憨哥谈生活
销售员应该先推荐贵的，这符合消费心理学。消费者对价格都喜欢高开低走，这也符合边际效益递减原则。
雨葳她爸
这个得看客户来推荐。说说我的一段经历吧，各行各业都有套路。去年快过年了去超市兼职了几天推销酒水，萌新驾到，一脸懵逼。平时喝的酒种类少，所以对酒不是很了解，个人性格也比较老实，也就不好意思向客户胡乱开口“这款酒真的很好喝！卖得很好！就剩这几瓶了！”其实仓库里一大堆。开始客户来咨询的时候，我甚至不知道客户要的酒摆在哪个位置，这就特别尴尬。例如有个客户说要1988，我找半天没找到，其它老油子推销员又不在，所以这单没成。有的顾客问我这款酒味道如何如何，我只能说“没喝过，应该不差，可以看一下我们今天做活动这款。”成功率并不高。一开始我都仔细看每一种酒的介绍，根据自己喝过的酒估计一下口感如何等，再给客户介绍他想要的酒。但是几位销售不错的老油子就不一样了，能说会道，自己没喝过的酒也夸下海口：“来看看这款酒！这款酒绝对好喝，不好喝你来找我！”后面我问：“哈哈，厉害！这酒你喝过吗？不怕不好喝来找你啊？”“没喝过，但是酒差别不大，都那样，买回去根本不怕他们找回来！卖酒啊，你得看人来，看穿着，看表情，穿得土的老大爷你就介绍什么什么酒，指定要哪款酒的不必多费口舌，穿着好一点的主推这种高档酒……推销的话，尽量把囤货多的促销力度大的推出去，脸皮不能太薄……”受教受教，我也开始察言观色，酒的销量确实上去挺多，但是我还是坚持没喝过就不乱夸海口，只向顾客介绍酒味道几何，有没有更合适顾客的种类。所以去实体店买东西，还是自己先多了解一下咨询一下熟悉的朋友，别被忽悠了！
左丘清沐
很高兴回答你的这个问题。我曾经接触过很多很多的销售人员，跟他们有比较深入的接触，也对他们进行过一定的调查。一般来讲，销售员都会倾向于销售比较贵的，因为比较贵的商品一般能够让他们赚到更多的钱。但是通过调查发现，越是向消费者推荐贵的一般越不容易卖出去，最后综合对比来看的话，反而是销售便宜视频的销售人员可能收入水平更高。所以说对待这样的问题没有绝对正确的答案，没有说一定要推荐贵的，或者说一定要推荐便宜的，而要根据顾客的不同需求来进行推荐。
如果我作为销售员，我会多站在顾客的角度去考虑问题，而不单单是为了自己的利益去进行推销。最好的推销其实就是为顾客服务。你真真切切是站在顾客的角度考虑问题，顾客是一定能够感觉得到的。所以说我会向顾客进行综合的推荐，根据顾客的身份，对于需求层次比较高的，可以先推荐贵的，然后再推荐便宜的，请顾客进行综合对比后有自己决定。对于商品需求层次比较低的，可以先推荐便宜的，然后再推荐贵的，请顾客自己决定。我们常讲顾客是上帝，对于销售来讲，这点尤其明显。因为一件商品能不能销售出去，决定权在于顾客。如果我们能够较好的照顾到顾客的感受，考虑到顾客的心理活动，我们就能够比较好的把商品推销出去。
职场报道
如果你是销售员，你会给顾客推荐贵的，还是推荐便宜的？
首先很高兴回答您这个问题，以下是我对这个问题的回答和一些个人建议：
1.我一直从事营销行业多年，我觉得针对于客户来说我们的目的是成交，那么成交的前提就是我们对顾客的了解，这个了解程度不管是很久，还是说陌生客户到店的现场揣摩，我们都要了解他的需求，这样才能有效的解决他的痛点。因为以前有过很多类似这样的情况，举个例子：开店一名女士本来想要买一张1万多的实木大床，然后销售为了成交快就把本店3888元的特价床给她推荐了，介绍了半天，最后顾客说的我在看看吧，直接走了，为什么？顾客觉得你都没有了解我的需求，你都没有和我在一个频道沟通对不对，再或者本来就想买个一两千块的床，你给推荐个一万多的，顾客一听吓跑了，这样的方式都是不精准的。
2.在有做为一名合格的销售员，我们要有职业操守和专业技能，我们不能为了卖货儿卖货，我们要为了真正能帮到顾客，给顾客带来了帮助，解决了他的需求，这样才是一名合格的销售，因为这是我多年来带团队的原则，也是对这个行业的热爱。
最后希望我的个人建议对你能有所帮助，我们一起学习一起进步！
