近日，克而瑞發佈2020年1-2月中國房地產企業操盤榜TOP100，中國恆大以866.7億元、996.3㎡位列操盤金額和操盤面積雙第一。我們再來看看排名前五的情況。除恆大外，操盤金額前二至前五位的，分別是萬科地產（824.2億）、碧桂園（726.8億）、保利發展（356.9億）、中海地產（330.4億），操盤面積前二至前五位的，分別是碧桂園（835.5萬㎡）、萬科地產（501.7萬㎡）、保利發展（238.4萬㎡）、融創中國（212萬㎡）。
根據克而瑞的統計，在2020年1月，中國房地產企業操盤榜中，恆大集團分別是位於第三和第二的位置。
可以看出，恆大集團1-2月份的數據，相比1月，操盤金額增加了460.7億元，操盤面積增加了601.4萬㎡。而萬科地產分別增加了263億元、135.6萬㎡，碧桂園分別增加了285億元、339萬㎡。
從1月的前三到2月的雙榜首，讓人不禁回想到了2月初恆大宣佈的恆房通網上購房平臺優惠政策。恆大集團方面透露：2月13日起，開啟網上優惠賣房17天時間，人們累計網上認購恆大的房子99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
來看看徐州的情況。近日，金剛石房地產雲數據發佈了2020年1-2月徐州房企銷售TOP20排行榜（統計時間為1月1日-2月29日）。
以恆大潘安湖生態小鎮為例，2020年1月和2月的銷售、排名情況如下：
同樣以恆大潘安湖生態小鎮為例，2019年11月的銷售排名中，它在TOP10中的排名還是比較靠後的。
2月17日開始，市區售樓處陸續復工，但來訪慘淡。各大房企也都在試水線上售房。但記者採訪瞭解，真正通過線上促成成交的並不多。
某售樓處的線上看房平臺
但是，疫情期間，線上售樓處依然是房企拓客、蓄客甚至交易的最優選擇，同時也是大部分購房者瀏覽信息的主要渠道。而疫情結束之後，線上售樓處作為營銷手段也將長期與線下服務共存。
事實上，線上賣房並非創新之舉，以恆大為例，已有比較成熟的app恆房通，此外，碧桂園、萬科、融創也早已擁有App或微信小程序作為線上銷售和全民營銷的工具。
可以看到，萬科和恆大是較早佈局線上售樓處的，融創，碧桂園緊隨其後。這幾家線上售樓處的優化程度也比較高。以恆大恆房通為例，除了全民經紀人的營銷手段外，通過app可以買到一些優惠房源。
而這四家房企也和第三方平臺進行合作，推出線上看房功能，最終目的是集推薦、鎖客、認購和成交等多環節的線上銷售渠道，無論是線上銷售，還是為疫情後蓄客，都是一種不錯的途徑。
目前在徐州，也有房企開始進行全民經紀人的模式。
受到疫情影響，房企從過去的線下營銷為主提前進入到了在線營銷時代：雲看房、雲下單、雲發佈會......
雖然線上售樓處功能豐富，可以成為獲客的一種渠道，對於降低銷售成本也能起到一定作用，但對於低頻、資金體量大的房地產行業而言，房企要實現客戶轉化和完成交易，仍需要其他很多要素的強大配合，這些配合包括銷售策略、產品品質和售後服務等。
總之，線上營銷模式的成功離不開銷售政策、產品品質和企業信譽度的配合。未來，過硬的產品品質才是線上售樓處制勝的關鍵。
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部分來源：克而瑞地產研究、金剛石雲數據、丁祖昱評樓市
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