10.24 多屏聯動:實現碎片化場景時代的精準營銷!

伴隨著程序化購買領域所需技術、人才等條件的日益成熟,以及消費者愈加碎片化、跳躍式的行為習慣等,使得繼滲透 PC 和 Mobile 端後,一些行業參與者開始探尋新的程序化廣告載體。

比如美數科技。PC、Mobile 端之外,其又實現了小程序、VR、OTT、電梯、酒店屏、音頻端的程序化。以期通過線上線下多渠道、多終端、多形式的聚合打通,讓品牌信息精準而全面的觸達消費者所有生活時刻和場景、實現品牌傳播效果最大化。

小程序端廣告

根植於微信這一中國最大的互聯網社交平臺、以及憑藉自身“用完即走”的便捷性使用體驗,小程序迅速成為了新的流量入口——據 TalkingData 發佈的《2018 微信小程序洞察報告》顯示:小程序在 2018 年初做到了日活 1.7 億、月活 4.3 億。毫無疑問,在移動流量紅利即將觸頂、且營銷者對用戶的爭奪愈加激烈的背景下,小程序作為新的傳播載體,其廣告價值不容小覷。

美數小程序廣告平臺具備完整的數字廣告功能組件。能借助大數據、人工智能、多維定向(人群、興趣、地域、時段等)等技術手段,幫助廣告主精準鎖定目標人群、並實現廣告精準推薦,從而做到消費者與品牌的高效銜接;此外,美數小程序廣告還能支持各類營銷型廣告落地頁的跳轉,如直接跳轉到廣告主小程序、公眾號(文章)、強互動 & 趣味性的 H5 等,從而實現最短路徑觸達用戶、降低用戶流失的同時,打造完美的廣告體驗、大幅提升廣告轉化。

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(美數小程序廣告平臺 Demo 圖)

美數目前支持 Banner、插屏、圖標、原生信息流等各類小程序廣告形式;且與遊戲、工具、社交、生活等各類型小程序開發者建立合作,營銷資源豐富且優質。

VR 端廣告

據暴風發布的《2017 中國 VR 營銷白皮書》顯示:VR 廣告具有不可跳轉、沉浸體驗、受眾精準、真實洞察、效果提升這五大效果優勢,且是其他營銷形式所不具備的;接近 6 成的用戶對於現有 VR 內容中加入廣告持可接受態度;並且,VR 廣告的轉化率是移動廣告的 24 倍。此外,VR 廣告服務商 Immersv 研究報告還指出,每 1000 個視頻廣告觀看量,VR 廣告能帶來 12 個新用戶安裝,轉化可觀。

種種事實和數據證明:VR 突破了傳統廣告容器的邊界,讓廣告在體驗、參與和效果上產生極大的提升。

於是,順應市場發展及營銷者訴求,美數與第三方 VR 終端設備廠商(如 HTC VIVE)達成合作,共同探索了 VR 程序化廣告的新玩法——一方面利用大數據技術精準定向目標受眾;另一方面能利用諸如 VR 虛擬現實及其相關技術來打造營銷新體驗、新玩法,讓受眾產生類似真實的、深度的品牌臨場互動體驗,以更好地感知產品大小、性能等,從而增加受眾的購買慾望,提升轉化效果。

美數目前支持的主要 VR 廣告類型有:MAX 視頻、360 環景視頻/圖片、3D 互動模型、2D/3D 植入性廣告等。並且,各類 VR 廣告都支持全新且公允的計費模式——即通過技術手段偵測到投放給受眾的廣告是否被真實觀看(視野與身體動態偵測),而後,系統就能在廣告被真正觀看後才開始計費。從而使得廣告主能為真實的廣告曝光付費、避免行業暗箱操作和預算浪費。

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OTT 端廣告

據艾瑞諮詢發佈的《2017 年中國 OTT 廣告市場研究報告》顯示:2017 年開始,廣告主在 OTT 端投入更多預算,OTT 廣告市場迎來爆發增長;預計到 2020 年,中國 OTT 廣告市場規模將達 128.3 億,年均複合增長率超 123.2%。此外,勾正數據最新發布的《OTT 行業發展現狀報告》也預測:2018 年底,OTT 用戶規模將超 1.9 億,日活破億;並且預計年底將實現 55 億廣告營收。

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在 OTT 廣告逐漸成為新的數字廣告投放媒介標配之時,美數也給出了自有 OTT 全鏈路數字營銷方案——即基於跨屏算法、IP 同源技術、大數據技術等連接及打通多維數據(OTT 端、移動端、Ipad 端、PC 端等),建立起個人及家庭標籤管理體系;同時利用智能定向(地域、時段、人群等)、LBS 場景化數據等,幫助品牌瞄準精準受眾;此外,與多家優質智能電視廠商和媒體平臺建立合作,並支持開/關機廣告、貼片廣告、暫停廣告、角標廣告等多類表現形式,從而最終通過全鏈路解放方案,幫助品牌精準觸達 TA,並選擇出最優的媒介組合策略,助力投放效果升級。

