最近连续好几个公众号粉丝问同一个话题：我是新人，怎么才能做好组织发展，怎么才能找到合适的准增员。
这种问题，我竟然无言以对。
牙都没长齐呢，就想学别人撩妹，哪来的那么大自信呢？
保险销售行业，基本上两条发展途径。
想做好一份工作，就走专业线，好好做自己的代理人，慢慢升级客户经理，高级客户经理、资深客户经理，挣自己的佣金，服务自己的客户，挣的是辛苦钱。
想做成一份事业，就要做组织发展，换句话说，用别人的努力赚自己的钱。一些有想法，有野心的人，也确实靠组织发展成就了自己。
组织发展定江山，用保险公司的资源成就自己的事业，是典型的空手套白狼，这没有问题。问题是在还没有闹明白保险是怎么一回事儿、团队是怎么一回事儿的时候，就一门心思想着怎么做组织发展，胆子那么大你妈知道吗？
纵观行业成功的团队长，绝大多数本身都是业绩高手，行销高手。想做好团队长，就要先做好业务员。我们从三个方面来分析怎么样才能做好组织发展。
首先，自己要在业务上足够专业。
业务上足够专业，才能建立起来自己对这个行业信心，成功吸引成功，才能吸引到优秀的人加入自己的团队。
业务上足够专业，才有能力带新人。也许你会说，不怕，有主管帮我带，有经理帮我带，有公司的培训体系帮我带。等你真的当了团队长，发现天天要帮徒弟带徒弟，会把自己累死，因为这不科学。你会为这种思维模式骂娘。
其次，自己要适合做团队长
保险销售的组织利益很大，谁都想用别人的努力挣自己的钱，关键是并不是谁都可以吃这口饭。一个合格的团队长，第一要有专业能力，可以手把手的带徒弟，第二要有爱心，能够耐得住性子带徒弟，第三要大气有格局。
团队长，大小是个领导，要有组织能力和管理能力。有些人天生不是做团队长的料，硬逼着自己做，只能是把团队带散了。
最后，要自动自发还要有耐心。
这个耐心，不是手把手教徒弟的耐心，而是要有心理准备：组织发展是个持久战，人员来来去去很正常，来了又走的人根本不是自己的菜，最终留下来的才是自己的核心队员。
自动自发，就是自己把组织发展当成工作的一部分，随时随地都要做这份工作。好的增员不是找出来的，是偶然遇见的。只有坚持不断做这个工作，才有机会组建自己有战斗力的团队，而不是靠洗脑、鸡血催出来的乌合之众。
组织发展要有自己的节奏，不能完全按照保险公司的节奏。没有什么增员月，也没有增员季，自己做自己的生意，不能被保险公司的节奏打乱了自己的阵脚。虽然说跟上保险公司的节奏可以事半功倍，但是绝大多数人其实是跟不上的。
组织发展是杯慢性毒药，太多的本来可以做个很好的代理人的人，硬生生被组织发展赶出了这个行业。
一个人就那么点精力，把精力用在自己擅长的事情上。如果自己不适合做团队长，趁早死了这条心，何必赶鸭子上架去害人呢。当然也不要羡慕你的团队长每月还不错的收入，君不见，在你优哉游哉逛街喝茶陪孩子的时候，你的团队长还在拼命的加班工作，帮自己不成器的徒弟带徒弟，还要抽空完成自己的业绩。
这杯慢性毒药是不是要喝，自己决定。
只要记住一条，你要带一个人进入这一行，就要为他在这一行的未来负责。担不起这份责任的人，很快就会被行业所淘汰。
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