掌管鄭國城門的鄭國人向秦國出賣鄭國，秦繆公想要趁機出兵攻打鄭國，但百里傒和蹇叔認為不可行，並向繆公進行了兩次勸諫。從百里傒和蹇叔的勸諫技巧及後來關注執行，我們可以學習在工作中與領導的相處之道。

一、第一次勸諫

鄭人有賣鄭於秦曰：“我主其城門，鄭可襲也。”繆公問蹇叔、百里傒，對曰：“徑數國千里而襲人，希有得利者。且人賣鄭，庸知我國人不有以我情告鄭者乎？不可。”繆公曰：“子不知也，吾已決矣。”遂發兵，使百里傒子孟明視，蹇叔子西乞術及白乙丙將兵。

——《史記·秦本紀》

1、領導在詢問意見的時候，不要只給一個結論，要講出自己考慮的因素和分析的方法過程，方便領導綜合考量，做出決策。

蹇叔、百里傒分析利弊：路經數國地界，到千里之外去偷襲他國，很少有能佔到便宜的。

2、不只是就事論事，還要由此引申出可能對其他事的借鑑意義，提醒領導注意防範。

蹇叔、百里傒推己及人：既然有人出賣鄭國，也就有人出賣秦國，秦國應該加強國內管理，不要貪圖那些幾乎不可能實現的目標。

3、領導詢問你的意見，但不採納你的意見，不要問為什麼！

秦繆公做出決策之後，百里傒和蹇叔也不再就此事做討論。

蹇叔百里傒勸諫秦繆公

領導與下屬只是工作上的關係，他沒有義務教你；他是你領導，沒有義務跟你彙報他考慮的因素和分析方法、過程；如果涉及到敏感問題的時候，你問那麼多，想幹嗎？

二、規劃正式執行前再次勸諫

行日，百里傒、蹇叔二人哭之。繆公聞，怒曰：“孤發兵而子沮哭吾軍，何也？”二老曰：“臣非敢沮君軍。軍行，臣子與往；臣老，遲還恐不相見，故哭耳。”

——《史記·秦本紀》

1、領導已經做了決定，就不要再去挑戰領導的權威。

秦繆公做決定之後，一直到執行前，都沒有百里傒和蹇叔就此事再次勸諫秦繆公的記載。

（1）清楚定位自己的身份，最終決策權是領導的，最終的責任也是領導承擔的，你只是下屬。即使是領導最為器重的下屬，也是下屬。

（2）決策的時候，需要多個視角的看法；但在執行的時候，只有一個聲音。企業最怕的就是在執行階段，有想法的人太多，會形成很大的內耗。即使決策有偏差，君臣同心，通力合作，效果也比執行的時候很多想法要好。

蹇叔哭師

2、堅定的認為領導的決策是錯的，出於職業道德或忠誠，還是要講出自己的想法，但要換個方式，強諫就沒意思了。

（1）秦軍出征當天，蹇叔和百里奚攔著軍隊大哭，這在當時被認為是非常不吉利的行為，以此來提醒秦繆公再次慎重考慮。

（2）但在秦繆公斥責的時候，對自己的行為找了一個合適的說辭：自己年老，兒子率軍出征，擔心自己早死，見不到兒子歸來。

三、兩次勸諫無效後，轉而關注執行。

二老退，謂其子曰：“汝軍即敗，必於殽厄矣。”

——《史記·秦本紀》

1、事不過三。

勸諫兩次失敗之後，不再就這件事討論。即使堅信自己的想法是對的，也不要強迫領導接受你的建議，萬一領導成功了呢？萬一領導接受你的建議而行動失敗了呢？話不要說太滿。

2、叮囑執行者，留意最有可能出現重大問題的地方，做好危機管理。

結果：秦軍崤山大敗

總結

百里傒和蹇叔在君臣關係的處理上可謂是經典教材。對自己的定位很清楚，盡職盡忠，堅持自己的觀點，但不越界。可以不同意領導的觀點，但堅決擁護領導的決定，做好執行。

點評

一個好的下屬，應該在領導決策前提出自己的所有想法，在領導決策後堅定的執行，保障規劃順利實現。

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