梅子黄时

大家好，很高兴能回答这个问题，看到这个问题我就有一种想要回答的冲动，不过在回答之前我还是看了一下其他的很多回答，我看到说真的也有，说假的也有，其实呢这还是要归咎于中国保险行业发展还没成熟的原因，大家对这个行业还不太了解，其实保险说穿了就是销售，大家不要把它特殊化，任何一个销售行业里面都有很多高薪的人存在，也有一个月分文不赚的人，保险当然也一样，所以题目中问的是真还是假，我可以说是真的，百分百是真的，这个行业里面月薪上万的非常多，做久的那年薪几十万都是大有人在的，具体我可以根据我所了解的来分析一下，大家看完之后就不会疑问了。

我们来看看保险销售人员的工资构成，一个业务员可以通过哪些途径获得收入，我们这里可以把一个业务员的收入分为主动收入和被动收入，先来说说主动收入吧，首当其冲的当然是业务员自己的业绩，一个月这个业务员销售的保单越多那么他所得到的佣金也更多，这点是没有争议的，我们不要去说保险佣金高这种话，再高也得业务员跑出去，销售出去才有，整天坐着就算佣金高达100%你也没办法赚钱，不是吗？赚的多就是人家努力的成果，这里的销售又可以分得比较细，大家脑子里总是束缚在卖人寿保单，其实不单单这样，业务员可以卖人寿保单，比如大病险，意外险，住院医疗这种险种，而且还可以卖车险，车子现在到处都是，属于刚需，一个月能卖多少出去就看业务员跑多勤快了，一个人身边总有几十个朋友的，几十部车子平均下来一个月也有几部的，这还不算业务员跑业务时接进来的陌生客户单子，今年一月做了3部车，明年这3部车还得买，而且明年一月再做3部，到后年一月就是6部了，除了人寿保单和车险，还有财产险可以做，企业的厂房，工厂员工的意外险这些都是业务范围，据我所知道的有的保险公司还可以做银行的业务，存款，贷款，理财，这些算进来其实一个业务员就不像是一个业务员了，更像是一个老板开了家店，店里有这么多东西卖，销售的范围广了，这里赚点，那里赚点，总数自然不会低，当然真都是建立在勤快的基础上。

刚才上面说了有主动收入和被动收入，接下来就说说被动收入，所谓被动收入就是业务员自己没有出单子但是还是有收入进来，这个靠什么？就是靠团队，比如一个团队五个人，你作为团队长，那么你带领这个团队销售上面所以的这些产品，月底整个团队的销售额会有一定百分比的奖励给你这个团队长，那么这个团队做得越多这个奖励的比例就越高，所以即使这个业务员自己没有出单带好队伍也是有收入的，队伍越大总的销售额就越大，这个是非常可观的，很多人看到这里会说这是传销，我倒还没见过哪个传销可以光明正大得打开大门做生意的，很多人说是骗人的，那你也可以去骗骗看，你能骗人跟你混你同样也会成功，骗人也要自己让人家觉得跟着有前途才行，你开个破电瓶车，你有能力让开宝马的跟你混？所以客观理性看待。这个就是一种被动收入，那么被动收入就这么好了么？不是的，当一个业务员一直在公司做下去，一直在维护着老客户，那还有服务奖之类的东西，虽然可能不是很多，但是对于老员工来说积少成多也是一笔客观的收入，这个也是属于自己不做单子，还是能拿到的奖金，当然还有一些季度奖年终奖金等等，其实说到这里已经很明显了，月薪过万真的不是问题，人家晒工资我们却认为是假的，想想不可能这么高，其实不是他们高，只是我们赚的太少而已。然后再想想做了几十年的年薪几十万会不会困难呢？不难的，你在一个行业做几十年，积累成百上千的客户你想一年不赚几十万都难。

好了，以上就是针对问题，我根据自己所知道的情况做的一个回答，可能比较片面，但是八九不离十吧，还是想总结一下，其实不管哪个行业，只要自己用心在做，收入高上去那就是水到渠成的事，人家一个月工作30天，你一个月用心一个星期，你拿3000，人家拿一万，你觉得骗人，最怕的就是比我成功的人却还比我更努力，如果你也能做到努力到无能无力，我想月薪上万离你不远了，谢谢，欢迎有同感或不同意见者评论区讨论。

