每個老闆心中都有一個夢想，把公司做大做強！從宏觀來講，做大做強離不開技術、成本、供應鏈、品牌、資源。但這不是絕對的，很多小公司因為經營有方，在競爭激烈的紅海照樣異軍突起，比如日本的優衣庫。
小公司要想做大做強，必須在管理、財務、營銷、創新、質量和競爭上下功夫，那麼應該怎麼做呢？以下18個黃金法則不可不看。
第一個：創業法則——“活”
馬雲說：“小公司別談戰略，你的戰略只有兩個詞：活著、賺錢”。對創業型小公司來說，活是第一位的。如何才能活下去？除了做自己熟悉的行業外 ，還要做到七點：1，保持野心2，頑強鬥志3，咬牙堅持4，精明頭腦5，防人之心6，做好規劃7，合理避稅
第2個：品牌法則——“響”
消費者都喜歡為自己信任的產品付錢，而信任來自於品牌的影響力。品牌，不是形象符號，而是“戰略資產”，是企業獲取成功和創造持續價值的平臺，是為市場競爭賦能的核心武器。企業要重視品牌建設，包括定位、命名、包裝、形象、防偽、宣傳、品質等。
第3個：營銷法則——“新”
管理大師德魯克說：“當今企業間的競爭不是產品間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。所以，商業模式也要求新求變。營銷要把握兩個核心原則：一，營，即經營，經營的人心；二，銷，即銷售，銷售的是人品。營銷學元老特德·萊維特說：“沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法”。
第4個：用人法則——“放”
由於管理幅度問題，必須將一定的權力下放，實施分段管理。高明的管理，既要“管得少”，又要“管得住。管得少，即“授權”，讓合適的人幹合適的事；管得住，即“控權”，在合適的時間進行監督。彼特·史坦普說：“成功的領導不僅是授權高手，更是控權的高手”。
第5個：質量法則——“零”
質量就是公司的生命。但這不是嘴上喊喊的口號，而必須是企業的最高經營準則。產品的高質量、高功能是達到成功銷售的密匙。松下幸之助說：“對產品質量來說，不是100分就是0分。所以，企業要有“零缺陷”的質量理念。
第6個：決策法則——“慎”
商業競爭如戰場博弈，輸贏只在一念間，決策不能不慎重。美國蘭德諮詢公司調查報告指出：世界上每100家破產倒閉的大企業中，85%是因為企業管理者的決策不慎造成的。通用汽車公司總裁艾爾弗雷德·斯隆說：“在沒出現不同意見之前，不做出任何決策”
第7個：團隊法則——“快”
團隊是用來幹什麼的？不是看戲的，是用來在刺刀見紅的商戰中打仗的。所以，合作和凝聚力固然很重要，但是更重要的是執行力。執行力的“好壞”和“快慢”決定著企業的成敗。團隊管理的法則就三個詞：現在，立刻，馬上 。
第8個：人脈法則——“網”
翟鴻燊說：“人脈就是錢脈，關係就是實力，朋友就是最大的生產力”。卡耐基也曾經說：“成功來自於85%的人脈關係，15%的專業知識”。可以這樣說，關係網就是在市場撈魚的大網。所以，要善於構建自己的有效人脈網。
第9個：風險法則——“防”
企業經營存在很多風險，沒有風險就不能稱之為事業，但重要的是要知道什麼地方有風險，提前預防和佈局，給自己留有出路和活路。投資本身沒有風險，失控的投資才有風險。做生意可以接受風險，但並不代表可以盲目冒險。
第10個：創新法則——“變”
石油大王約翰·D·洛克菲勒說：“如果你要成功，你應該朝新的道路前進，不要跟隨被踩爛了的成功之路”。創新，首先是觀念創新，要在公司內部提倡創新思維，營造創新氛圍。創新要圍繞三點展開：管理理念、經營方式和製造方法。
第11個：合作法則——“賞”
電視劇《大染坊》中陳壽亭和盧家駒的合作堪稱典範。陳壽亭有一句話：“合作有三境界，初級的是互相理解，高級的是互相信任，絕佳的是互相欣賞。”關於怎麼選擇合作伙伴，馬雲說過：“合作伙伴不見得是最好的，但一定是對的，適合自己的”。
第12個：競爭法則——“智”
商海競爭，小魚如何不被大魚吃掉，首先要知己知彼，然後要揚長避短。現在已經不是“狹路相逢勇者勝”的時代，而是靠智取勝。要想在競爭中生存下來，還要發展壯大，波特競爭五種力量要深入研究：業內競爭者、潛在加入者、替代品、客戶、供應商。
第13個：效率法則——“核”
企業經營追求的就是兩個詞：效率和效益。沒有效率，也就沒有效益。所以，效率是經營管理的“核心”。要想高效率，需要做到要事優先、做好計劃、時間管理、做事專注、簡化流程、逆向思考、結果思維、自我管理、靈活激勵。
第14個：財務法則——“細”
管理中有一個王永慶法則：節約一塊錢就是在創造一塊錢的利潤。想把財務管好、管細，一定要聘用一名優秀的財務主管，建立起企業規範的財務管理制度，抓好預算管理和成本控制，防範財務風險，小心家賊外鬼。
第15個：士氣法則——“分”
分是什麼？分錢！華為和阿里巴巴為什麼凝聚力這麼高，因為任正非和馬雲都是“會分錢”的老闆。分錢，不僅僅是解決員工生活的問題，更是一個激勵團隊士氣的問題。事業想做大，就必須記住：財散人聚，財聚人散。
第16個：談判法則——“熬”
做生意，就會面對來自客戶、供應商、合作伙伴和相關方的談判。談判是一種心理戰，必須有“熬”的精神，不懂得熬，就會在談判中處於被動，被迫做出重大讓步。當然，熬不是死豬不怕開水燙，而是基於對談判對手的深入調查。
第17個：生存法則——“危”
張瑞敏說：“一個偉大的企業，對待成就永遠都要戰戰兢兢，如覆薄冰”。這就是危機意識。在一個快魚吃慢魚的時代，沒有危機就是最大的危機。領導者一定要有危機感 ，並把這種危機傳導到員工。員工要麼變成狼，要麼被狼吃掉。
第18個：客戶法則——“笑”
客戶是老闆和員工的衣食父母，任正非說：“虔誠地服務客戶是華為存在的惟一理由。虔誠，必須從表情上和行動上體現出來。表情，就是真摯的笑容，行動，就是貼心的服務。松下幸之助說：“即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。
沒有利益的趨同，就沒有思維的統一！！別因為工資設計的不合理，而喪失員工心甘情願為你拼命的機會，這是最不划算的投入成本！
人性是趨利的，沒有不願意幹活的人，只是你的薪酬激勵不到位!
