03.05 徐州2月樓市數據出爐 線上售樓處成色如何?

近日,克而瑞發佈2020年1-2月中國房地產企業操盤榜TOP100,中國恆大以866.7億元、996.3㎡位列操盤金額和操盤面積雙第一。我們再來看看排名前五的情況。除恆大外,操盤金額前二至前五位的,分別是萬科地產(824.2億)、碧桂園(726.8億)、保利發展(356.9億)、中海地產(330.4億),操盤面積前二至前五位的,分別是碧桂園(835.5萬㎡)、萬科地產(501.7萬㎡)、保利發展(238.4萬㎡)、融創中國(212萬㎡)。

徐州2月樓市數據出爐 線上售樓處成色如何?

根據克而瑞的統計,在2020年1月,中國房地產企業操盤榜中,恆大集團分別是位於第三和第二的位置。

徐州2月樓市數據出爐 線上售樓處成色如何?

可以看出,恆大集團1-2月份的數據,相比1月,操盤金額增加了460.7億元,操盤面積增加了601.4萬㎡。而萬科地產分別增加了263億元、135.6萬㎡,碧桂園分別增加了285億元、339萬㎡。

從1月的前三到2月的雙榜首,讓人不禁回想到了2月初恆大宣佈的恆房通網上購房平臺優惠政策。恆大集團方面透露:2月13日起,開啟網上優惠賣房17天時間,人們累計網上認購恆大的房子99141套,優惠後房屋總價值1026.7億。

徐州2月樓市數據出爐 線上售樓處成色如何?

來看看徐州的情況。近日,金剛石房地產雲數據發佈了2020年1-2月徐州房企銷售TOP20排行榜(統計時間為1月1日-2月29日)。

徐州2月樓市數據出爐 線上售樓處成色如何?

徐州2月樓市數據出爐 線上售樓處成色如何?

以恆大潘安湖生態小鎮為例,2020年1月和2月的銷售、排名情況如下:

徐州2月樓市數據出爐 線上售樓處成色如何?

徐州2月樓市數據出爐 線上售樓處成色如何?

同樣以恆大潘安湖生態小鎮為例,2019年11月的銷售排名中,它在TOP10中的排名還是比較靠後的。

徐州2月樓市數據出爐 線上售樓處成色如何?

2月17日開始,市區售樓處陸續復工,但來訪慘淡。各大房企也都在試水線上售房。但記者採訪瞭解,真正通過線上促成成交的並不多。

徐州2月樓市數據出爐 線上售樓處成色如何?

某售樓處的線上看房平臺

但是,疫情期間,線上售樓處依然是房企拓客、蓄客甚至交易的最優選擇,同時也是大部分購房者瀏覽信息的主要渠道。而疫情結束之後,線上售樓處作為營銷手段也將長期與線下服務共存。

事實上,線上賣房並非創新之舉,以恆大為例,已有比較成熟的app恆房通,此外,碧桂園、萬科、融創也早已擁有App或微信小程序作為線上銷售和全民營銷的工具。

徐州2月樓市數據出爐 線上售樓處成色如何?

可以看到,萬科和恆大是較早佈局線上售樓處的,融創,碧桂園緊隨其後。這幾家線上售樓處的優化程度也比較高。以恆大恆房通為例,除了全民經紀人的營銷手段外,通過app可以買到一些優惠房源。

徐州2月樓市數據出爐 線上售樓處成色如何?

而這四家房企也和第三方平臺進行合作,推出線上看房功能,最終目的是集推薦、鎖客、認購和成交等多環節的線上銷售渠道,無論是線上銷售,還是為疫情後蓄客,都是一種不錯的途徑。

目前在徐州,也有房企開始進行全民經紀人的模式。

徐州2月樓市數據出爐 線上售樓處成色如何?

受到疫情影響,房企從過去的線下營銷為主提前進入到了在線營銷時代:雲看房、雲下單、雲發佈會......

雖然線上售樓處功能豐富,可以成為獲客的一種渠道,對於降低銷售成本也能起到一定作用,但對於低頻、資金體量大的房地產行業而言,房企要實現客戶轉化和完成交易,仍需要其他很多要素的強大配合,這些配合包括銷售策略、產品品質和售後服務等。

總之,線上營銷模式的成功離不開銷售政策、產品品質和企業信譽度的配合。未來,過硬的產品品質才是線上售樓處制勝的關鍵。

對此,你怎麼看?歡迎在留言區進行留言。


部分來源:克而瑞地產研究、金剛石雲數據、丁祖昱評樓市


分享到:


相關文章: