中秋节马上要到了，很多公司开始发月饼了。
作为人情社会的中国，逢年过节送礼总是难免的事。中秋节也不例外，亲朋、客户等人脉都要维系，少不了要送点月饼。而每个人的口味不同，你喜欢稻香村的，他喜欢哈根达斯，送礼前你总不能问人家什么口味吧？而且月饼这东西有一定保质期，放久了味道也不好了。
所以很多公司看到这个商机，发明了月饼券这个东西。
但“月饼券”的模式非常有意思，细想一下：
某月饼厂家印制了100元的月饼券
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厂家将此票以65元/张的价格卖给经销商
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经销商再以80元卖给消费者A
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A将其送给B
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B以40元卖给黄牛
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厂商再以50元/张的价格向黄牛收购
也就是说，这个完整的利益链形成循环之后出现了奇怪的现象——
厂家没生产月饼，光是卖券就从中得到了15元的利润，除此之外经销商赚15 ，A送了人情，B赚40 ，黄牛赚10。
看上去，各方利益都得到了满足。
别以为这是个段子，某些大牌的月饼厂商，每年就光靠生产月饼券，赚的盆满钵满，你以为人家真生产月饼呢？
生产月饼是不假，但是生产月饼券才是最赚钱的。
生产月饼可是又要投入生产，又要供应链、库存、人员、物流、食品安全等等环节，每一个环节都不小的成本。
而卖月饼券可就轻松了，即使一张发行出去的月饼券最终没有实现真正的消费，单是通过“经销商-消费-黄牛”的流转，月饼生产企业也可以最少获取15%的收益。
从金融的角度，这也可以称得上是一种“月饼期货”的交易。甚至有专门“倒弄”月饼券的黄牛以此发家。
据媒体报道，前几年，“黄牛”一天收取一两百张月饼券不在话下。好的时候可以5折左右收入，8折左右售出，只要转个手，就可赚到三成左右的利润。差的时候，每100元也可能赚个10-20元。
一个中秋节下来，他们可以借月饼券赚到数万元利润。
黄牛会因囤货太多而作死吗？
有人会问，黄牛收购了大量月饼券，一旦时间过期，岂不是砸在手中，血本无归？
精明如黄牛之流，当然不会让这种事情发生。
往往“散户”黄牛的背后，还有被他们称为“幕后老板”的更大黄牛。
卖不掉的月饼券，会以统一4折的价钱被“幕后老板”收购。而这些“幕后老板”则与发行月饼券的月饼生产厂家有回购协议。
据媒体报道披露的消息说，月饼生产企业会以5折的价格回购。因为数量很大，这1折的差价带来的收益显然也非常可观。
在整个“月饼券经济”的链条中，月饼生产企业是起点，也是终点。起点是发行月饼券，终点是回购月饼券。
所以，月饼生产企业才每年热衷于发行月饼券。
大闸蟹乱象：卖蟹不如卖券挣钱
其实仔细想想，不仅是月饼，中秋时节的大闸蟹券也是同样原理。
早在10年前， “蟹券”就被发明出来，原来不易保存和运送的现货蟹，变成了可以随时提取的“期货”。业界称其为“纸螃蟹”。
蟹商在发行“蟹券”时，定价一般会高于实际价值。由于直接针对的是节日礼品市场，送礼者会觉得得到了实惠，而收礼者不知实际价值，看着高标价的礼券心里也舒服。
一家经销大闸蟹的商贸公司有4种大闸蟹礼券，售价分别为680元、980元、1880元和2880元。近10年间，这家公司卖出了高达80万张礼券，相当于一年就能卖出8万张。可谓暴利！
值得深究的是，2017年阳澄湖大闸蟹产量不过1200吨，可以说比较短缺，而2017年全国大闸蟹的消费量却达到了850000吨，甚至更高。
这是怎么回事呢？
据蟹商透露，自从有了大闸蟹券这种虚拟经济，彻底改变了大闸蟹经销商的销售方式，一年的收成，已经不看最后卖了多少蟹了，而是看在蟹季来临前，卖了多少券。
据江苏一位经销大闸蟹的商贸公司总经理称，一般而言一个蟹季能卖出1万张左右的蟹票。
即便按单笔600元计算，每年能沉淀在他公司账户中的资金就达600万元左右。
而这仅是区区一家公司的沉淀资金，全行业到底能沉淀多少资金呢？据这位商人称，“过百亿元应该是没问题的。”
这么多资金，不论是拿去投资，还是投入再生产，都是一笔可观的利润。
除了沉淀资金，更让蟹商欢喜的是那些“被遗忘”的“蟹券”。
前些年，蟹券的有效期通常在2到5年，但最近几年，一些经销商将蟹券的有效期设在
9月份到第二年春节前，有些甚至更短。之所以这么做，“为的是赚顾客不提货的钱。忘记提货，券就过期作废”……据蟹商透露，每年未提货的蟹券，约占当年发行蟹券的5%左右。这部分利润当然被蟹商们赚到了。
真像坊间所说，对于商家来说，实际上卖蟹不如卖券挣钱！而对消费者来说，蟹券的消费体验却并不理想，预约难、维权难是普遍现象。
“空手套白狼”模式比比皆是
不止这些，我们逢年过节的时候，都会收到一些购物卡、礼品卡、提货券，实际上，这些东西都和月饼券、大闸蟹券是一个运作规律。
很多大型商场、超市都会发行面值几百上千的购物卡，健身房、美发店也总是劝顾客办理高额的
健身卡、美发卡。
这些卡实际上都是一种预付的模式，意味着只要卖出购物卡，就可以让发卡商家获得巨额的现金流，这些资金事实上就成了发卡企业的“零息贷款”。
即使是作为活期存款 计算利息，每年也可为发卡商家带来几十万甚至上百万元的盈利。
而消费者因为购物卡过期、遗失或是为图省事而放弃的卡内押金、卡内余额等，也都将沉淀为发卡公司的利润。
商品期货化，总有人吃亏
其实在这一场循环中，羊毛出在羊身上，总归还是有人买单。
这也解释了为什么现在的月饼包装越来越好看，里面的月饼味道其实都差不多。甚至可以说往往包装越好看，味道越不咋地。
都是套路啊！包装越好看才会有人买券去送人，味道越难吃大家才会卖给黄牛，最终导致厂商印券和印钱一样，赚大家中秋的人情消费赚得盆满钵满。
当然了，近年来受反腐影响，违规公款送礼有所减少，无论是月饼券还是蟹券，收益可能都会有所下降，但不可否认，这背后的商业链条确实值得人们深思。
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