導讀：從創立到上市，小米只用了8年的時間。這成功的背後，除了對產品與服務的不斷打磨，出色的營銷策略也功不可沒。
小米怎麼做營銷？為什麼小米可以憑藉營銷成就功業？到底該怎麼做營銷，才能為自身帶來實打實的業務增長？創業公司“不花錢”做好營銷的6大絕招馬上教給你！
文末有福利這種事，一般人華章妹可不告訴他！以下，Enjoy:
小米公司，中國最大的獨角獸公司之一，2017年10月，營收突破千億。
2018年Q1手機銷量增加到當季2849萬部，同比增長124%，位列世界第四。
7月9日，小米正式在香港主板上市。
然而，從創立走到今天，小米只用了8年時間，堪稱創業公司的奇蹟。
這成功的背後，不僅是對產品與服務的不斷打磨，出色的營銷策略也絕對功不可沒。
為什麼小米可以憑藉營銷成就如此功業，而大多數創業公司走大公司的營銷路卻頻頻撞牆？
創業公司到底該怎麼做營銷，才能為自身帶來實打實的業務增長？
有一本叫做《爆紅》的書揭示了其中的奧秘，併為創業公司“不花錢”做好營銷，量身打造了6大絕招。
01 越學越死，創業公司要拋開大公司的營銷定式
許多創業公司都遇到過以下幾個問題：
● 研究大品牌的營銷方法，一步一步照著做，效果卻微乎其微，甚至越做越糟。
● 請專業人士為公司打造專業的營銷方案，卻不好落地或者執行效果不佳。
● 學大品牌，咬牙用現有的資金做了自認為金光閃閃的發佈會，投了廣告，但產品就是不火。
如果你中了以上任意一條，就說明你已經陷入了大公司營銷方法的迷局，這也是創業公司在做營銷時最容易犯的錯誤，就是用大公司的營銷方法去做創業公司的營銷。
如萬達、蒙牛、海信、vivo等大企業，為了營銷，可以一路砸錢砸上世界盃。萬達等七家中國贊助商投入廣告費用總計24億美元。
中國品牌的廣告投入佔近40%，高達8.35億美元，是美國企業的一倍還多。
真應了足球皇帝貝肯鮑爾的那句話：“綠茵場上滾動著的不是足球，是黃金。”
大家都知道砸錢有用，然而像2010年的小米一樣的一分錢恨不能掰成兩半花的創業公司，是沒有如此多的資源可以投入營銷的。
天差地遠的體量與資源，完全不同的生存環境，讓適用於創業公司與大公司的營銷方式南轅北轍。
而現在大行其道的多數營銷方法，都是從大公司、成熟品牌的實踐中總結出來的，並不適用於創業公司。
任何脫離了實際情況的方法論都是耍流氓，這也是創業公司學大公司營銷方法“學得越像，死得越快”現象的根本原因。
舉個例子：
2012年小米手機已經售出了100萬臺，那時剛剛接觸到智能手機，被iPhone高昂的價格嚇住了的筆者，對其十分關注，然而問及周邊朋友，大家卻對這一從沒聽過的品牌表現出了各種程度的懷疑，最終筆者也沒有購買小米手機，筆者認識的人中，僅有一人使用小米手機。
然而今天大家再提起小米手機，腦海中都會迅速蹦出“高性價比”、“黑科技”等標籤，但現在大家只看到由吳亦凡代言，海量投放的小米8的廣告，卻不知道讓創立之初的小米走到今天的營銷策略。
多數創業者也是一樣，眼睛直勾勾得盯著大公司熠熠生輝的案例，卻忽視了實際情況。
所以創業公司做營銷，要做的第一點就是突破認知壁壘，拋開到處都是的大公司營銷案例，走出這些營銷迷局。
不要光榮地被營銷，為別人貢獻價值，而是要結合自身的實際情況，實事求是地制定真正適合自己的營銷策略。
