工收入增加、企业利润增长

给员工一份加薪计划，给企业一套改善企业的的方案；

②平行线思维：

平行向上、可持续良性增长

员工利益与企业利益高度粘合，实现目标一致趋同

设计案例：某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表

这种情况下，我们采用KSF模式，将他的薪酬分为8个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的，作为生产经理也有能力去改进的。

1、产量每增加x元，奖励y元，每减少x元，少发y元；

2、辅料成本率每降u，奖励v元，每升u，少发v元；

3、产品性能合格率，每上升m%，奖励n，每下降m%，少发n元；

4、及时交货率，每上升a%,奖励b元，每少a%，少发b元；

5、员工流失率，没流失，奖励200元，每流失1人，少发100

某企业实施KSF后，企业的利润提升明显，事实胜于雄辩

KSF落地应用3个月的显著变化

1、9-12月员工加了工资，而工资费用率却同比下降了2.49%（前1-8月工资费用率是增长14.91%）。

2、虽然9-12月成本费用率同比上升了1.19%，相比前1-8月同比增加的10.79%而言，已经有了非常明显的改善。

3、9-12月销售额同比增长了20.02%，而1-8月只增长了2.67%。

4、最重要是利润，9-12月同比增长13.20%，而1-8月可是下降了44.83%。

5、假设在2017年整年落地KSF，相比而言企业可以多创造129万元的利润，而利润率净增长9.15%。

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