京城O酒仙儿
仔细一看，提问的问题本身就是一个问题，限制条件太少，在没有各种条件做支撑的前提下，怎能给顾客先推荐价格高的商品，还是先推荐价格低的商品呢？这样会让回答问题的人无从下笔！
如果把提问改成“两种产品都可以满足顾客的需求，你是先推荐贵的，还是先推荐便宜的？”是不是更利于回答者阐述自己的观点呢？
回答：我会先推荐价高的商品 原因有二
第一、先推荐高价的商品不等于只卖价高的商品，推荐的顺序也不会直接决定顾客的最终选择。那么为什么不先推荐价格高的商品给顾客呢？价格高的商品功能更齐全，用户体验感更好；如果该商品是新品的话，可以起到宣传的作用；价高者的商品对于销售员来说，通常属于高提成的商品，还能为公司创造更多的利润。如果高价品的本身价值和附加价值正是顾客所需求的，不是就更加利于销售的成交吗，同时也达到了各取所需，岂不快哉！
补充：哪怕客户最终是因为购买力不足选择的是价低的商品，前面的铺垫对后面的成交也是有很大促进作用的，以上就是为什么先推荐价高商品的直接原因。
第二、假设你先推荐的是低价的商品，会对销售的成交产生什么样的影响？
1、如果销售者碰到的是一个急性子的顾客，当你跟他先推荐低价商品的时候，顾客有很大的可能准备要做决定购买了，此时也没有耐心听你介绍完高价商品的功能时，相当于你失去了推销高价商品的机会！
2、先推销低价的商品，介绍其相关的功能后，客户因此有可能产生了好的印象，此时你再去介绍价高价的商品后，他们往往存在选择上的疑虑，也是“先入为主，后入为辅”的规律！客户因此就有货比三家的迫切想法，哪怕成交了，起码影响了销售的成交效率！
假设：先推荐低价的商品，在推荐高价的商品？
结论：对销售的成交有很多不可预料的不利影响。
以上从正反两面阐述了为什么先推荐价格高的商品。当然如果先推荐高价的商品，也会让顾客认为你功利性太强，根据客户真实的需要多加沟通，总体来讲，先推荐价高的商品还是利大于弊的，本人通过15年职场经验也验证了这个道理。最后希望我的回答能给读者们带来启发和帮助！
如果您对以上问答有不同的想法和意见，欢迎大家留言讨论！
鲁师兄
观点：
如题目所说，我认为提问者应该是想问：怎么才能试探出客户的心理价位？是应该先用贵的试探，还是先用便宜的试探？
在我看来，一名优秀的销售员，在给客户推荐产品时：
不应盲目推荐贵的或便宜的，应该先了解什么是客户心里想要的。
01
上来就用产品试探客户的心理价位是盲目的。
举个例子：假如你去一家手机店想要购买一款三千左右的手机。但是你一进入店内，店员就向你推荐店里某款主打旗舰机6999元，优势好处一通讲解。
你会是什么感觉？囊中羞涩尴尬不？想走不？
或者，店员直接给你推荐千元机，讲解这款手机物美价廉等等。你又会是什么感觉呢？我看起来就这么穷吗？看不起谁呢？
我想，不管手机买没买，对这个店员都不会有好的印象。
02
既然不能直接用产品试探价位，我应该怎么办？
还是以购买手机为例子。
①正面询问：
直接询问客户“您的心理价位是多少？”“您的购买预算是多少呢？”得到答案之后可以根据预算来推荐。
②侧面了解：
了解客户的喜好，是喜欢拍照还是喜欢玩游戏呢？
了解客户的习惯，他以前用的什么样的手机？当时买的是新品还是老款？
了解客户的目标，客户有没有自己喜欢的机型？来之前有没有了解过哪款手机？
等等信息，从这些信息拼凑出客户的心理价位，再对应进行推荐，成交率可定更高。
03
针对性推荐，要同时推荐2～3款价格相差不太多的产品，供客户选择。
多数买东西都会希望能比较之后再选择，只推荐一款产品给客户，客户就容易去找其他家进行比较。
如果推荐的款式过多，就容易陷入“挑花了眼”的状态，反而不利于客户决定。
两三款就刚刚好。
我是「 」，七年资深HR，热爱分析职场现象、分享技术干货。
关注我，让我们一起在职场走花路吧！
职不职
作为一个销售员，如果你的客户来到你面前，你心里首先盘算的是我到底是推荐这个便宜的，还是推荐那个贵的给她，那么你已经失败了一半了。销售最忌讳的是仅凭自己的感觉，先入为主地去向你的客户推荐产品。
