清风说家具
1.
对上市公司的影响 现在,突如其来的疫情,更是雪上加霜,会对全屋定制家居上市公司业绩造成前所未有的冲击。
2.
对年度经销商大会的影响 每年的全屋定制家居企业年度经销商大会都是每一个企业继往开来的最重要的会议,这个会议一般都会在春节前后召开。
3.
对终端门店的影响 终端门店是全屋定制的“命根子”,而此次疫情冲击最直接最大的恰恰是在终端门店。
丁火二二
刚需依然是在的，但我们今天分析从营销和产能来进行分析:
【营销端】
今天2月28日晚某牌橱柜全国线上直播引起了60多万人围观，线上订单更是破万；同日某友家具（成品为主）全国线上直播销售，线上订单破2万；虽然他们共同的特点是收100元的意向定金，最后实际到底转化率也至少是40%左右，这个还要根据他们的性价比！这些品牌在线上直播都是拉低价格，直接降维打击，中小品牌没有这么多客户资源及分发销售渠道，很难抗衡！
最近建材家居人那个没有搞在线直播，那个没有搞一些社群营销，就都落位了，老刘聊环保的朋友圈，每天不下20场以上的建材家居或电器的直播？（明天是某尔电器全国各大全媒体平台直播）可以这样说，2020年将是建材家居直播电商及短视频的元年，当然也是整个互联网直播及短视频营销的风口期或者叫混战期！
yiqing期间客户完全重回商场也是需要很长一段时间，预计4月底或5月初才能放心去卖场；这个标志性时间:老刘聊环保认为，可以把学生回学校全面复课作为一个标志性时间作为转折点！这个时候客户才有可能回到卖场，销售和转单才能完全进行！而时间越长变数越大，客户可能退订几率更高；
【产能端】
定制家具需要现场复尺、设计、面对面交流沟通，因为yiqing这个会限制快速转单，那么大量的单就会压制到5月下旬及6月爆发，那么面对的大中小的企业场景又是另外一番景象！
我们都知道头部定制家具品牌的比如某亚，某派，某贝、某宅配等定制衣柜及橱柜是行业的龙头老大，他们平常的产能基本上是饱和状态，包括很多中小型口碑做的非常好的品牌比如V派全屋定制，产能都是有限的；
今年yiqing一来，订单延后半年爆发，相当于1年的产能压缩到半年生产，因为定制又不可能提前生产保留库存；这个将是对定制家具厂是一个巨大的考验；
即使过了第一关解决了营销端问题，把客户把握到手里，签了单，但是不能及时交货，将对客户造成巨大的负面影响；例如2008年地震之后2009年订单大爆发，定制衣柜、橱柜、木门很多企业交货周期甚至延迟到6个月，那个时间有很多定制家具企业期间被撑死了的不在少数！这个期间对设计师的效率及能力要求也是越来越高，所以能否过到第二关交付关，这是定制家具企业需要解决的第二大问题！
当然从2018年开始中国的定制家具的产能是过剩的，这个绝对不是2009年（512大地震后一年）可以同日而语的！
据一调查公司数据显示:由于yiqing今年建材家居行业市场将萎缩35%，头部大品牌由于实力强劲，渠道及团队完善，再把价格往下一拉，降维打击，市场份额依然可以保持2019年水平；那么中小品牌和大品牌如果价格基本接近一样，品质售后更有保障，消费者买谁的呢？这个答案业内人士会很清楚！这个对小型企业将是毁灭性打击，中型企业可能还能熬过去！
那么对于在yiqing期间不能抓住营销的，或者解决不了营销的中小型品牌，有产能的，这个时间段想办法去提前和头部品牌抱大腿，除了下半年靠自己的营销获客能力外，做他们的代加工企业，或许能够实现今年的略有盈利或者盈亏平衡，还是一个不错的选择！活着总比死了强！
这就是今年残酷的定制家具市场！如果你您觉得文章有用，请点击关注《老刘聊环保》家居领域创作者！
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老刘聊环保
影响可大了，停止工状态
Hzx943742
段时间是没有很大的问题
