一次兼职让四个年轻人走在一起建立了新媒体公司；一场失恋，成就了一个百万情感大号。

情感是人类永恒不变的话题，可要做好情感号却不简单。一个当时还是大二学生的95后女孩，机缘之下成为了一家公司的创始人之一，从零开始用文字收获了百万粉丝，成了人们口中的情感博主。故事，还要从几年前讲起。

跌跌撞撞走上创业之路的青春

时间回到2015年，广州大学城里熙熙攘攘的人潮中，四个年轻人在几次小兼职中相遇相识。那个时候，其中两位叫可可、西里的女孩已经开始通过自己的公众号“可可西里的酒馆”去记录身边人的故事。大概是对文字拥有共同的热爱，四个年轻人惺惺相惜。

2016年适逢情感号的蓬勃期，彼时的情感号还没有像今天这般趋于饱满。这四个平均年龄才22岁且还没毕业的年轻人决定专心做情感内容，一起创立了一家公司，命名“知妍”。他们想要“为女性发声”，用文字去述说当下女性遭遇的不公或情感生活困扰。

公司成立之初也是“白日做梦”建号之时。2016年3月，团队里的95后女孩大熊失恋了，握笔写下“爱情是一场白日梦”，希望通过自己的文字记录世间的情情爱爱。“白日做梦”公众号就此诞生。

缺乏情感文写作经验的大熊，看着空荡荡的粉丝数，压力犹如大石般重重地压在了这个此时还是大二学生的女孩身上，研究竞品号也似乎成了大熊的另外一门课程。经过一路摸爬滚打，在大熊毕业的今天她收获了114万粉丝，“白日做梦”不再是一个“梦”。

此后，知妍团队已拥有“白日做梦”、“可可西里的酒馆”这两个体量较大的情感号，前进的方向突然明朗了起来。知妍团队开始着手布局情感、美妆领域超400万粉丝的矩阵号。

内容涨粉，原来不是一场“梦”

成功的结果都是相似的，但背后却各有各的辛酸。

直到2016年9月，“白日做梦”迎来转机。

●2016年9月5日，《这可能是迄今为止最适合你发在朋友圈上的50张截图了》刷屏朋友圈，一下子来了8千多的粉丝。这是“白日做梦”的第一篇爆文，在此之前它的粉丝数还不到10万。

▲第一篇爆文

●2016年10月16日，《找个容易服软的男生在一起》经过“十点读书”、“Hugo”等大号转载后，斩获4万粉丝。

●2017年9月14日，《男朋友打翻了我的神仙水，给了几十块叫我重新买》阅读量超38万，更是将话题#男朋友打翻了我的神仙水#刷上了微博热搜榜第一，成功涨粉2万+。

第一篇、第二篇、第三篇……大熊对产出爆文的经验越来越熟络，比如逆向思维的标题、有趣却又贴近生活的话题以及对热点的敏锐感。

爆文的出现让“白日做梦”松了一口气，也第一次有了比肩百万大号的实感。此后，“白日做梦”的涨粉率一路走来都处于稳定状态。可危机感也紧临而至，越来越多的情感号扎堆上线，爆文产出的难度越来越高，传统情感话题的文章阅读不断下滑，“白日做梦”的突破点又成了大熊新一轮的挑战。

“白日做梦”80%的用户均为女性，大熊决定在原有的内容定位上，除了以故事类、抒情的方式去描绘女性日常生活、情感的方方面面之外，情感心理学知识、帖子类的标题风格、奇葩故事类的内容写法也成了“白日做梦”内容迭代更新的突破点，有趣、实用的话题自此成功抓住了粉丝的心。

内容是固粉的根基，可如果只是一味灌输内容，粉丝终究会流失。深刻意识到这一点，除了建立粉丝群与粉丝像知心好友般聊天外，大熊也有意引导用户到微博进行实时互动，不定期的福利派送被粉丝戏称为“实力宠粉”。实时的双向互动，让“白日做梦”有了更多的话题素材。

另外，从建号初期到现在，无论是封面还是排版，“白日做梦”一向坚持理性、冷淡风的特色，还为粉丝免费定制封面。不仅仅是“白日做梦”，整个知妍矩阵内的账号都很擅长用这种风格吸睛，让用户容易记住自己。

▲知妍矩阵号的封面定制

值得留意的是，“白日做梦”的壮大也得益于2016年8月团队开始的矩阵化运营，抱团让矩阵内的“可可西里的酒馆”、“小羞姐”等账号用户数跟着蹭蹭蹭往上涨。

持续变现是我们的终极目标

想要养活一个团队，就要进行变现。几位团队创始成员都不是专业的商务出身，一开始对于如何接触广告主、洽谈广告都很懵圈。如何让知妍矩阵内的公众号赚到钱，一度让几个90后年轻人感到困扰。

经过两年多的漫长摸索，现在的知妍在变现模式上有了更清晰的目标。这两年来与数百个品牌进行合作，华为、OLAY这样的品牌更是多次在“白日做梦”复投。去年12月“白日做梦”的一篇广告推文《微信新功能：情侣微信号绑定》，阅读量达16万，转化率为10%。

▲与知妍合作的品牌商

此外，影视情感号“可可西里的酒馆”更是长期与影视宣发合作，访谈了诸如《法医秦明2》、《西红柿首富》等影视作品主演。“可可西里的酒馆”、“小羞姐”也成为了“奇葩大会”的长期合作伙伴，为“奇葩说”提供一些精彩辩题。

2018年，是微信小游戏风起云涌的一年，“跳一跳”、“海盗来了”、“成语猜猜看”等小游戏流量惊人。知妍团队也意识到了这一点，组建了开发团队，成为小游戏的弄潮儿之一。

像大多数的头部大号一样，知妍仍然在继续孵化矩阵号。虽然公司基本都是90后、95后，但正因为年轻，他们对已经成熟的公众号生态有着不一样的理解。

未来，还在继续。