爸爸来育儿

首先我不是做保险行业的 但是我认识的几个伙计是做保险的 俩人刚刚升级为主管 领着4-5个人 第一个伙计 工作三年了 没挣到钱还倒贴了十多万（个人能力不行，没业绩，为了保职级 工号 买的自保件）办了五张信用卡都刷爆了，每到月底就拆东补西，借钱度日，上个月刚帮他搬了家，由月租450的换成月租350的城中村，而且被洗脑还很严重，都混这逼样了也不换工作，说这是传播人间大爱的工作balabala一大堆，他媳妇不堪压力，年底跟他离婚

第二个伙计 比第一个稍微好一点点 被上级领导忽悠的贷款买了辆十多万的车 我问他买车干嘛用 没啥用 就是第一次见客户的时候让客户看看 显得自己有实力 果然 第二次去见客户无论刮风下雨 都是坐公交或地铁 平时上班骑陌拜 车一个月能开不到五次 借钱加油

也不排除有混的好的 2%的概率吧 如果你要干这行 首先你要考虑以下几点 1 广泛的人脉（别扯那些没用的，没人脉就没单子，而且还要做好半年内你之前很好的朋友渐渐对你疏离的思想准备） 2 充足的金钱（准备好半年 — 一年内你的餐费 房租费 交通费 话费 服装费 学习培训费 跟客户增进感情的请客送礼费，大概3-5W吧） 3 牛逼的抗压能力（卧槽 太累 不想说了 可以看看街头发传单的 健身啊 美容啊 养生啊 办信用卡啊 自行脑补 ）

马卡洛夫V

关于这个问题我最有发言权。我的好基友和我家邻居都在同一个保险公司上班，而且我的好基友就在我这个邻居的组里。我好基友干了一年多，有时候能拿一万多，有时候只有2000的基本工资。保险说白了就是销售，说的难听点儿就是合法传销。全凭业绩拿工资，只要你跑的单多，工资自然高，当然最赚钱的就是自己带团队。我的这个邻居现在是他们保险公司所谓的组经理，手下十几个人，每个月八九万都是随随便便的。但是有点儿尴尬的就是他手下所有的人不是他以前单位的同事就是他自己家亲戚。所以干保险最赚钱的方式就是拉自己的下线（感觉和传销很相似）。

鲨鱼丷辣椒

保险公司的钱很多，挣钱的方式也有很多，关键是你能不能得到这些钱，就要看你自己了！那么，保险业务员的职业生涯规划:组织发展路线和行销发展路线。如果组织能力强，业务发展全面，可以选择组织发展路线，打造自己的专业团队，从试用业务员，正式业务员，业务主任，高级业务主任，资深业务主任，到营业部经理；如果销售能力强，勇于挑战自我，可以选择行销发展路线，从试用业务员，正式业务员，行销主任，高级行销主任，资深营销主任，到行销经理。

保险业务员的收入都包括哪些？不同的级别，得到的收入也有不同。正式业务员收入包括:初年度佣金，个人季度奖金，竞赛奖金，续年度服务津贴，继续率奖金，增员奖金，增才奖金，新人卓越奖金等；营业部经理收入包括:初年度佣金，个人季度奖金，竞赛奖金，续年度服务津贴，继续率奖金，增员奖金，增才奖金，新人卓越奖金，晋升奖金，组年终奖金，育成津贴，直接管理津贴，辅导津贴，职务津贴，经理津贴，增部津贴，增部奖金，部年终奖金等。

下面以一个真实的案例分析，一个优才业务员的收入:

这个业务员很厉害，刚入职就签到一份大单，年交保费179000元，缴费年限20年:

这款保险产品的佣金比例如下:

从而可以算出这个保险业务的第一个月的大概收入如下:责任津贴5400+佣金179000x60%=112800元。那么，月薪上万，几十万，百万年薪是真的吗？除了这些基础佣金，公司经常会有额外的奖励，如活动率等，加上那些，工资就更高了。如果这份保单是营业部经理，或者是总监签的，那么收入更是可观了！

保险保

做保险的经常晒月入万元，让我想起微商的段子，左手家庭、右手事业，喜提**。

在保险行业，基本工资很少，主要看业务提成，至于月收入过万并不稀奇，做得好的有几十万的年薪也正常。但这并不代表整个行业的普遍情况，并且有的时候月入万元，可能是在某一个月达到一万以上，大多数情况下达不到一万，而年薪几十万的更是寥寥。所以那些经常在朋友圈晒月入万元以上，年收入几十万以上的，大多数还是不可信。