一个金牌销售员跟一个普通销售员最大的区别就在于，金牌销售员是把了解客户的心理和需求放在首位的。
一个客户来到你面前，我们不能仅凭自我感觉，看他的的样貌衣着气质来判断如何推荐产品，而是应该跟客户互动起来，沟通起来。用不漏痕迹的一连串问题去了解客户的现状，挖掘客户的想法，甚至是启发他去思考，找到更多的，他之前自己都没有意识到的潜在的需求。这就是最核心的销售技巧。
了解客户需求做好了，哪怕你推荐贵一点的产品给他，可能他都能欣然接受了。当然，如果贵一点的产品，他实在无法接受价格，那么便宜的产品也要成交。对于销售员来说，每一个客户都是一次成交的机会。只要你找准了客户需求，那么成交机会就一定会有。
daisytan1202
你好，先说观点，我会先给顾客推荐贵的，接下来说一说原因。
提高顾客心理预算，顾客既然来店咨询，说明有购买欲望，我们作为销售员自然是想知道顾客的心理预算，直接推荐贵的，让顾客了解到高端产品有什么样的优势，会让顾客有一个深深的印象，在心理上会锚定在高端产品上面，即便是顾客本身预算是低端，也会提高预算，尽可能的靠近高端产品。
谈判更为灵活，现在买东西很少有不讲价的吧，顾客喜欢优惠，直接推荐贵的把价格往上报，然后再大方的谈一谈优惠，把主动权掌握在销售人员自己的手里。
能最大化提成，销售就是靠提成来吃饭的，追求利润最大化，直接推荐贵的产品时可以说是卖得最好的，然后详细介绍，在介绍之后，如果顾客嫌贵可以逐渐介绍价格稍微便宜的产品，一点点降低价格，逼出顾客心理价位的同时还可以了解顾客的职业、家庭背景等，掌握了顾客基本信息就能最大化的激发购买欲望。
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创业捷报
对于现在来说人人都是销售员，这个圈子转来转去就是你，我，他
所以是我的话不能从贵或者便宜出发一定要（合适）就是销售的东西刚好适合他，要是不合适推荐贵的可能被你的销售口才折服他买了，拿回去也没用，放在家里也是摆设，时间长了可能他会忘记这个东西的存在，这就反应另一个问题（你不能拉住客户同时他也不会介绍身边的人给你，）就是这样，
便宜的更不用说了，你推荐可能他都不想跟搭话为什么（贵的你介绍爱与面子）便宜的不合适他更不想要
客户在踏进门的那一刻，要什么，买什么，多少钱，大概什么样，他心里早已有数，我们要做的就是跟他沟通了解他的需求，给出合理的建议和意见，我想这样他可能还会高高兴兴的买点别的附加值的东西，
所以说，贵和便宜只是我们店或者公司提供给不同客户的选择
而作为销售就是了解客户需求，推荐最合适他需要的东西给他
生活的眼神
如果我是一名销售员，见到客户时我既不推销贵的也不推销便谊的东西。直接推销让人很反感。
道理很简单我想赚顾客的钱。而且还想他一辈子的所需都消费在我这儿，这个想法是凡想赚钱的每个人应该都有吧。那这个梦想该怎么实现呢？
传统的销售有坐店销售，比如实体店售货员，起市导购员等。还有市场推销员两种。
如果我是坐店销售，顾客进来，我会先问一声您好。如果带着孩子，我会夸他孩子刨聪明啊，漂亮呀的什么美词，但也绝不太浮，而且还会随手拿一块糖呀什么的小东西给孩子。如果是老人老太太进店，我会让他先坐会，休息一下。问问寒暖。
如果我是外围销售，进店我也不会先推销产品，我会先购买他的东西，也不会买一次就推销，我会一天卖两次，连续卖三天，这样做的目的，就是让这位老板认识我，记住我，让他已为我是他的顾客，只要认为我是他的顾客，下来的事就好办了。
在销售过程中好多销售都犯了，急于求成，见面就介绍，你好，我是xx厂的业务员，我们的产品真好那好，这个物溢天下的环境中，谁理你这个。我们销售切记捕获客顾的心，拉近矩离，增强粘度。如果天下所有销费者都是你的亲朋好友，那么你不成世界首也很难。
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