06.21 論世界盃熱點營銷,宇舶不王,天理不容

世界盃大熱,各個品牌都開始蹭熱點,網絡時代,營銷至死,不營銷不舒服。但論蹭熱點,尤其是奢侈品蹭熱點,HUBLOT宇舶表,絕對是戰鬥機中的戰鬥機,老炮兒中的老炮兒。

普通奢侈品蹭熱點,改改設計,賣一輪,齊活。(比如你看LV是這樣賺錢的)

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但宇舶不一樣啊,別人蹭熱點,宇舶是自己造熱點,因為宇舶玩世界盃,玩的其實是“足球”。我粗粗算了一下,宇舶這熱點玩的,不多不少,領先其他奢侈品牌整整12年。為什麼?因為就在12年前,宇舶親手按下了一個叫做“奢侈品與足球”的Key Point。

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2006年,是宇舶第一次“觸球”:那一年德國世界盃前夕,宇舶與瑞士男足確立了合作關係,這被公認為宇舶進軍足球營銷的敲門磚。自此以後,不知道是不是嚐到了“甜頭”,宇舶瘋狂了,一發不可收拾了。

僅就世界盃層面而言,2006年、2010年、2014年、2018年,宇舶逐步升級,從贊助國家隊到成為世界盃官方指定計時。

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但你以為只是世界盃嗎?錯了,別忘了宇舶玩的是“足球”。就像咱們身邊那些有錢的朋友一樣,這LV錢包棕色和黑色都挺好看的,咋辦?簡單啊,都買了不就行啦,咱All in!宇舶對足球的策略也是一樣一樣一樣的,All in。

世界盃合作完,咱合作歐洲盃,然後找世界頂級俱樂部(拜仁、皇馬、尤文圖斯等等)合作,然後各種足球賽事合作,還有各種足球頒獎典禮合作……

當然了,足球是人踢出來了,所以宇舶也沒忘了“碼人”。那些小咖就不提了,單單“上帝之手”馬拉多納和“球王”貝利這兩位銅鑼灣扛把子,碼出來就不是其他家一些堂主香主之流可以匹敵的。更何況,你看馬拉多納是怎麼戴宇舶的,不只是作秀哦,他指揮阿根廷國家隊的時候也這麼戴,“上帝之手”,絕不是蓋的。

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鬥地主大家玩過嗎,有時候你一大王兩2三A,然後一衝動忽略了其他單牌,要了地主,最後被胖揍到沒朋友。所以牌好很關鍵,但不能瞎玩兒。人家宇舶就深諳此道。比如說贊助吧,你見過宇舶贊助亞洲盃嗎?原因不用多說了吧。但有人問了,亞洲足球水平確實不高,咱承認。可是中國日本印度有錢人多了去了,宇舶難道就不看僧面看佛面嗎?您問著了,有錢的顧客必須要重視,所以你看宇舶雖然不讚助亞洲盃,但是他贊助廣州恆大啊,沒毛病吧,恆大是現象級的球隊,亞洲王師。而且不僅贊助恆大,還帶著恆大隊的教練裡皮,去宇舶的工廠參觀,又拍照又吃飯,宇舶品牌老大Biver先生全程陪同,老有面子了。

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而對日本,宇舶換了個方式,他們多次帶著球王貝利去日本進行足球慈善球賽,長期做相關的足球線下活動,為什麼是貝利?懂一點球的人都知道,日本足球多年來一直是跟著巴西足球混,學巴西、歸化巴西球員,請巴西教練,那貝利是誰呀?巴西足球教父,God Father!你說宇舶這眼光,他對足球的理解,深不深?狠不狠?

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說到這兒,該講個笑話了:

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宇舶以上這些手段啊,奇、準,但那還都是“術”,是營銷上的東西。而一個手錶品牌你廣告再猛,知道的人再多,你想讓別人買你幾萬、十幾萬、幾十萬的表,你也得先把東西做好,這才是“道”,而宇舶的“道”也沒落下。

你看其他品牌蹭世界盃的熱點,也就是換個顏色,加個logo,宇舶怎麼玩兒的呢?還是那個策略,All in。

客官,您喜歡世界盃logo啊?好啊,我們有很多經典款式,直接把大力神杯加上去就好了,而且真心不難看。

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您喜歡整點情懷?紅魔曼聯宇舶限量款腕錶瞭解一下~出了好幾代了,而且更要命的是到“三代目”時,還從曼聯的主場老特拉福德球場取下一塊草皮,並花費六個月的時間冷凍起來,使之永葆青翠的顏色,最後塗上一層清漆並鑲嵌到錶盤十二時標的位置。我擦,你想想,曼聯那麼多牛13的球星,坎通納、吉格斯、貝克漢姆、魯尼啥的,都踩過這草皮,估計訓練時候還光著腳踩過,那氣息,那情懷。

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您是機芯黨/技術流?OK,OK。專業足球45分鐘倒計時指示功能,專為看球而研發。

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您是智能腕錶的死忠?沒問題,本屆世界盃宇舶就推出了可以在球過門線時,震動提示的專屬裁判智能腕錶。

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最後你說,呵呵,我就一偽球迷,我就湊湊熱鬧還不行。別急,宇舶給大家專門準備了一系列各國家隊配色的錶帶,比如這隻意大利配色的,哦,意大利這次沒進世界盃……

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所以說呀,宇舶玩足球,那真是早就想好的。12年前,2006年,時任宇舶首席執行官的裡卡多就說過:“品牌想要重新定位,而足球可以為品牌注入新的DNA。通常情況有錢人才會購買奢侈品,但是這些人也可能喜歡足球,特別是年輕一代。”

十多年了,當時的年輕人也該長大了吧,也該有錢了吧。

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