对于保险业务员的收入，不同的公司政策不同，不同的险种提成不一样。而作为保险销售员的收入，既和个人的能力相关，也和他们的机遇、人脉有很大的关系。曾经有一个卖保险的朋友，因为早年帮助过一位邻居，多年以后，这位邻居虽然已经搬走，但却成为一家公司的老总。偶然在一个场合相遇，这位老总当即将自己公司的下一年的保险业务给了这个朋友，并且还利用自己的人脉给这位朋友介绍了一些业务。就在那年，朋友收益相当的可观，确实达到了年收入几十万。而在之前，每年最多也不过两万多。

所以做保险销售员，能够结识大客户非常重要，有时候运气不好的，甚至为一笔金额并不大的保单需要劳苦奔波。当然，作为保险，业务员也要掌握一定的销售技巧，积累丰富的经验，了解客户所需，针对性推销自己的产品。

你是如何看待保险这一行的呢？欢迎留言分享你的观点。

许悠然

我认为有90%的概率是假的。经常月入万元，甚至几十万年薪？这工资怎么就和捡的一样呢？真的那么容易吗？

其实，任何行业，都有二八法则的存在，高薪人士在任何行业、任何企业都占少数的。

所以，经常晒月入过万，甚至几十万，可能只是专门晒给客户看罢了。

一、说说我所知道的真实情况

我有一个亲戚，在四线城市，保险公司上班，和我们说明了她的收入构成：底薪+销售提成+年终奖+过节福利，基本是这些吧，她现在是主管，也没有题主描述的那么可怕， 因为底薪很低，销售来说，现在也不是很容易，每个月能开个十单就算不错了，平均一个月4000~5000吧。

我有个朋友，毕业后来到北京，在保险公司上班，同样地，工资也没有文中描述的那么多，只是偶尔比较幸福，赶上一两个大客户信任她，那个月能突破万元，其余月份基本上是不太可能突破万元的。

二、为什么我说是假的？

在保险公司，为了销售不“打架”，基本上是不会直接透明工资待遇的，所以身为当事人，更不愿意把工资晒在朋友圈炫，这显然不符合正常的逻辑。

这样炫的逻辑，无非是另有目的，或者招聘需要：最近缺人，想招聘新人，或者销售需要：是给客户一种欣欣向荣的感觉，产生羊群效应，让客户抓紧买保险，亦或是虚荣作祟：自己很穷，突然见到这么多钱，想要朋友圈晒一下，但是经常晒，大概率是假的。

三、最后劝言

最后，站在理财的角度说一下，保险也属于理财的一个分支系统，所以，你在有能力的情况下，建议买一份商业保险，不要超过收入的20%，平时注意身体，勤锻炼，早睡早起。健康的身体，就是最大的财富！

——END——

你对这个问题有什么看法呢？欢迎在下方留言讨论哦。

霸王课

这个问题我必须来回答，让头条读者朋友对保险业务员收入这一块的正确认识。

笔者2005至2012年从事财产保险工作，有保监会签发的《保险人员从业资格证书》，专门销售汽车、挖掘机、装载机等车辆和特等车辆保险。

以下，就以自己在财产保险公司工作经历讲述保险业务员正常收入。

05年至12年，正是中国保险业蓬勃发展时期，财险和寿险公司如雨后春笋，一家接一家的开业。因此，那时的保险业务员特别吃香。只要手上有客户，跳槽是很平常的事（新保险公司提成高）。

可以这么说，财险业务员就只做车辆保险这一项，挣10000元人民币轻轻松松！如果时间做得久，业务量保持或有增长，销售部门经理稳稳当当，几十万年薪也不在话下。

要告诉读者朋友的是，做保险得有过硬的关系网，这样你就有客户资源。然后你把客户服务好就ok，一流的售后服务，保证口碑会给你带来源源不断的新客户。

我做到了，因为我只需要做好售后服务，销售保险都是客户来电提醒：保险要到期了，麻烦你帮我买了，保单送过来结收保费。就这么简单。

我记得07年12月份，那个月我帮客户到车管所上户就有20天，天天有客户买新车，当然车辆保险必须在我这买。那个月保险收入19800，现在记忆犹新。

当然，如果没有过硬的社会关系网去做保险的话，那个钱也不是很轻易挣得到。

这是我在财险公司当部门业务经理时的故事，给读者分享。希望大家喜欢！不要忘了点赞哦😄如果需要咨询车辆保险方面问题的朋友可以关注我🌹

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由于本人以前做互联网金融业务，同事有几个是从保险公司过来的，我所在的公司倒闭后，他们又回到了保险公司。总体来说，月收入几万的肯定有，年薪几十万的也不在少数！但是绝大多数人都拿不到这个数！

