憨哥談生活
銷售員應該先推薦貴的，這符合消費心理學。消費者對價格都喜歡高開低走，這也符合邊際效益遞減原則。
雨葳她爸
這個得看客戶來推薦。說說我的一段經歷吧，各行各業都有套路。去年快過年了去超市兼職了幾天推銷酒水，萌新駕到，一臉懵逼。平時喝的酒種類少，所以對酒不是很瞭解，個人性格也比較老實，也就不好意思向客戶胡亂開口“這款酒真的很好喝！賣得很好！就剩這幾瓶了！”其實倉庫裡一大堆。開始客戶來諮詢的時候，我甚至不知道客戶要的酒擺在哪個位置，這就特別尷尬。例如有個客戶說要1988，我找半天沒找到，其它老油子推銷員又不在，所以這單沒成。有的顧客問我這款酒味道如何如何，我只能說“沒喝過，應該不差，可以看一下我們今天做活動這款。”成功率並不高。一開始我都仔細看每一種酒的介紹，根據自己喝過的酒估計一下口感如何等，再給客戶介紹他想要的酒。但是幾位銷售不錯的老油子就不一樣了，能說會道，自己沒喝過的酒也誇下海口：“來看看這款酒！這款酒絕對好喝，不好喝你來找我！”後面我問：“哈哈，厲害！這酒你喝過嗎？不怕不好喝來找你啊？”“沒喝過，但是酒差別不大，都那樣，買回去根本不怕他們找回來！賣酒啊，你得看人來，看穿著，看錶情，穿得土的老大爺你就介紹什麼什麼酒，指定要哪款酒的不必多費口舌，穿著好一點的主推這種高檔酒……推銷的話，儘量把囤貨多的促銷力度大的推出去，臉皮不能太薄……”受教受教，我也開始察言觀色，酒的銷量確實上去挺多，但是我還是堅持沒喝過就不亂誇海口，只向顧客介紹酒味道幾何，有沒有更合適顧客的種類。所以去實體店買東西，還是自己先多瞭解一下諮詢一下熟悉的朋友，別被忽悠了！
左丘清沐
很高興回答你的這個問題。我曾經接觸過很多很多的銷售人員，跟他們有比較深入的接觸，也對他們進行過一定的調查。一般來講，銷售員都會傾向於銷售比較貴的，因為比較貴的商品一般能夠讓他們賺到更多的錢。但是通過調查發現，越是向消費者推薦貴的一般越不容易賣出去，最後綜合對比來看的話，反而是銷售便宜視頻的銷售人員可能收入水平更高。所以說對待這樣的問題沒有絕對正確的答案，沒有說一定要推薦貴的，或者說一定要推薦便宜的，而要根據顧客的不同需求來進行推薦。
如果我作為銷售員，我會多站在顧客的角度去考慮問題，而不單單是為了自己的利益去進行推銷。最好的推銷其實就是為顧客服務。你真真切切是站在顧客的角度考慮問題，顧客是一定能夠感覺得到的。所以說我會向顧客進行綜合的推薦，根據顧客的身份，對於需求層次比較高的，可以先推薦貴的，然後再推薦便宜的，請顧客進行綜合對比後有自己決定。對於商品需求層次比較低的，可以先推薦便宜的，然後再推薦貴的，請顧客自己決定。我們常講顧客是上帝，對於銷售來講，這點尤其明顯。因為一件商品能不能銷售出去，決定權在於顧客。如果我們能夠較好的照顧到顧客的感受，考慮到顧客的心理活動，我們就能夠比較好的把商品推銷出去。
職場報道
如果你是銷售員，你會給顧客推薦貴的，還是推薦便宜的？
首先很高興回答您這個問題，以下是我對這個問題的回答和一些個人建議：
1.我一直從事營銷行業多年，我覺得針對於客戶來說我們的目的是成交，那麼成交的前提就是我們對顧客的瞭解，這個瞭解程度不管是很久，還是說陌生客戶到店的現場揣摩，我們都要了解他的需求，這樣才能有效的解決他的痛點。因為以前有過很多類似這樣的情況，舉個例子：開店一名女士本來想要買一張1萬多的實木大床，然後銷售為了成交快就把本店3888元的特價床給她推薦了，介紹了半天，最後顧客說的我在看看吧，直接走了，為什麼？顧客覺得你都沒有了解我的需求，你都沒有和我在一個頻道溝通對不對，再或者本來就想買個一兩千塊的床，你給推薦個一萬多的，顧客一聽嚇跑了，這樣的方式都是不精準的。
2.在有做為一名合格的銷售員，我們要有職業操守和專業技能，我們不能為了賣貨兒賣貨，我們要為了真正能幫到顧客，給顧客帶來了幫助，解決了他的需求，這樣才是一名合格的銷售，因為這是我多年來帶團隊的原則，也是對這個行業的熱愛。
最後希望我的個人建議對你能有所幫助，我們一起學習一起進步！
