说起国外时尚服装品牌，大部分人都能脱口而出，如ZARA、优衣库、H&M等。而提起国内时装品牌森马、李宁、美特斯邦威等，这些国货品牌的名字同样让人熟悉。随着国外服装品牌的入驻，加剧了国内服装市场的竞争，在这样的情况下，国货森马该如何应对呢?
森马——国内休闲服装行业迅速崛起的领军品牌，1996年成立于浙江省温州市。公司旗下拥有两个主要品牌，大众休闲装品牌森马和中等价位的巴拉巴拉童装品牌，并且这两个品牌已成为休闲服饰和童装行业的领先品牌。森马公司坚持着“小河有水大河满”的企业经营哲学，弘扬以“和谐共赢”为核心价值观的企业文化。2018年上半年，森马坚持以服饰作为企业的主业，促进多品牌战略的实施与发展，支持和推动新业务的成长，全力推动“森马大平台”和“四大产业集群”的建设。
2018年2月，中国李宁第一次出现在纽约时装周的品牌，这不仅仅是李宁品牌的成功表现，更意味着在部分人眼里土气廉价的国货也可以成功。于是既李宁之后，2018年9月12日，森马与中国独立设计师品牌C·J·YAO合作，登陆纽约时装周，主题为“中国YOUNG在纽约”。可以说，这是森马走上国际舞台的关键一步，同时也打破了一部分消费者心目中对于森马的固有形象认知。
森马曾经快速发展，并一度与美特斯邦威、班尼路等中国本土的服装品牌成为时尚潮流的代名词，可是在电商平台和洋品牌的冲击下，当时的森马产品销量不断下滑。相较于ZARA、H&M这类国际快时尚品牌，不论是设计、品牌软实力还是企业管理等方面，森马和这些大品牌都存在着较大的差距。这使得森马必须改变自己的营销战略，适应快速转变的市场格局。
森马立志于成为一家令人尊敬的企业，并将自己打造成全球领先的时尚服务提供商。森马积极寻求合作项目和并购对象，2018年年初，森马花费2100万元与KIDILIZ GROUP成立合资公司，通过经营和推广KIDILIZ GROUP旗下的品牌并销售其产品，发展本公司的相关业务。森马还加大了科研方面的资金投入，与国内权威机构和高等院校合作，引进国内外行业专家，不断进行面料方面的研发和强化开发商品，使得产品的技术、工艺、版型、品质和时尚得到进一步提升，努力满足新时代消费者的差异化需求。
2018年1月到6月，森马的营业收入为5532461237.04元，上年同期营业收入为44333085446.83元，同比增长了24.8%;营业成本为3410815425.85元与上年同期的营业成本2651485787.35元相比，同比增长了28.64%。公司认为营业收入的增长是由休闲装业务增长、儿童业务稳定增长以及网上销售的快速发展导致的。营业成本的增长是因为销售增长导致相应成本增长所导致的。
公司采取直营与加盟相结合、线上与线下互补的多元化营销网络发展模式，2018年6月30日，森马已在全国建立了8864家线下门店，同时，森马在淘宝、唯品会等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道。2018年1月至6月，直营店主营业务收入达到8.23亿元，与2017年同期相比，增长了26.11%;加盟店主营业务收入达到30.66亿元，与上年同期相比增长了21.12%。
从这些数据我们可以了解到，森马正在不断地努力创新提升自己。而成功的背后并不仅仅是设计和营销的功劳。当代年轻人对时尚、国潮的追求超乎你的想象，而作为一家中国本土服装品牌，森马不仅仅是在提升自己的商品价值，更是在提高自身的文化价值。作为国货的代言词，森马集团并不局限于国内市场，毕竟童装、休闲服饰在中国市场的份额已进入瓶颈期，于是森马参与了跨境电商的营销模式，在克服电商环境管理运营和市场文化差异等困难之后，终于将前进的步伐买入了国外市场，并利用海外市场开启它的国际化新征途。
森马集团不断创新改革的局面之下，还存在着一定的风险。森马将其产品定位在大众消费市场和中高端儿童服饰市场，市场需求受宏观经济波动和居民消费水平的影响较大，若国内终端消费需求增速放缓，可能会对森马的主营业务产生不利影响。此外，市场竞争的日益激烈也会影响其休闲和儿童服饰业务的发展。
所以森马集团要迎合消费者需求，以品牌经营为核心，整合资源优化产业、渠道结构，加大产品研发投入，提升品牌运营能力，创新管理模式，从而提升产品竞争力，改善零售能力，以期实现更加良好的经济效益。
森马作为国货的品牌之一，未来的品牌之路不可估量，在此也希望它能做的越来越好。
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