電梯端廣告

第三方市場研究機構數字一百發布的《2018 新潮傳媒媒體價值研究白皮書》顯示:過去一年,消費者對梯媒接觸率增幅位列第二,僅次於 APP 廣告;此外,從媒介對廣告變現的貢獻來看,超 86% 的消費人群更加關注電梯內部的廣告形式,其與電視廣告並列第一,是促使受眾進行消費的主要助力。

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無論從品牌認知、消費者喜好與記憶度,還是引流消費上,梯媒都正成為快速崛起且炙手可熱的線下黃金媒介。

而電梯廣告+程序化技術的結合,又將擦出怎樣的火花呢?

美數線下電梯端程序化投放系統通過大數據、人工智能、地理圍欄技術等,為全國核心城市的數十萬個辦公區、中高端小區、購物中心、飯店、遊樂場所、學校等打上標籤、實現千樓千面(場所基本屬性、場所主要人群畫像等);同時支持地域(精準到米級)定向、時間定向,以及頻次控制、素材輪播等多樣的程序化玩法。以通過一站式智能營銷服務,幫助廣告主實現線下廣告資源的線上採買及投放,提升廣告投放效率和效果。

無論是預算充足、長期投放的大品牌客戶,還是預算有限的本地廣告主(如商超、餐飲等廣告主)等,投放梯媒廣告,都能覆蓋到優質的價值流量、且廣告效果顯著。

酒店屏端廣告

有“屏”的地方,就可能有目光、有流量,而當聚集的流量多了,就可以出現廣告——比如常見的酒店身份核驗終端屏幕,其就是廣告出現的極佳載體。

於是,為了最大化酒店屏的營銷價值,美數科技與國內知名第三方智能終端公司達成戰略合作——由美數科技為智能終端公司提供程序化廣告技術和服務支持,助力其搭建一套完整的酒店屏端程序化廣告平臺,實現諸如:1)基於 AI 人臉識別技術、數據打通技術(身份信息與數據庫信息配對)、數據分析技術等,完成屏幕面前 TA 的精準畫像和興趣判斷;2)通過人群定向(年齡/性別/戶籍等信息)實現精準推送;3)利用諸如人工智能引擎推薦技術等,為 TA 智能推薦最合適的廣告內容等程序化操作。

多屏聯動:實現碎片化場景時代的精準營銷!

據悉,美數通過與第三方智能終端公司的合作,當前酒店新媒體網絡已覆蓋京津冀環首都經濟圈(含雄安新區)、屏幕突破 10,000 塊。

音頻端廣告

流媒體音樂服務平臺 Spotify 在 2016 年推出了音頻程序化廣告業務,2017 年程序化廣告收入達 2600 萬美元;2018 年 3 月,流媒體音樂服務提供商 Pandora 宣佈將以 1.45 億美元收購音頻程序化平臺 AdsWizz,為該行業建立程序化市場;在購買平臺方面,像 The TradeDesk 和 AppNexus 這樣的 DSP 平臺,也推出了程序化音頻購買業務;此外,今年 6 月,谷歌在其需求方平臺 DoubleClick Bid Manager(DBM)內也啟動了音頻廣告的程序化購買能力...

音頻廣告的程序化購買是一個新興且正在快速增長的市場。其潛力不光吸引了國外廣告業巨頭,更引來一些擁有敏銳嗅覺和創新精神的國內企業的“嚐鮮”。

美數科技當前正與多家網絡流媒體進行合作,如蜻蜓FM 等。通過程序化技術手段,美數科技不僅幫助合作的音頻類媒體實現了視覺展示類廣告的程序化操作(如音頻開屏廣告、界面 Banner/焦點圖廣告、信息流廣告等),更在嘗試實現聽覺類廣告的程序化執行——比如廣告主能通過聽眾喜歡的音頻欄目、內容,或聽眾當前所在的地理位置、場景(比如開車等)等來加以定向精準目標聽眾;再利用美數人工智能引擎推薦技術、動態創意優化技術等,為聽眾推薦最合適的聲音化廣告,以做到讓廣告不是一種打擾,而是一段湧向耳邊的有用的價值信息,從而提升廣告效果。

時下,用戶不只是在單一的場景下聚焦單一的屏幕終端;而是不斷自由的交替在不同的場景下,聚焦不同的屏幕終端。因此,品牌要想在潛移默化中深入人們的生活、直達他們的內心,就應該根據投放目標,選擇合適的線上線下屏幕資源,以全場景“圍獵”目標受眾;同時,針對受眾在不同場景下的不同心理狀態、不同訴求等,品牌還要制定不同的執行策略。從而通過跨屏幕、全場景、智營銷的方式方法,來一站式、最優化達成品牌營銷目標!

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