作为开发商营销的一个补充渠道，二手房中介、代理公司分销新房已经不是新鲜事。最近两年，随着杭州楼市行情的火热，住宅市场的分销基本已经销声匿迹。
可是近期，这个现象又重现杭州楼市。
新房分销再现大江东住宅项目
上周杭州市区共有12个楼盘申领出预售证，新增可售房源3800余套，成为近期的一个供应小高峰。大江东作为杭州新房市场价格洼地，吸引了不少购房者的关注。
意向购房者：
这里也是一个新城，学校、配套措施以后都会上去的，住也不住，投资也没想过，怕后面赚不到钱，买不起房，赚钱不稳当啊。
意向购房者：
发展趋势都到大江东了，我是投资的，不是首套房。
意向购房者：
我是从九堡过来的，朋友推荐的这里，大江东发展状况比较好，目前杭州主城区均价3万起步，相对来说大江东配套措施没有那么成熟，考虑1万多的价格还是可以接受的。
目前大江东板块在售和待售的项目有三个。纯新盘滨江新希望新城·未来海岸首推382套房源，旭辉宝龙·东湖城加推603套房源，龙湖江与城也会在近期入市，这三个项目的新增供应房源量近1000套。
在滨江新希望新城·未来海岸售楼处，记者注意到了一个特殊的群体。
杭州某房产代理公司工作人员：
我们是滨江的一家帮带看房客户的公司，滨江、萧山基本跑得很勤，每天都在带客户，住宅因为摇号不愁卖。比如这次开了200套房子，一下子来了6、7千组客户，现在也是看位置，位置好不愁卖，位置偏还是要带一下。
意向购房者 周女士：
今天是中介带我来的，不是直接来他们售楼部的，因为要买房子加了比较多的中介，反正我朋友圈的中介最近都会发一手代理的房源。
对于杭州楼市来说，新房分销，应该已经久违了。基本上，从2017年开始，杭州就已经很难找到还要通过中介分销的住宅楼盘了。最近杭州土地拍卖遇凉、购房者逐渐回归理性、选房弃选率、二次选房逐渐增多，开发商销售选择面也开始扩大。
浙江保利地产营销经理 汪寅龙：
有些开发商会启动分销，肯定是销售乏力，这个完全取决于这个盘好不好卖，看你的价格，现在政府普遍限价，不能以市中心、郊区来判断，有些郊区的盘限价限的很严，价格很便宜。有些楼盘没必要启动分销，主要是五、六月份太火了，这个淡季来了大家不适应。
顺发营销部经理 王润华：
作为开发商来说，找分销是为了扩散拓客渠道，去年的年底到今年上半年正好是市场火热的时候，这段时间分销是没有的，之前分销的现象是一直都有的。在市场火热的时候，开发商不需要扩大渠道，因为本身来访量就足以支撑起购买市场。但现在买方、卖方市场其实在发生变化，这就说明这些新房蓄客不足，也就是说整个市场在变了，开发商一般会找一些代理商，或者说找一些中介渠道，有些是实施垄断的公司，有些是多方面的公司，只要是有客户成交开发商才算的。
中房科技数据资源中心
首席企业咨询师 资深房产研究专家 陈焕春：
其实分销这个现象一直都存在，摇号的时候红盘不需要，在不同区域里面，或者不同层面的项目都在分销，就是住宅不需要商业项目需要，摇号要到一定程度后，所谓的红盘基本开完以后，剩下的一些盘的吸引力不如以前的盘，尤其红盘比例低的的时候，可能平均的中签率都会提升，这都很正常的。
不过，中介分销虽然能帮助开发商加速去化，但是对于购房者来说存在着一定的弊端，我们早几年也接触过很多类似的投诉。比如有些中介在介绍楼盘时会夸大其词，隐藏楼盘弱点；在与购房者谈合同时，将一些隐性条款弱化掉等等。
当购房市场重回理性，新房分销时代重启后，我们建议购房者要保持理性、警惕的心态，在查阅楼盘资料和现场看房后，要看清分销房源在楼盘中所处的位置、户型等各类细节，签订合同支付款项等务必合规合法的在售楼处完成。
无独有偶 有楼盘摇号半月没卖完
近日，有网友反映，璟隽公馆房源不用摇号，出现了中介分销的情况。璟隽公馆位于萧山市北东，又被称之为“奥体南”，是最近两年非常热门的一个区域。这个楼盘是7月21-23日摇号登记，首期共推出292套房源，最终公布的登记家庭有591户。591户的登记，已经超过了房源量的两倍，这个登记量并不低。按照常理，售罄应该是没问题的。
璟隽公馆远非孤例。8月2日，位于下沙大学城北的都会钱塘182套房源进行选房，根据现场的购房者描述，180号购房者进入选房区时，仍有上百套房源可售，最终，315位成功报名的购房者全部选完也依旧有剩余房源。都会钱塘181套房子，315户家庭登记，也有将近两倍的登记量。然而，也没有避免当天没有选完的命运。
甚至像西雅图这样中签率超低的红盘，也有大量的弃选。391套房子，8562户家庭登记，中签率低至4.6%。然而，西雅图8月8日选房时，居然还有35套剩余房源没有人选。
一个正常、理性的楼市正在回归？
F1.