京城O酒仙兒
仔細一看，提問的問題本身就是一個問題，限制條件太少，在沒有各種條件做支撐的前提下，怎能給顧客先推薦價格高的商品，還是先推薦價格低的商品呢？這樣會讓回答問題的人無從下筆！
如果把提問改成“兩種產品都可以滿足顧客的需求，你是先推薦貴的，還是先推薦便宜的？”是不是更利於回答者闡述自己的觀點呢？
回答：我會先推薦價高的商品 原因有二
第一、先推薦高價的商品不等於只賣價高的商品，推薦的順序也不會直接決定顧客的最終選擇。那麼為什麼不先推薦價格高的商品給顧客呢？價格高的商品功能更齊全，用戶體驗感更好；如果該商品是新品的話，可以起到宣傳的作用；價高者的商品對於銷售員來說，通常屬於高提成的商品，還能為公司創造更多的利潤。如果高價品的本身價值和附加價值正是顧客所需求的，不是就更加利於銷售的成交嗎，同時也達到了各取所需，豈不快哉！
補充：哪怕客戶最終是因為購買力不足選擇的是價低的商品，前面的鋪墊對後面的成交也是有很大促進作用的，以上就是為什麼先推薦價高商品的直接原因。
第二、假設你先推薦的是低價的商品，會對銷售的成交產生什麼樣的影響？
1、如果銷售者碰到的是一個急性子的顧客，當你跟他先推薦低價商品的時候，顧客有很大的可能準備要做決定購買了，此時也沒有耐心聽你介紹完高價商品的功能時，相當於你失去了推銷高價商品的機會！
2、先推銷低價的商品，介紹其相關的功能後，客戶因此有可能產生了好的印象，此時你再去介紹價高價的商品後，他們往往存在選擇上的疑慮，也是“先入為主，後入為輔”的規律！客戶因此就有貨比三家的迫切想法，哪怕成交了，起碼影響了銷售的成交效率！
假設：先推薦低價的商品，在推薦高價的商品？
結論：對銷售的成交有很多不可預料的不利影響。
以上從正反兩面闡述了為什麼先推薦價格高的商品。當然如果先推薦高價的商品，也會讓顧客認為你功利性太強，根據客戶真實的需要多加溝通，總體來講，先推薦價高的商品還是利大於弊的，本人通過15年職場經驗也驗證了這個道理。最後希望我的回答能給讀者們帶來啟發和幫助！
如果您對以上問答有不同的想法和意見，歡迎大家留言討論！
魯師兄
觀點：
如題目所說，我認為提問者應該是想問：怎麼才能試探出客戶的心理價位？是應該先用貴的試探，還是先用便宜的試探？
在我看來，一名優秀的銷售員，在給客戶推薦產品時：
不應盲目推薦貴的或便宜的，應該先了解什麼是客戶心裡想要的。
01
上來就用產品試探客戶的心理價位是盲目的。
舉個例子：假如你去一家手機店想要購買一款三千左右的手機。但是你一進入店內，店員就向你推薦店裡某款主打旗艦機6999元，優勢好處一通講解。
你會是什麼感覺？囊中羞澀尷尬不？想走不？
或者，店員直接給你推薦千元機，講解這款手機物美價廉等等。你又會是什麼感覺呢？我看起來就這麼窮嗎？看不起誰呢？
我想，不管手機買沒買，對這個店員都不會有好的印象。
02
既然不能直接用產品試探價位，我應該怎麼辦？
還是以購買手機為例子。
①正面詢問：
直接詢問客戶“您的心理價位是多少？”“您的購買預算是多少呢？”得到答案之後可以根據預算來推薦。
②側面瞭解：
瞭解客戶的喜好，是喜歡拍照還是喜歡玩遊戲呢？
瞭解客戶的習慣，他以前用的什麼樣的手機？當時買的是新品還是老款？
瞭解客戶的目標，客戶有沒有自己喜歡的機型？來之前有沒有了解過哪款手機？
等等信息，從這些信息拼湊出客戶的心理價位，再對應進行推薦，成交率可定更高。
03
針對性推薦，要同時推薦2～3款價格相差不太多的產品，供客戶選擇。
多數買東西都會希望能比較之後再選擇，只推薦一款產品給客戶，客戶就容易去找其他家進行比較。
如果推薦的款式過多，就容易陷入“挑花了眼”的狀態，反而不利於客戶決定。
兩三款就剛剛好。
我是「 」，七年資深HR，熱愛分析職場現象、分享技術乾貨。
關注我，讓我們一起在職場走花路吧！
職不職
作為一個銷售員，如果你的客戶來到你面前，你心裡首先盤算的是我到底是推薦這個便宜的，還是推薦那個貴的給她，那麼你已經失敗了一半了。銷售最忌諱的是僅憑自己的感覺，先入為主地去向你的客戶推薦產品。
