近日IDC發佈數據表示：2018年Q1全球智能機出貨3.361億部，同比下降2.4%，這是繼去年四季度智能手機出貨量同比下滑14%後的再度下滑，如行業在之前所預：隨著智能手機市場的滲透率接近飽和， 2018年的手機市場會持續趨冷，隨著增量市場的消失，智能手機行業正式進入存量市場博弈狀態，這既意味著要保持增長會越來越難，也意味著：在嚴酷的市場競爭環境之中，想要突圍獲取成功會面臨更大的挑戰。
而就在整個智能手機市場出貨量逐漸萎縮的當下，vivo X21卻憑藉全屏幕＋AI等諸多技術創新打破了國產機同質化的競爭局面，逆市而上取得良好的市場銷量及口碑，得以讓vivo品牌持續穩居國產手機前三位，這無疑是一次漂亮的突圍。
而就在整體智能手機市場逐漸下沉的背景下，vivo X21卻以差異化的打法得以逆襲。這對國產機第一陣營會產生哪些震動呢？能否對18年的智能手機市場的走向產生帶動作用呢？且聽倪叔在此一一剖析。
逆市佈局＋技術創新，vivo使得是一股巧勁！
vivoX21作為繼X20Plus屏幕指紋版手機之後的又一款顛覆性產品，“新技術與高創新”是它身上繞不開的兩個關鍵詞。而從vivo X21從上市以來，依次登場的電容版、屏下指紋版、黑金版屢屢大賣，長期盤踞手機銷量榜榜首，一出手就顯露了濃厚的“爆品”氣質。
曾經，在vivo X20上市一月的時間點上，賽諾曾經做過相應的數據公佈，vivo X20自上市以來即成為熱門手機，在發售之後的第二週直接成為了銷量冠軍，並在隨後銷量持續穩步增長，在上市第四周的週中成功的突破了市場總銷量的5%。
而在銷量上，vivo X21的表現直接將vivo X20所創造的“4周5%比例”直接提速為“2周5%比例”，並最終迅速佔領了近20%市場份額，穩居全國第三，並且榮登了vivo所有產品歷史賣的最好的產品寶座。
而且不光是在市場銷量上勢如破竹，vivo X21更是成為目前3000-4000段市場最熱機型。這個價位段可以說是對手機廠商而言最重要的一個區間，向上能摸到高端市場，向下能觸摸大眾市場，而能佔據這個價位，則對於vivo X21下一步的整體佈局和忠誠用戶培養都會起到十分關鍵的作用。
而vivo X21為什麼一推出就能這麼快的獲得市場的認可與歡迎呢？
賽諾數據顯示，vivo X21的99%電商好評率中，評論主要提及的有三個方面，一是屏幕指紋，二是全面屏，三是拍照效果，這正是用戶對vivo X21的認可所在。而從用戶畫像上來看，vivo X21女性用戶佔比56.8%、男性用戶佔比43.2%，可以說比較均衡。年齡上16-25歲的用戶佔了52.1%，26-30歲的用戶佔34.2%。
而這其中，屏幕指紋技術既是vivo X21成最熱機型的一大主要原因，亦是國內僅vivo一家攻克難關並實現量產商業化的核心技術！正是這種獨一份的創新實現幫助vivo贏得了16-30歲的主力用戶群體的認可，為日漸驅冷的智能手機市場帶來一個新的增長點。
存量博弈、紅利不再、競爭膠著，當行業逐漸下沉的時候，很多廠商為了應對市場的壓力，開始削尖研發投入，營銷費用與營銷成本，整體趨向於保守與謹慎。而就是在這樣的市場環境之下，vivo X21逆市佈局，以技術創新搶攻而得以成功突圍而出，它所使用得是一股巧勁！
同質化競爭時代，vivo以技術創新引領產品創新
當然，雖然vivo X21一面市就迅速躥紅，但對於更新淘換快的智能手機市場而言，現在宣佈勝利還為時過早——IDC數據顯示，2018年第一季度中國市場智能手機的出貨量跌破1億部，業內預計在2020年5G到來之前，中國手機市場的疲軟還將不斷加劇……
因而對於已經奠定了中國前3全球前5地位的vivo而言，如何通過的產品，技術的雙輪創新賦能用戶體驗的提升，進而持續抱有強大的市場競爭力，無疑也是擺在vivo面前的重要命題。
在2018年vivo年會上，vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒曾表示：“vivo將不斷加大科技創新的投入力度，除了大力佈局5G和AI之外，2018年vivo也將推出世界級創新的產品，從供給側引領消費需求的增長”。
顯然，從沈煒的表態中我們可以看到：技術創新和產品創新，是其主要的核心路徑。
實際上，從屏幕指紋技術研發的過程，就可以看到vivo致力於推動“技術創新與產品創新”。從2017年在上海MWC首次展示隱形指紋識別技術這項“黑科技”開始，vivo就在這一技術領域之上“一路狂奔”。
先是在2018年的CES展會上，vivo展示了世界上首款搭載屏下指紋的原型機，並推出了vivo X20Plus 屏幕指紋版。緊接著，在今年的MWC2018大會上，vivo再次展示了具備半屏指紋識別功能的全面屏概念機——vivo APEX。
但更令人意外的是，隨後vivo更將屏下指紋技術再次應用到了最新的產品上，推出了首個搭載屏下指紋技術大規模量產的vivoX21 UD版，由此也奠定了上半年手機市場最具創新機型的誕生。
