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曾以痔瘡膏產品聞名於世的馬應龍，現如今要進軍化妝品市場了。
日前（9月18日），馬應龍藥業集團發佈公告稱，將成立投資成立子公司——武漢馬應龍大健康有限公司，集團認繳出資現金3200萬元，持股比例64%。
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業內普遍認為，此舉旨在促進馬應龍集團業務的轉型升級。據2018半年報年顯示，馬應龍集團淨利潤同比下降41.13%。財務壓力無疑已經是轉型背後的一大動力，延伸產品線做藥妝化妝品，可以形成協同效應並促進多元化營收。
實際上，藥企做延伸產業尤其是大健康品類的數不勝數，從雲南白藥到廣藥、同仁堂、華潤、華藥等等，甚至包括修正、仁和等常年紮根基層市場的企業都打出了大健康的招牌。醫藥人轉型，闖關大健康。
大健康這個概念相傳已久，隨著藥品製造業和流通業面臨大規模的產能過剩和人員過剩，轉型與其關聯的健康行業是最佳選項。與此應運而起的消費升級大潮也是邁上了新臺階，消費渠道和消費觀的轉變也刺激了大健康門類的衍生和細分。如果對大健康做一個闡述，很難有精準概況，但是將對應的門類做一彙總，便歸納如下：
眾所周知，這些細分後的子行業均是近幾年來比較時尚的元素，究其根本，是消費升級帶來的行業變化。需求的變化被不斷髮掘，並且迅速細分，不斷被強化，從而分割出精準的消費群體，支撐持續投入。
新興產業的衍生和崛起伴隨著舊產業的不斷丟棄，隨著藥品市場火紅時代的落幕，大量醫藥市場競爭後尋找轉型的人終於有了新的路子，與其靠得最近的行業便成了最佳的選項。從院內設備耗材銷售，轉為院外家用器械代理，專業性沒有任何問題，只是直接推廣人群發生了變化。
隨著老齡化帶來各種需求與現實供給的矛盾，各種類型的健康服務隨即呈現出來，龐大消費潛能誘使大批將說客用各種形式的套路將這些隱形的消費力提取發揮。實際上，作為消費者之一，我們能夠感受到生活正在被藥企包圍。比如，日化品、食品、飲品等等，越來越多的快消品都帶上了藥企的商標。
市場驅動
轉變傳統經營思維
隨著醫改新政的不斷實施，醫藥產業轉型在即，帶給醫藥人的還有思維顛覆。筆者認為，未來醫藥人將要走出以產品為中心，而轉為以人為中心的需求誘導。如果說解決人的需求問題，那麼足夠放大後的概念，就是人的生命週期管理中所有涉及需求的物質進行細分篩選，選擇能夠涉及健康管理的產品進行歸納，從孕胎期開始直到老年整個生命鏈進行分割。
醫藥人轉型的方向是基於兩個方面考慮：
一是市場需求或者潛在需求的形成，
二是剩餘勞動力和產能的轉向驅動。
首先，藥物原始作用是治療，就是解決病痛，但是有侷限性，僅僅作用於適應症人群。而產能釋放本身需要擴大適應症人群，就需要解決幾個問題，一個是產品寬度，覆蓋更多的人群，一個是產品深度，覆蓋更多的適應症。
以往的通過產品推廣進入適應症解決，強化的是產品，而今，在所定位人群中深化的是需求，而且強化了需求慾望，因為大健康導入的不是即時感，而是持續穩定的狀態。這種以人為中心，圍繞需求的上下游延長，跳出了以往的產品帶路，利益陳述的主題，而轉為以人的即時健康狀態為中心，強化和誘導需求。
其次，醫藥人轉型實際上帶動了大量的資金和關注度，營造了氛圍。
很多人說消費習慣和偏好帶動了人群聚集。醫藥人轉型除了投入精力之外，還帶來了資金轉移，以往停留在藥品流轉渠道的資金進入延伸領域，不僅僅促進了硬件和軟件的更新進步，更是提高了關注度。加上醫藥人慣用的渠道推廣和特殊人群擴散，一方面強化了自我內心，同時帶動了傳統渠道中關鍵人群的認知。
這種氛圍，來源於醫院、藥房、新媒體等多方載體落地推廣。很多沉睡多年的食健字的配方和文號被激活，一些本來走向消亡的老產品被挖出新用途又煥發生機。氛圍帶動了元素的重新排列組合，也激發更多的人主動完成消費替代。
轉型大健康
重新瓜分盈利機會
事實上，藥品的銷售已經不再是獨立職業。以往對於醫藥人來講，銷售方式遵循了常規的方式，固定的場所、渠道、幾乎固定的流程，唯一可以靈活的就是溝通方式和價值分配方式。
很多人討論過醫藥人轉型的問題，整理後發現自己最強的是承壓能力和溝通能力，正如調侃式的說賣藥都幹了就沒有什麼幹不了的了。當然，這不是什麼值得炫耀的，但是醫藥行業特殊性決定了它是個有技術壁壘和資金密集型的產業。因為客戶結構決定知識構成，產品消費格局直接價格非敏感性。而大健康的品類不再受到侷限，況且也有了消費層級劃分，此刻，銷售不再是專屬，而是多元化。這種扭轉促成了銷售與體驗的結合，自我形象樹立和自我代言。因此，銷售已經從環節上各司其職轉換為各司其職同時的銷售添加，也就是銷售體現在產品和服務流程中的任何一個環節，全員銷售。
有人調侃說，大健康真的很大，但是不一定很健康。事實上，我們也發現改頭換面的內容並未出現多少創新，雖然精準醫療和新型器械帶來了病患生活品質的飛躍，加上互聯網帶來信息和渠道革命讓人眼前一新。但是，大量的產品和服務只是冠上了功能化的標籤。尤其是很多藥企延伸出來的大健康項目，複製能力超強，利用企業知名度和銷售隊伍鋪天蓋地的推廣，硬生生的在牙膏、特食、化妝品等市場切出一席之地。甚至有人說，現在的市場，食品藥品化，藥品食品化，都是為了擴大銷量而製造出來的概念。
大健康帶給醫藥人的不僅僅是工作內容變化，也不單單是產品屬性的調整，更重要的是溝通模式和心態的變化。傳播人群發生變化，對待特定醫藥渠道顧客群的傳播方式總是循規蹈矩，而對於形形色色的消費者則是實現理想無拘無束的。此外，以往固定的價格分配被打亂，雖說有中標價和零售價作為平衡點，但是底價隨時變動，隨行就市。而今，零售價固定，但是底價不確定，一人一價，因為不同層級拿到的是不同的佣金，而統一消費的就是那個固定的零售價。
企業轉身，醫藥人轉型大健康，藥企轉身為了拓展產業鏈條，重新瓜分盈利機會，解放產能。一方面化解藥品文號及產品資源的洗牌，同時兩票後的工業資金優勢適當發揮，尋找非藥品的落腳點。而作為醫藥鏈條上進行信息傳播和推廣的醫藥人則更是需要隨行就市，闖關大健康。
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