第一是“以終為始”。俞敏洪說：“你這輩子到底想做什麼？想成為什麼樣的人？一定要知道。”他以教育為例，如果一個公司做著做著，開始拼命做營銷，甚至出現欺騙行為，其實就是忘記了自己到底想做什麼。
第二是，“急事慢做”。俞敏洪表示，只有少數公司能成為平臺公司，90%的公司都是內容公司或者產品公司。如果是產品公司，那麼，只有把產品做到極致，做到極其符合人性的程度，才會有人不斷購買。而產品的打磨是需要時間的，急事慢做，就是任何事情，可以加速，但不能省略過程。
第三是，“近悅遠來”。 它的意思是，把你身邊的人服務好，其他人自然就來了。還是以教育為例，服務好一百個學生和一百個家長，服務到他們完全認可你，最後會有越來越多的學生和家長也會來購買你的服務。用俞敏洪的話說：“把眼前的做好，一切就都好了。”
總之，新東方創始人俞敏洪認為，創始人要恪守三條準則：以終為始、急事慢做和近悅遠來。與其跟風，不如全情投入一件自己認定的事。
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