一個金牌銷售員跟一個普通銷售員最大的區別就在於，金牌銷售員是把了解客戶的心理和需求放在首位的。
一個客戶來到你面前，我們不能僅憑自我感覺，看他的的樣貌衣著氣質來判斷如何推薦產品，而是應該跟客戶互動起來，溝通起來。用不漏痕跡的一連串問題去了解客戶的現狀，挖掘客戶的想法，甚至是啟發他去思考，找到更多的，他之前自己都沒有意識到的潛在的需求。這就是最核心的銷售技巧。
瞭解客戶需求做好了，哪怕你推薦貴一點的產品給他，可能他都能欣然接受了。當然，如果貴一點的產品，他實在無法接受價格，那麼便宜的產品也要成交。對於銷售員來說，每一個客戶都是一次成交的機會。只要你找準了客戶需求，那麼成交機會就一定會有。
daisytan1202
你好，先說觀點，我會先給顧客推薦貴的，接下來說一說原因。
提高顧客心理預算，顧客既然來店諮詢，說明有購買慾望，我們作為銷售員自然是想知道顧客的心理預算，直接推薦貴的，讓顧客瞭解到高端產品有什麼樣的優勢，會讓顧客有一個深深的印象，在心理上會錨定在高端產品上面，即便是顧客本身預算是低端，也會提高預算，儘可能的靠近高端產品。
談判更為靈活，現在買東西很少有不講價的吧，顧客喜歡優惠，直接推薦貴的把價格往上報，然後再大方的談一談優惠，把主動權掌握在銷售人員自己的手裡。
能最大化提成，銷售就是靠提成來吃飯的，追求利潤最大化，直接推薦貴的產品時可以說是賣得最好的，然後詳細介紹，在介紹之後，如果顧客嫌貴可以逐漸介紹價格稍微便宜的產品，一點點降低價格，逼出顧客心理價位的同時還可以瞭解顧客的職業、家庭背景等，掌握了顧客基本信息就能最大化的激發購買慾望。
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創業捷報
對於現在來說人人都是銷售員，這個圈子轉來轉去就是你，我，他
所以是我的話不能從貴或者便宜出發一定要（合適）就是銷售的東西剛好適合他，要是不合適推薦貴的可能被你的銷售口才折服他買了，拿回去也沒用，放在家裡也是擺設，時間長了可能他會忘記這個東西的存在，這就反應另一個問題（你不能拉住客戶同時他也不會介紹身邊的人給你，）就是這樣，
便宜的更不用說了，你推薦可能他都不想跟搭話為什麼（貴的你介紹愛與面子）便宜的不合適他更不想要
客戶在踏進門的那一刻，要什麼，買什麼，多少錢，大概什麼樣，他心裡早已有數，我們要做的就是跟他溝通了解他的需求，給出合理的建議和意見，我想這樣他可能還會高高興興的買點別的附加值的東西，
所以說，貴和便宜只是我們店或者公司提供給不同客戶的選擇
而作為銷售就是了解客戶需求，推薦最合適他需要的東西給他
生活的眼神
如果我是一名銷售員，見到客戶時我既不推銷貴的也不推銷便誼的東西。直接推銷讓人很反感。
道理很簡單我想賺顧客的錢。而且還想他一輩子的所需都消費在我這兒，這個想法是凡想賺錢的每個人應該都有吧。那這個夢想該怎麼實現呢？
傳統的銷售有坐店銷售，比如實體店售貨員，起市導購員等。還有市場推銷員兩種。
如果我是坐店銷售，顧客進來，我會先問一聲您好。如果帶著孩子，我會誇他孩子刨聰明啊，漂亮呀的什麼美詞，但也絕不太浮，而且還會隨手拿一塊糖呀什麼的小東西給孩子。如果是老人老太太進店，我會讓他先坐會，休息一下。問問寒暖。
如果我是外圍銷售，進店我也不會先推銷產品，我會先購買他的東西，也不會買一次就推銷，我會一天賣兩次，連續賣三天，這樣做的目的，就是讓這位老闆認識我，記住我，讓他已為我是他的顧客，只要認為我是他的顧客，下來的事就好辦了。
在銷售過程中好多銷售都犯了，急於求成，見面就介紹，你好，我是xx廠的業務員，我們的產品真好那好，這個物溢天下的環境中，誰理你這個。我們銷售切記捕獲客顧的心，拉近矩離，增強粘度。如果天下所有銷費者都是你的親朋好友，那麼你不成世界首也很難。
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