從而vivo X21的使用體驗來看，目前使用的混合解鎖體驗極佳，屏幕下指紋配合帶有紅外線補光的面部識別，識別準確速度快。vivo提供了兩種解鎖方案，適用場景比沒有指紋解鎖的 iPhone X更多，充分滿足了消費者的不同需求。
據瞭解，此前蘋果iPhone X和三星Note 8也曾考慮過屏幕指紋解鎖方案，還為此推出了試驗樣機，但最終未實現量產，足見屏幕指紋技術對研發技術和製造工藝的挑戰難度。而vivo之所以能“攻克”這一難題，其實和vivo此前形成的科技創新投入佈局和成熟的研發流程密切相關，可以從兩個維度來看：
首先，vivo的科技創新投入實現了全球化佈局，這是其能捕捉手機市場最新技術的關鍵。vivo去年全球成立了六個研發中心，分別位於東莞、深圳、南京、杭州、北京和美國聖地亞哥，研發內容涉及拍照以及圖像算法、人工智能以及5G等方面。
其次，vivo對於科技創新還形成了一套成熟的產品線流程，“預研一代，開發一代，量產一代”是其最為真實的寫照。通過大量的技術創新與產品研發的打磨，最終才得以產出真正足以征服市場的產品。
總體來說，儘管整個行業處在下滑態勢中，但消費者對創新技術和創新產品的需求猶在。而vivo通過從技術到產品雙輪創新機制，驅動品牌不斷成長，並最終在這場的品牌與品牌之間的較量中，始終處於領先優勢。
佈局5G：vivo的下一張王牌
如果說之前所有國產智能手機的崛起都是與智能手機換機潮的紅利有關的話，那麼站在換機潮紅利已經徹底消失了的2018年年初來看，可以預見會為行業帶來爆發的下一個紅利拐點就是：5G技術！
2G時代，手機開始支持上網功能；3G時代，用戶即可隨時隨地接打視頻通話；4G時代，網絡速度被大大提升，在線觀看全高清視頻成為可能。通信技術愈加發達，用戶需求持續迭代，5G時代即將到來。工信部在去年11月中心發佈了6GHz一下的5G商用頻譜規劃，預計2018年完成運營商之間的頻譜分配，2019年正式發放牌照，2020年達成有效商用。5G通信早已一副劍拔弩張的態勢，蓄勢待發。
在整個5G技術的產業鏈中，終端廠商是最接近消費者的一環，也是最能洞察市場需求和走向的一環。以消費者為導向，將市場需求反哺芯片廠商和運營商，打造出強大的5G終端，將會讓整個行業重新進入一個紅利期，幫助市場從當前的存量博弈迴歸到一個新的存量時代。
而面對這樣的時代，廠商之間的角逐早已經開始了，而vivo對於5G技術研發，無論是佈局，還是開局均領先了他人一步。
早在兩年以前，在ITU（國際電信聯盟）剛剛提出5G願景不久，vivo即啟動了部分5G基礎技術研究，深度參與到全球5G標準研發工作中。
2016年，vivo在北京成立了5G研發中心，開始參與5G核心技術與標準化研究，2017年，vivo已經成為3GPP 5G標準化研究進程中技術貢獻最大的終端公司之一，累計向ITU提交了4G標準提案並獲通過。vivo也一直與運營商就5G的技術研發和測試，保持著深度、密切的合作。早在2016年，vivo就與中國移動圍繞5G技術研究展開了合作，雙方曾聯名向3GPP提交了5G終端省電研究項目建議。此外，中國移動牽頭的GTI終端白皮書制定、中國移動的5G終端規範，vivo也都積極參與制定和提交技術建議，依據vivo對終端開發的專業理解，以及對消費者未來需求的把握，提出了很多意見和建議。
2017年，vivo啟動了5G天線與射頻關鍵技術的預研，並參與到了中國移動“5G終端先行者計劃”當中。作為5G終端先行者之一，vivo充分利用其平臺價值，在5G技術研究和5G終端開發方面做出了巨大貢獻。
而就在上週，高通聯合vivo做了一個5G的應用演示，演示的結果證明，一旦啟用5G技術，下載1.2G電影僅需8秒，體驗非常順暢。
此前，vivo開發了能夠對接高通5G原型系統的工程樣機以及相應的後端模擬網絡，高通開發了符合3GPP標準的5G原型系統，站在共同展望5G美好未來的前景下，雙方決定整合資源與能力，共同推動5G商用進程發展。
從vivo官方宣佈的消息來看，vivo或將在2018年啟動5G終端試驗樣機的研發，參與運營商規模試驗；在2019年推出5G預商用終端；在2020年實現5G智慧手機商用……而這樣的速度，顯然是高於其他同行業的。
雖然在過往的經驗裡，終端廠商在通信標準以往的制定過程中話語權不大，但如今伴隨產業升級以及用戶體驗被愈加重視，vivo通過一系列的努力，獲得了參與通信標準制定過程的機會，這意味著未來vivo有望先人一步吃到5G時代的紅利，以自身優秀的技術能力與創新能力，製造出令消費者“尖叫”的5G產品，從而引領整個5G風潮！
【結束語】
2018年，對於所有的智能手機廠商所言都是異常艱難的一年。
市場紅利的消失意味著，在這一年，所有的中國智能手機廠商都必須以創新能力說話，以差異化的產品價值為用戶提供更多的換機理由與刺激，而在vivo身上，我們看到一個手機廠商是如何手握技術創新和產品創新，並最終引領與推動行業發展，而伴隨著5G技術時代帶來的腳步，對於這樣的vivo，我們充滿期待！
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