正在报名（共计9个）
◆滨江新希望新城·未来海岸，大江东板块
◇房源套数：382套（含无房户倾斜套数115套）
◇无房户倾斜比例：30%
◇均价：90㎡以下16600元/㎡；90-140㎡17200元/㎡（含装修标准4000元/㎡）
◇房源面积：89-125㎡
◇参摇门槛：首套房40万存款证明；二套房80万存款证明；全款140万存款证明（指定银行：中国银行萧山分行、兴业银行武林支行、农业银行临江支行、萧山农商银行新湾支行、邮储银行）
◇摇号登记时间：2018年8月14日-8月16日（通过「新城杭州」微信公众号线上登记报名）
◆越秀景瑞·悦见山，临平山北
◇房源套数：378套（含无房户倾斜套数113套）
◇无房户倾斜比例：30%
◇均价：17500元/㎡（含装修标准3500元/㎡）
◇房源面积：90㎡以下户型227套；90-144㎡户型151套
◇参摇门槛：首套房50万资金冻结；其他100万资金冻结（指定银行65家，或通过农业银行、工商银行、建设银行、中国银行、江苏银行、民生银行、光大银行、上海银行、华夏银行、浙商银行APP办理）
◇摇号登记时间：2018年8月13日-8月15日（通过「悦见山」微信公众号线上登记报名）
◆华夏之心，未来科技城
◇房源套数：490套（含无房户倾斜套数147套）
◇无房户倾斜比例：30%
◇均价：32000元/㎡（含装修标准5000元/㎡）
◇房源面积：99㎡户型170套，126㎡户型114套，139㎡户型206套
◇参摇门槛：首套房90万资金冻结；二套房180万冻结资金；一次性付款300万冻结资金（指定银行52家，或通过平安银行，中国银行，农业银行，杭州银行APP办理）
◇摇号登记时间：2018年8月13日-8月15日（通过「华夏阳光华东区域」微信公众号线上登记报名）
◆融创金成·江南府，闲林板块
◇房源套数：148套（含无房户倾斜套数44套）
◇无房户倾斜比例：30%
◇均价：25600元/㎡（含装修标准3500元/㎡）
◇房源面积：124㎡户型52套；139㎡户型52套；146㎡户型44套
◇参摇门槛：首套房80万资金冻结；二套房100万冻结资金；一次性付款120万冻结资金（指定银行65家，或通过工商银行、平安银行、中信银行、农业银行、建设银行、杭州银行、交通银行、民生银行APP办理）
◇摇号登记时间：2018年8月14日-8月16日（通过「融创东南官微」微信公众号线上登记报名）
◇上一次平均中签率：20.48%
◆东海·闲湖城，闲林板块
◇房源套数：45套（含无房户倾斜套数9套）
◇无房户倾斜比例：20%
◇均价：30951元/㎡（毛坯交付）
◇房源面积：200㎡户型30套；247㎡户型15套
◇参摇门槛：首套房60万资金冻结；其他100万资金冻结（指定银行44家，其中中国银行、农业银行、建设银行可通过APP办理）
◇摇号登记时间：2018年8月13日-8月15日（通过「东海闲湖城」微信公众号线上登记报名）
◇上一次平均中签率：48.89%
◆禹洲·滨之江，之江板块
◇房源套数：327套（含无房户倾斜套数65套）
◇无房户倾斜比例：20%
◇均价：33500元/㎡（含装修标准5000元/㎡）
◇房源面积：约109-139㎡
◇参摇门槛：100万资金冻结（指定银行：工商银行、建设银行、中国银行、兴业银行下属的31家银行网点）
◇摇号登记时间：2018年8月14日-8月16日（通过「杭州禹洲地产」微信公众号线上登记报名）
