11.02 淨之泉淨水器在淨水創富的道路上打開市場銷量

淨之泉淨水器在淨水創富的道路上打開市場銷量

作為一名淨水器代理經銷商，既然選擇了投資加盟淨水器，當然是想從中獲利，賺到更多的財富，前提是要賣出更多的淨水產品。據十大排名品牌淨之泉淨水器品牌營銷總監透析：在淨水創富的道路上，淨水器代理加盟商如果想提升淨水器專賣店的銷量，只要掌握銷售淨水器產品的7個技巧，一定可以大大提升銷量。為了多獲悉幾條打開淨水器銷量的方法，以下幾點都值得我們一看。

提高淨水器產品銷量的7個技巧：

1、假設準顧客已同意購買

當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用"二選其一"的技巧。比如，導購員可對準顧客說："請問您是要那款黑色款淨水器還是藍色款的淨水器呢?"或者說："請問是星期五還是星期六幫送您府上安裝呢?"，這種"二選其一"的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買。

2、主動熱情為顧客講解

很多消費者都會有這樣的選購意識，貨比三家，很多消費者即使有意購買淨水器，也不會迅速簽下訂單，總要多挑挑，選選產品的顏色、款式、功能等。在這個時候，導購員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、款式、功能等，只要解決上述問題，相信你的訂單也就搞定了。

3、先安裝體驗試結果

新產品往往很多消費者對它的信心不夠，這時就可建議消費者先安裝體驗。只要你對產品有信心，適用有風險，然而只要對方滿意之後，宣傳效果那是相當好的。這種"體驗試結果"的技巧也可幫準顧客下決心購買。

4、反問式巧妙回答

反問式回答，也就是準顧客問到某種淨水器產品時，不巧正好沒有時，就得運用反問式來搞定訂單。如一位消費者問："你們這有粉色款的淨水機?"這時，導購員不可回答沒有，而應該反問道："抱歉!這款顏色我們沒有生產，不過我們有白色、紅色、藍色的，在這幾款裡，您比較喜歡哪一款呢?"

5、利用"怕買不到"的心理

很多消費者都有這樣的一個心理，東西越是得不到，就越想得到它。導購員可利用這種心理來促成訂單。比如說，導購員可以對準客戶說："這款產品只剩最後一款了，近期比較火爆，短期內不再進貨，您不買就沒有了"，或者說："今天就是這款產品的優惠價截止日，請把握良機，明天這款產品將不在享受這個折扣價了"。

6、快刀斬亂麻

以上幾點技巧都嘗試過，都還不能打動對方時，就得使用使用殺手鐧，快刀斬亂麻。直接要求準顧客簽訂單，購買機器。如，取出筆放在消費者手上，然後直截了當地對消費者說："如果您想馬上享受健康優質活水，就馬上決定吧!"

7、態度謙虛，拜師請教

在你費盡口舌，使用所有技巧都無效後，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。比如說："某某先生/女士，雖然我知道我們公司的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指正我的不足，讓我有一個改進學習的機會好嗎?"像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，說不定還會給你推薦意料之外的訂單。

此外，是否擁有精準定位的廣告營銷對淨水器銷售也起到非常重要的作用，各地淨水器加盟經銷商可根據當地市場競爭情況，選擇網絡或紙媒，以及戶外廣告等推廣手段，力在樹立企業形象和大範圍宣傳產品信息，讓消費者多渠道瞭解到你的產品，才能有效促進銷售。

淨之泉淨水器是淨之泉集團知名品牌，專業專注生活飲用水深度淨化技術，擁有大型生產基地自主流水線、產品研發測試中心、產品陳列演示展廳，是集研發、生產、銷售為一體的淨水設備民營高新科技企業。淨之泉品牌發展已有十年之餘的歷程，研發技術實力不斷增強，團隊時刻保持創新意識，以誠信服務的精神廣納天下賢士，以合作共贏的心態開創宏偉大業！自品牌ＶＩ形象全面升級以來，得到了代理商們的一致認可和業界同行的讚賞，品牌良好聲譽廣為流傳，一躍晉升為"深度淨飲水定製品牌"、"ＣＣＴＶ央視聯手推廣品牌"、"國家級小品演員朱時茂傾情代言品牌"，品牌影響力不容小覷。

淨水器代理加盟你需要有一套成熟的運營模式，而淨之泉將會是你最佳的選擇，成熟的品牌渠道運營能力與廣告營銷支持，更能為你的加盟事業錦上添花。