个人认为寿险比财产险难一些！您说的那些经常在朋友钱发月收入几万的应该是做寿险的！他们这么做的目的只有一个--拉人头！保险发展到今天，应该是比较成熟了！但是中国人对保险的认知不是很透彻，这有很多原因！多半是保险公司的业务员为了拉业务乱许诺造成的！所以到了今天，各保险公司的业务员都很难完成任务！他们有两条路可以走:增加客户数或者增加员工数！增加员工显然比增加客户容易的多！保险公司的员工一般都是带单入职，所以新员工至少会带来几张保单，多是自己家人！

这就不难理解了！他们把工作说的很简单，说不用自己跑单，光是公司的派单都做不完！一个月30单很轻松，月入2-3万也正常！目的就是让心动的朋友也做保险，业绩是绑定的！以后的单子，他也有提成！我一个很好的朋友，入职保险公司一个月就天天发朋友圈了！你说的这些都是一样的套路，我个人觉得很low。他每次见我都跟我说身边的年轻朋友得了癌症，劝我买保险，我表明不买之后，又跟我说这个月赚了3万，那个月赚了2万！目的就是让我进入保险公司。我自知能力有限，我也做不出业绩。我跟他表明我的观点之后，我就再也没看到他的朋友圈了！而且以前火热的群聊天，他也基本退出了！

不过，有的寿险业务员家里有关系或者有渠道，一单挣上百万也有可能，但是太少了，全国也没有几个！

相比较寿险，财险可能致富要快一点！车险现在也不好做。但是大型的企业保险还是很值得去做的。比如某矿业集团的财产保险，拿下一单可能就能挣不少。我另一个大哥做财险多年，当年买房子花了200万，基本没贷款，夫妻俩都是20多万的车！活的很自在，因为跟那些企业都很熟，基本不用天天去跑，有事的话就去企业，吃饭喝酒，拿到钱！当然了，这对业务员的素质和能力要求较高！不是一般人可以胜任的！

最后，我想说，但凡一个人智力正常，就不会在朋友圈发自己的收入！换个角度，倘若这个人老在朋友圈发收入，那一定是有问题的！不是骗你上钩，就是被洗脑了！目前中国的收入水平还远远不到2-3万的水平，大部分人收入都差不多。如果一个人这么容易的就能挣年薪几十万，那，我想大部分人都去做那些行业了吧！

咸鱼的耳朵

是的，贫富差距大，赚到钱的转行，沉淀下来的都是有单的。做保险的财富是累积的，只要维护客户关系保持让客户续保再开拓新的客户就行了。只是有的人开单太慢，即使积累到客户保单提成也是累积太慢，所以就坚持不了。毕竟保险的公关费用也是挺大的，做得好的除了能说会道还得再金钱上下本，比如请客户吃饭娱乐逢年过节送礼物等等，，这是很重要的，有的人开不了单但是又出不了本就造成恶性循环最终无法坚持。总之保险就是能维系老客户的同时要能开发新客户，这样日积月累财富会越来越多，也会越来越轻松

桂林明哥i

有些是真的，有些是虚假的，真真假假，不用太当真。

保险经纪制度就是直销方式，一个金字塔型的上下线业务分享体制。保险业务员除了拿业绩提成，有个很重要的指标就是建立自己的团队，拿团队提成。为了建立团队，就必须增员。所以，保险经纪经常会晒自己的工资收入明细，有些是真的，有些是假的。就那么回事，不要太在意，即使他真的收入这么高，也不代表你就可以做到，毕竟，保险经纪是和高淘汰率的行业，能坚持下来，并取得不错业绩的是少数。

当然，保险经纪如果能坚持下来，会越做越容易。

如果你有了想法，不妨一试，保险在中国还有很大发展潜力，尤其是老龄化到来，需要保险的人，自己身边的案例教育，会让更多的人增强保险意识，保险经纪的难度，会逐渐降低。

我是戴耀邦 ，产业地产咨询分析师、财经媒体人，现主要专注于产业地产领域的咨询与品牌营销，想要了解更多产业地产相关知识，请关注本人头条号“戴耀邦”

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