可能大多数老铁都有过这种经历，你想要购买你的第一辆车或是更换第二辆、第三辆，却可能因为不懂怎么买车或是因为上一次买车被坑过而踌躇不前。你只是去汽车经销商那里买你感兴趣已久的那款车吗？你是想租车还是买车？车贷年利率是怎么计算的？如果你以后想转售汽车的，残余价值是多少？你身边的懂车朋友会不会为你争取到最大化的利益？……
相信以上连环疑问中你或多或少都也曾想过，然鹅，对于绝大部分普通消费者来说买车也算是一种技术活，没点知识储备还真有点懵。诚然，买车有好几种方式，但是一旦你和销售人员进入了最终谈判砍价阶段，有5种简单的策略能帮助你获得最优惠的价格。想不想知道？实话君现在就告诉你！
一定要压低你的最低价格
当你最开始和汽车销售人员谈价格的时候，他们问你的第一个问题就是，“你的预算是多少？”或“你愿意每月支付多少钱？”这样销售人员可以轻松掌握主动权，让你告诉他们预期价格，然后他们就能更多获利。
你最好的策略就是打打太极，可以这样对他们说：“我希望得到你能给我的最低价”“这款车你能给我的最低价格是多少？”“告诉我你能给我的价格，然后我会告诉你这个价格是否符合我的预算。”如果销售人员催促你必须说出一个具体的价位，看一下他们传单上的广告和网络报价，说一个尽量低一些的价格，当然也不是信口雌黄随便瞎说。
不要增加额外配置和功能
如今汽车的额外配置是经销商和汽车制造商获取大额利润的来源。大多数标准配置，比如说蓝牙、天窗在一些车型中可能会作为标配提供。但其它的配置像空调座椅或加热方向盘、名牌音响系统等通常很贵，而且用得也不多，如果你想要获得最低的价格，这些配置就不用选装了。
确保在和销售人员打交道的时候，不要经受不住蛊惑选择了你不需要的配置。很多汽车制造商和汽车制造商会给配置不多的车提供较大折扣，因为他们觉得没有多少人喜欢这种车。如果你看到了这样的低价车，也符合用车需求就去买吧！
永远不要额外延长保修期或者购买套餐
不要额外延长保修期，这是汽车制造商提供的利润最高的一项服务。他们在保养套餐、磨损套餐，以及额外提供保修期等方面赚了很多钱。大多数车都会提供适当的保修期，你几乎没有机会用到额外延长的保修期。
有些经销商会为这些套餐收取几千到几万元的额外费用，然后多提供一点折扣或服务吸引你购买。不要被这些折扣所迷惑，这种服务通常不需要花费经销商和厂商的任何成本，就能从你那里获得高额利润。
略过销售人员直接跟经理谈
经销商处的展厅销售人员通常没有什么太大权限，更多是顾客和经理之间的桥梁。如果可能的话，直接跟上级经理交谈，告诉他们“我今天来这里是诚意买车的，让我直接跟经理谈。”记住，销售人员是为你服务的，不是让你买了新车就走人的。
如果你打算购买一辆车，直接找到该品牌经销商，和有实权的店面经理交谈，这样可以避免浪费很多时间，也可以更直接更有效地获取很多信息和最低折扣。
在去经销商处购车之前做一些必要调研
如果你在进入经销商门店之前，对你想要买的车进行一个全面调研，熟知这款车的每个配置、不同价格、各种颜色、油耗、发动机规格，甚至是车厢大小和功能参数。如果你知道的比汽车销售人员还要多（很多汽车销售人员都是新人），当你表现出一定的专业度时，这样你就迅速树立起了威信，在谈判中处于优势地位，至少不会轻易被忽悠。
最后，自信是谈判中的一大关键。想象一下如果你比卖车的人知道得还多，再结合实话君以上提到的那些小技巧，从气势上碾压销售人员，他们还敢坑你吗？抬头挺胸，要一杯咖啡，侃侃而谈，你一定会以最低的价格买到梦想之车。
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