近日，AI星探公佈了2019年抖音上最火的十條汽車廣告，排名第十位的也過了4000萬播放量。這些視頻的創作賬號，既有懂車偵探、老丈人說車、棚棚朱古力等抖音大號，也有像小小咖等腰部賬號。
我們感興趣的是，小小咖賬號只有22萬粉絲，如何為寶沃汽車製作出播放量為4787萬次、點贊185萬、評論量4萬的爆款視頻。這對於正在進行短視頻的創業者有何借鑑意義。
1月2日，我們採訪了抖音號小小咖（1056547632）主理人Jerry Liu，聽他講一講爆款短視頻背後的秘密、規律與必備因素，以下為採訪實錄。
記者：你們只有20多萬粉絲，出了一條接近5000萬播放量的廣告視頻，能否說說背後的邏輯?
Jerry Liu：抖音平臺上的播放量，並不是以粉絲為基礎，而是平臺算法。我們看過一個相關資料，抖音的算法是按倒三角形將視頻放到流量池，按10倍，5倍、10倍、5倍、10倍的模式給更多流量。如第一次給了300次，進入下一個流量池，就會給3000次，再進入下一個流量池就是15000次。要想進入下一個流量池，點贊率、評論率、轉發率、完播率、關注比這五個指標最為重要，這就要求我們做的每一條視頻都考慮這些因素，才有成為爆款的機會。
記者：能否介紹一下寶沃BX7那支爆款視頻的相關數據，以及製作前後的相關思考？
Jerry Liu：當時，寶沃汽車想讓用戶瞭解，自已的車採用了79%的航母級鋼材。這是非常專業的話題，我們團隊開了幾次劇本創作會，最終決定用劇情來表達寶沃汽車紮實、可靠。
我們設計了一對年輕男女的故事。一位年輕男子去寶沃展廳買車，先是摔車門、接著踢車胎，最後用包砸車頭。他將車買下來了，和女朋友吵架時，女朋友重複了他上面的行為。觀眾看完就明白了，每個人選車的時候，都有不同的出發點，年輕男子買車時就想到要防砸了。
雖然我們用了誇張的表現手法，但視頻的情緒卻讓不少人感同身受。
一直到現在，還有男性觀眾@女朋友，這個視頻4%的觀看用戶參與了互動。
視頻發佈後，4個小時就過了300萬次播放，8個小時過了500萬，最終播放量為4787萬次、點贊185萬、評論量4萬，最火的評論點贊過了10萬。另外，這條片子的完播率也很高，達到了61.4%。
記者：請你為想進入短視頻行業的從業者，或者是已經進行短視頻創業的從業者，介紹一下你的經驗和理解？
Jerry Liu：很多人習慣性認為，短視頻降低了進入門檻，只能說短視頻降低了進入市場的技術門檻，但提升了創意和內容生產的門檻。要成為行業的領先者，你必然要領先同一階段的對手很多倍，才有勝出的機會。雖然是短視頻，同樣需要創意策劃、編劇文案、分鏡頭腳本、再到拍攝和後期剪輯，以及配音演員。在這其中，我們認為最為重要的，也是最難的還是創意。我們每週開一次閉門劇本創意會，然後集中拍攝。每次開完會，人都虛脫了。
我一直從事攝影和拍攝工作，曾在多家媒體任職，我們團隊的核心成員也是傳統媒體人出身。我認為，創意和策劃是我們的優勢，和我們的核心競爭力。也是我們作為一個腰部賬號，能出爆款的主要原因。
記者：你們認為短視頻最難的是創意，能否分享一些關於劇作創作方面的經驗？
Jerry Liu：說實話，短視頻目前最缺的就是好編劇。我們在創作的過程中也有些總結，這些都會給相關人員進行學習，也非常希望優秀人才加盟我們團隊，可以在我們的賬號中私信。
1、劇本中的地點，應該作為獨立特徵處理，越具體越好，人物的表現會不一樣。一對夫妻在前院和家中吵架是不一樣的。
2、不要出現形容詞。如焦急的等待，一萬個演員會有一萬種表達方式。他站在公交站臺，不時看了看手錶，演員就知道要如何演了。
3、視頻中的人物要表現個性與偏見，但目的是表達共性。只有讓觀眾感受到了共性，才有互動，才有機會出爆款。
4、人物一定要是可見的，不要試著用臺詞推動劇情，即使將聲音關掉也要可見。眼見一個將碗洗了又洗才放進冰箱，遠勝聽他說：“我是一個有潔癖的人”。
5、儘量用短句子寫作，講述一個生動的故事，永遠記住，導演只需要一個故事。千萬不要試圖用華麗的句子，展現你的才華。
記者：爆款視頻是否有規律，如何抓住規律持續生產精品內容？
Jerry Liu：抖音的爆款視頻有概率。雖然無法預知，但成為爆款視頻也有很多基本因素。我們現在能做的，就是生產出具備成為爆款的視頻。首先，你的劇本應該原創，其次你的視頻要有節奏，最後畫面要有質感，最重要的是故事有情緒。在抖音上，用戶做選擇太容易，簡單劃過，點擊即可，選擇的成本很低，如何在前3秒抓住受眾，如何在15秒內留住受眾，如何讓受眾完整看完全片，如何讓受眾發起互動的動作。這些都是在創作視頻時要考慮的因素。
記者：我們注意到小小咖做了一年多，目前粉絲不算太多，未來有何規劃？
Jerry Liu：我們在這個行業走了很多彎路。前期以模仿為主，其實模仿可以出好的流量，我們去年就出了很多幾十萬，幾百萬的小爆款，均集流量也過了二十萬，不過模仿出不了大爆款。
我們現在的思維是持續輸出大爆款，將每一條視頻作為爆款創作。只有大爆款才能增長粉絲，根據我們目前的數據，1000萬播放的爆款，增長10000粉絲，只有爆款才能增長粉絲。
從去年11月份開始，我們就籌劃了轉型升級，以《九型人格》為底層邏輯，通過幽默或者溫暖的劇情進行演繹。我們希望用戶在視頻中看到自已，看到自已的朋友的影子。如果還有所啟發，有利於生活和職場，那就更好了。
我們未來將這個賬號定位成知識類賬號，現在看來這種路子是對的。第三期九型人格的視頻播出後，又出了一個小爆款，目前播放量1544萬，點贊28萬。2020年，我們會堅持往這個方向做。當然，平臺的算法和觀眾的口味也一直在變，相應的我們的視頻形式也會變，劇情也會變，唯一不變的是價值觀。幫助更多人瞭解自已，覺察自已的性格。
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