02 內外兼修，六大絕招打遍天下無敵手
知道了創業公司做營銷的最大誤區，你可能還是不知道到底該怎麼做才能見到實打實的效果。
所謂內練一口氣，外練筋骨皮，想要由內而外地一步步把營銷做透、把公司做火、把產品做爆、把實效做強，你需要掌握內外兼修的六大絕招。
1. 內功心法：埋種子，爆紅基因自帶高熱度
埋種子，就是業務未動，營銷先行，把營銷前置。
成功的企業，都是帶有“爆紅”基因的企業，他們的產品，天生就有營銷點，不火都不可能，酒香不怕巷子深就是這個道理。
如小米主打的“高性價比”、“發燒”，可以追溯到第一款小米手機發布之前，小米手機就是從這點出發來設計的，這在智能手機才剛剛出現不久的2010年，是很多人想都想不到的。
才從功能機時代過度到智能機時代的用戶們，對手機配置一無所知，選購時最多看看攝像頭像素、電池容量和彩鈴。
用戶們對智能手機的印象也大多還停留在高高在上的iPhone。然而，小米出現了，直接告訴你，用一千多的價格，就能買到媲美各大品牌旗艦的配置，你會作何感想？
遠超用戶預期的產品，再加上小米如此有趣、接地氣的名字，六個月不到的時間，小米手機的銷量就突破了300萬。
2. 外功打法
1) 秀真我：五種武器一針破天
秀真我，首先要找到“一針猛劑”，即企業與產品最突出的賣點，如果你做好了“埋種子”，那找到這“一針猛劑”就是水到渠成的事情。
這一個賣點，一定要能夠真正解決用戶的痛點，它就是你所有營銷行為的核心，用各種不同的方式，把它清清楚楚地展現給用戶，就是秀真我的真諦。
小米手機最早的slogan——“為發燒而生”就完美體現了小米手機超高性價比的核心賣點。
後來的各種黑科技名詞如“四軸光學防抖”“陶瓷機身”“X倍性能提升”“陽光屏”“一塊鋼板的旅程”等，無不是圍繞這一核心賣點產生，只是換了不同的表達方式。
2) 裝門面：不破金身照亮全網
裝門面，就是提高企業與產品在互聯網上的知名度。
在互聯網時代，搜索引擎是流量最大的入口，用戶對其高度依賴。
用戶搜索你的企業與產品時呈現在用戶眼前的搜索結果頁面，很大程度上決定了還在猶豫不決的他到底會不會按下付費按鈕。
因為無論是百度百科、百度知道、微博、微信、知乎還是今日頭條，都在搜索引擎佔有很高的權重，是展現企業形象的最好平臺。
小米的營銷神話就借力微博良多。從2009年開始，微博的活躍用戶量穩定上升，在2011-2012年達到高峰。
因為初創時期資金緊張，“零預算”壓力下的黎萬強瞄準了當時還在高速增長的微博，最初只想起到客服的作用，但馬上發現微博營銷帶來的效果遠超想象，小米迅速抓住了這個機會，搭上了順風車。
3) 炒爆點：爆紅秘技平地生火
炒爆點，顧名思義，就是把營銷點炒熱、炒爆。
《爆紅》中總結了一條爆紅公式：創造意外+聚焦傳播源+強化記憶點。
2012年，小米手機青春版發佈前一個半月時，小米團隊在微博上預熱了一個名為“150克青春”的話題，並配了一系列象徵青春的插圖，引發了網友們回憶青春的熱潮。
高潮部分是小米的八個聯合創始人合拍了一個短視頻，八個老男人重新感受青春年華，將話題熱度推上了頂峰。
其實，150克就是小米手機青春版的淨重量，發佈這個話題就是為了給手機的發佈預熱。
