相信很多小伙伴开广告都是为了让自己产品得到更高的曝光量，得到高曝光就有销量。很多小伙伴都是这样认为的，甚至有资深的卖家提出了二八定律——就是80%的流量都在第一页，而剩余的20%都在后面的页数。所以就有大批卖家在上新品的时候，都会为了上首页把自动广告的竞价调的超高。

二八定律适用于自动广告吗？

并不。据小编观察，大部分刚起步产品的自动广告一旦上了首页，转化反而会越来越低，订单也变得越来越少！原因有以下三个：

1、市场容量是一个定数

在产品前期推广的时候，广告排名肯定是高于自然排名的。大部分的消费者都是通过搜索广告关键字进行购物，这时候的流量大部分来自于广告，后面随着转化上升，和站内其他促销，产品listing会被慢慢加权。自然排名也会随即升高！因为广告带来的转化就会越来越少，因为这是转化主要的来源已经是自然流量了。

所以自然流量在首页的关键词就不需要开自动广告了，建议稳住自然排名的关键词，直接否定掉广告。

2、listing质量被首页竞品秒杀

当自动广告开到首页时，产品自然会被迫面对强劲的竞品。如果listing在首页里没有一定的优势/差异化来作为竞争力，上了首页也是被高大上的竞品花式吊打。上了首页只是为这些产品做绿叶。只能得到高流量得不到转化，反而还稀释了原来的转化率。而且转化越少，权重就会越低，最终只会造成恶性循环！

所以建议广告上了首页的卖家分析一下，自己的产品跟竞争对手的弱势在哪里？可以从图片，评论数量以及分数，价格，功能，款式等方面入手。如果还是起步阶段相差太大，还是不要开到首页。

3、亚马逊会自动判定ASIN的自动广告

当广告组的Asin的ctr分数比较高的时候，系统会一直推荐。但后续如果一直没订单，系统会自动否定这个Asin。

所以在广告效果很差的时候，就需要检查下自己的ASIN是不是本来就有问题。主要检查标题，后台关键词以及五点描述。

自动广告的四条解疑

自动广告没有效果，是不是直接删掉？

不建议删掉任何一个广告组，因为一旦删除所有的关键词权重都需要重新积累。最好的办法是将广告预算和关键词竞价降到最低，继续运行。

自动广告的关键词如何优化？

小编的建议是坚持分析广告报表， 将自动广告转化好的词做手动精准，否定掉转化不好的。因为不好的词会拉低你整个广告的权重。提高关键词竞价暴力拉升排名的方法是行不通的，相当于拔苗助长。

优化广告需要看什么参数？

可以针对这三个参数进行优化 ：

CR:优化你的库存/变体/主图listing，竞争对手分析，价格，促销；

CTR:主图/星级评分/价格/标题，看看是否有不相关或者CTR低的词；

竞价:时常变动的，最好每天或者隔天都要观察下。

自动广告只有新品期需要开？

新品期是开广告最好的时期，但不代表自动广告只有新品期才需要开。新品过了，自动广告也可以继续运行，但要持续优化。自动广告是检查listing最好的工具。

当然以上的建议，都是小编在之前的运营经验总结出来的。亚马逊PPC是整个运营过程中最高深的一个版块了。具体的操作和应对方式都需要小伙伴们慢慢去排查，找出原因，复盘，调整。当然也可以选择捷径——刷单，不过风险就要做好心理准备了。