◇上一次平均中签率：19.16%
◆金宇·云水湾，富阳银湖街道
◇房源套数：60套（含无房户倾斜套数18套）
◇无房户倾斜比例：30%
◇均价：15000元/㎡（毛坯交付）
◇房源面积：100㎡户型40套；120-140㎡20套
◇参摇门槛：40万存款证明
◇摇号登记时间：2018年8月11日-8月13日
◇上一次平均中签率：35.51%
◆景瑞阳光城·法兰公园，临平山北
◇房源套数：200套（含无房户倾斜套数60套）
◇无房户倾斜比例：30%
◇均价：16000元/㎡（含装修标准3000元/㎡）
◇房源面积：90㎡以下100套；120-143㎡户型100套
◇参摇门槛：首套房50万资金冻结；其他100万资金冻结（指定银行50家：上海银行、建设银行、交通银行、农业银行、中国银行、上海浦发、中信银行、工商银行可通过APP办理）
◇摇号登记时间：2018年8月14日-8月16日（通过「杭州景瑞」微信公众号线上登记报名）
◆旭辉宝龙·东湖城，大江东板块
◇房源套数：603套（含无房户倾斜套数242套）
◇无房户倾斜比例：40%
◇均价：16700元/㎡（含装修标准3500元/㎡）
◇房源面积：83-139㎡
◇参摇门槛：首套房40万资金冻结；二套房60万资金冻结；全款100万资金冻结（指定银行：中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、中信银行）
◇摇号登记时间：2018年8月11日-8月13日（通过「旭辉在浙江」微信公众号线上登记报名）
◇上一次平均中签率：2%
F2.
报名结束待选房（共计4个）
◆新城·香悦公馆，萧山城区
◇房源套数：189套（含无房户倾斜套数57套）
◇无房户倾斜比例：30%
◇均价：90㎡以下25047.22元/㎡；90㎡以上25543.08元/㎡（含装修标准3000元/㎡）
◇房源面积：89㎡户型114套；110㎡户型65套；117㎡户型10套
◇参摇门槛：60万存款证明（指定银行：中国银行萧山各网点及开元支行、工商银行萧山各网点、农业银行萧山各网点及解放路支行、杭州银行萧山城厢支行、建设银行萧山各网点）
◇摇号时间：2018年8月13日09:30
◇选房时间：2018年8月14日14:00
◇摇号登记人数：共3531组（含无房家庭1236组）
◇平均中签率：5.35%
◆碧桂园·越溪府，萧山区临浦
◇房源套数：68套（含无房户倾斜套数14套）
◇无房户倾斜比例：20%
◇均价：15724元/㎡（含装修标准3500元/㎡）
◇房源面积：120㎡
◇参摇门槛：首套房35万存款证明；二套房75万存款证明；全款125万存款证明（指定银行：农业银行、建设银行、中国邮政储蓄银行；农行和建行可能过APP操作）
◇摇号时间：2018年8月13日10:30
◇摇号登记人数：共360组（含无房家庭205组）
◇平均中签率：18.84%
◆卓越·蔚蓝领秀，余杭区长睦板块
◇房源套数：6套（/）
◇无房户倾斜比例：/
◇均价：13755元/㎡（毛坯交付）
◇房源面积：80㎡、89㎡
◇参摇门槛：无
◇摇号时间：2018年8月10日17:15
◇选房时间：2018年8月14日10:00
◇摇号登记人数：共4654组
◇平均中签率：0.11%
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