解決方案：
一、建立不同等級的薪酬考核體系
1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如20萬/月），主要關注過程考核指標，比如訪問量，跟蹤量，考核分值等，設置小額獎勵
2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如40萬每月），主要關注效果性指標，比如毛利，回款，培訓考核等，獎勵力度偏中間值。
3）入職一年以上：業績平衡點為常規值，比如說可以設置50萬元每月，主要關注毛利，回款，培訓考核等，獎勵制度為常規值
4）高級業務員：一年平均業績達到500萬以上，第二年就可升級為高級業務員，薪酬可增加20%-30%,設置高值獎勵制度
二、建立業務經理晉升機制和年終獎分配機制
高級業務員可以升級為業務經理，業務經理則對其下屬採用不同的業績平衡點，等級薪酬也將進一步提高
1）業務經理：年均業績達到500萬以上的業務員，均有機會成為業務經理
2）高級業務經理：一年團隊人均業績達到500萬以上，不包含本人業績，第二年晉升為高級經理，享受更高的提成分配
註釋：這種方式是建立在提成的基礎上的，年終獎時可以額外獎勵優秀的員工。每年的獎勵分三年發放到位，如果員工離職，則不再發放獎金
三、建立更高級的的合夥人制度
比如說，高級業務員，業務經理都可以有機會成為內部合夥人，一起分享企業利潤紅利
個人建議：
可以先做三到五年的合夥人模式，再做股權激勵最好。合夥人就是員工自掏腰包入股，但是不擁有公司股份，並且合夥人也不享受剩餘價值，而是分享增值部分的剩餘價值。我們只需要匹配好企業的分配率、員工的回報率就好了，說現實的一點，只要比員工把錢放在銀行的利潤高，那就可以。
合夥人模式分兩種
1.公司合夥人：作為合夥人分享整個公司的經營成果
2.項目合夥人：只參與具體的項目的利潤分成與責任承擔
四、建立股份制與期權分配機制
高級業務經理培養年業績達500萬以上的的業務員超過10人的，就可以成為企業股東或者自己成立分公司，擁有一定的自主權。
給員工做了3-5年的合夥人以後，根據其貢獻，指定不同的合夥機制，可參考以下兩種
1.契約：測算公司的股本，簽訂股權代持合同，讓那個優秀的員工成為企業股東之一
2.期權激勵：通過三到五年的時間，讓優秀的員工不斷增加公司股份
總結：現在很多企業很多采用底薪加提成的激勵政策，所以，沒有讓公司二婚員工成為利益共同體，所以就導致很多優秀的員工被挖走。而李太林薪酬全績效模式，通過使用多元激勵模式，達到留住優秀人才，提升企業業績的能力。
五、PPV量化加薪方案
對於一些剛入職的業務員來說，前三個月比較難，因為業務不熟悉，銷售技巧也不熟，所以就很難賺到錢，壓力也比較大。再加上企業對員工的開單要求也比較高，所以，一些運氣不好的業務員，很難挺過這三個月。但是，如果延長考核週期，企業又容易賠錢。所以，必須要喲花薪酬模式，讓員工在開單錢，可以通過承擔其他工作來賺一些錢。
而所謂的PPV產值量化薪酬模式，就是指將員工的工作職責，工作內容，工作項目，工作結果等以一種可以量化考核的方式進行利益分配，形成一種多勞多得的利益分配機制，
PPV模式讓那個業務員可以做到一專多能，成為複合型人才，同時做更多的事情，也能獲得更多的收入。比如：
1）跟單業務員，跟蹤生產流程，完成交貨，跟單產值工資
2）市場調查員，調研市場，提供完整的市場信息
3）信息統計員，協助統計和分析市場調研的數據
4）客服，對客戶進行回訪，收集客戶反饋
5）分析員，收集外部與內部產品信息，並提供數據分析資料進行數據分析
6）公司裡面的行政，後期，美工等工作也可以根據個人能力擔任
沒有利益的趨同，就沒有思維的統一！！別因為工資設計的不合理，而喪失員工心甘情願為你拼命的機會，這是最不划算的投入成本！
私信小編“績效”兩字，免費發送100分鐘薪酬績效管理內部培訓視頻。
閱讀更多 掌上薪酬互動 的文章
