實體店經營者總是強調：高房租。孫洪鶴突然想起了一句話：明知山有虎，偏向虎山行。那麼你真的行嗎？我相信絕大多數都沒有信心、也沒有武松打虎的能力。更多的是盲目。做什麼好呢？開個店吧，但是房租高呀，所以要麼就罵，要麼就咬牙折騰一把吧，基本現實就是這樣的。
創業，你真的需要開一個實體店嗎？
事實上創業者經過系統的分析，得出一個結論：80%的創業者其實並不需要開一個實體店。比如你賣快速消費品、服裝、美妝這類的產品，絕大多數時，你並不需要一個線下的貨架，在沒有系統化準備的情況下，就盲目地開一家實體店，這就是自殺呀。
孫洪鶴勸告所有實體店經營者，要成功之後，再去開店。這句話一定要記住。
什麼叫成功之後呢？比如你先線上解決了本區域的流量、會員、粉絲，社群、直播、內容引流，內容電商現在就是你的貨架，無限制的展示你的產品，我連線上這些系統都是空白的，那麼你投資一家實體店，如何面對高房租、高的客源成本呢？你的利潤空間又有多大呢？所以，你才會難呀。
當我們有了自己的開店系統後，我們如果確實需要一個門店，這時孫洪鶴建議優先去對接那些已經有線下實體的平臺，傳統的實體行業比你難100倍，那你們就可以合作。實體平臺有地方，比如孵化器、電商園區、樓宇經濟、創業空間、閒置的實體有很多，你們要善於挖掘合作機會。
比如杭州有一個理髮共享的模式，創業者發現那些大賓館、酒店的前臺都是浪費的，頂多放一個咖啡休息區，面積特別大，他們就去和這些空間對接，雙方分成，總店服務好VIP會員，這個思維就是共贏思維。
全國各地這幾年積累了大量的創業孵化器、電商產業園，他們都需要具有互聯網思維的創業者，比如直播網紅、自媒體、互聯網新零售，大學生創業，因為這些創業者入駐，相當於給這個產業園區帶來了流量，政策有扶植，而且空間是死的，背後的系統才是商業模式和資本的關鍵。
所以，這些平臺不靠產品賺錢，而是靠販賣項目、販賣人、販賣商業模式、販賣會員來賺錢，你可以成為平臺的道具，平臺給你一個10幾平的空間當貨架、當場景又如何？有的都直接裝修好了，背後帶個大LOGO，你還給他們宣傳了。而且平臺都有小程序和線上系統，同步入駐，你的產品也可以直接上架平臺的貨架，這就是共享空間。
如果你們沒有系統能力，沒有這種思維，更不願意去尋找和對接這種資源，那麼你要開店，還要有一個意識：你要的不是店的本身，而是店的背後系統。
大家要有一個意識：實體店這個“店”是不值錢的，店不會增值，增值的是會員、品牌、店背後的系統，對嗎？
所以，孫洪鶴建議學員，當你開店的前期就要找合夥人，不要怕這個實體店的利益被別人拿走，更不要怕合夥人鬧矛盾，提前定好合夥規矩，按規矩來，這時，你的風險是最低的，你的這個合夥店只是你的商業道具，你只是需要一個道具，然後才是裂變的過程，比如以店招店、店的會員生態化，線上線下，小程序、社交電商、直播裂變。這才是你賺錢的根本。風險小了，房租有人分攤了，你的未來利潤卻變大了。
孫洪鶴鄭重地給大家推薦《實體店裂變系統新方法》這個實戰專欄，這個專欄已有近5000人訂購學習。
疫情過後實體店會越來越難，好多人都說實體店沒有客源，孫洪鶴認為：實體店不是沒有客源，而是客源成本高。
孫洪鶴給大家描述一下：往往越是產品利潤空間低的實體店，客源運營能力就越弱？為什麼呢？因為成本運營高，利潤無法支撐。比如會議營銷的健康體驗店，他們為什麼可以拉中老年人去旅遊、去酒店、天天組織領雞蛋呢？為什麼紅酒和奢侈品可以經常組織大家免費品酒、各種高端的免費活動呢？因為產品的利潤空間大，人家賣一單可以賺幾千元，上萬元，你賣一件衣服卻只賺幾十元，還得看隔壁老王的惡意低價競爭。
所以，實體店既要解決客源，又要解決成本問題。那現在哪個領域的流量成本低呢？哪裡是全新流量的趨勢方向呢？孫洪鶴認為：1、內容電商；2、直播；3、社交化裂變；這3點就是我們實體店必須要做的3個方向，歡迎大家繼續深度學習《實體店裂變系統新方法》這個專欄。
孫洪鶴
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