同時，為了提高微博轉發量，小米發動了轉發微博抽取粉絲送手機的大招，最終，那條微博轉發量破203萬，小米官微增粉41萬，坐實了“第一互聯網手機”的名號，手機的銷量，也可想而知了。
4) 做實效：無敵抓手狂抓用戶
做實效，就是做轉化，通過營銷行為，做出實實在在的成績，讓用戶量與銷量增加。用爆款活動拉用戶。
如小米慣用的轉發微博送手機活動，就是一種簡單、直接、高效的營銷活動，為小米的一款款產品帶來了一波波的流量。
如今年上半年，杜蕾斯出的春日詩集《我不是一個沒有感情的殺手》，都是很好的案例。
一場營銷活動，無論投入大小，都有可能成為爆款，為企業帶來海量有效流量。
小米早期基於MIUI建立的論壇，就是在運用社群去促銷量。
當時黎萬強團隊天天泡在各大安卓論壇，幾個人註冊幾百個賬號，為MIUI，為小米手機，尋覓著最初始的一批粉絲。
到2013年7月，小米論壇總用戶數就已經達到了707萬。米粉的力量有多強大，就不用多說了。
同樣從社群突破的“有書共讀”，靠著自家的社群，短短八個月內就聚攏了700萬用戶。
5) 造明星：大派掌門萬人敬仰
造明星，其實就是創始人IP打造，百度的李彥宏、阿里巴巴的馬雲、騰訊的馬化騰，每個明星企業，都有一個明星創始人。
對於創業公司來說，創始人也是公司的最佳代言人。
小米的雷軍，就被網友拿來與喬布斯相提並論，愛稱為“雷布斯”，雷軍在小米手機印度發佈會上的一句“Are you OK？”被網友們玩出了花樣，帶來的影響之大遠超任何人的想象。
巨人集團的史玉柱，創業失敗東山再起的經歷已經成為了他個人最鮮明的標籤，為人津津樂道。
一句話、一件事都可能讓創始人瞬間爆紅，從而為企業吸引巨量的關注。
3. 卡準位：三記散手資本盡在掌握
卡準位，就是讓創業公司通過營銷，從行業定位、大趨勢、細分領域三個方面為企業卡位。
緊隨潮頭，佔據天時；準確定位，佔據地利。有了這兩點，則無往而不利。
就像當年的小米，在緊緊跟進了智能手機的風口之後，又通過線上銷售、飢餓營銷的營銷方法死死卡住了“互聯網手機”的位置。
結果就真如雷軍所言，成了飛上天的豬，8年融資10輪，共計15.812億美元。
03 筆者說
《爆紅——創業公司一鳴驚人的6大營銷絕招》在講述創業公司低成本做好營銷方法的過程中，主要以小米的成長過程為例，同時列舉了其他創業公司的案例，這些案例與“爆紅體系”契合得嚴絲合縫。
其實就是想告訴大家，實踐是檢驗真理的唯一標準。
書中的方法已經由許多公司以實踐證實其有效性，“爆紅體系”是從實踐中精煉出的純乾貨，是通用於創業公司的營銷方法論。
希望《爆紅》能夠幫助到越來越多的創業者，希望每一位閃著光的創業者都不會因為營銷而黯然離場，希望每一部優秀的書都不會埋沒。
畢竟，知識就是人類手上最溫暖明亮的火炬。
廖 恆
《爆紅》為實戰派營銷人、10億銷量爆品操盤手、“合夥人式營銷服務機構”源石傳媒創始人兼CEO廖恆結合12年的行業全鏈條從業經驗（包括《環球時報》、搜狐網、聯想集團等），從近100家創業公司300個營銷項目的親身實戰中，總結出一套“低成本爆紅營銷體系”。讓創業者花最少的錢，做最好的營銷，起到最大的效果，實現爆紅，從而讓品牌大火、產品大賣、用戶大漲，可謂是一本創業公司低成本爆紅秘籍。
廖恆老師《爆紅》
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