【本文學習:類金融的商業模式應用】
希達資本合夥人,從事企業股權資本頂層設計,幫助企業構建1+N的產業整合發展模式,分享乾貨,歡迎大家關注!
他們通過一年的積累累計了大概1000個高端客戶,每個客戶每年消費2000元。但是問題來了,要想讓他們第二年繼續消費的時候,很多人就不願意了,因為有機的東西,看不見摸不著,吃了也沒有覺得特別好,不吃也覺得無所謂。那麼怎麼辦呢?
後來“積德糧行”專門設計了一個類金融模式。他的每個高端客戶,不需要再花錢消費有機食品,每年積德糧行贈送價值2000萬元的有機食品給這1000個高端客戶,怎麼做到的?
每個高端客戶存10萬元到積德糧行指定的銀行,積德糧行有1000個高端客戶,這樣就是1000個10萬元,總共一個億。換句話說,積德糧行為這家銀行支行的行長拉了一個億的存款。
10萬元的定期存款是3%左右,也就是存10萬元到銀行,一年的定期存款的利息是3000元。那麼積德糧行為這家支行的行長拉了一個億的存款,這家銀行可以給積德糧行做回報,年化率可以達到5%。
10萬元x (5%-3%) =2000元。
積德糧行的類金融模式就是:一個高端客戶存10萬元在積德糧行指定的銀行,每年享受3000元的年化收益率,積德糧行再贈送這個客戶價值2000元的有機食品。這叫“羊毛出在豬身上,小狗來買單”。
銀行的利益點:通過這種方式拉了一個億的存款。
高端客戶:沒有花一分錢,只是把銀行的存款從這個銀行挪到了積德糧行指定的銀行。
積德糧行: 通過這種類金融的模式,很快打開了市場。
更重要的是,積德糧行的這種模式已經從經營產品的企業轉型到經營人群的企業。這種模式實際上就是有機食品行業裡面的“小米模式”。
所以,一個經營產品的企業,沒有掛牌上市之前,市盈率只有8~ 12倍,如果一個經營產品的企業,注入互聯網的基因,轉型成經營人群的企業,在沒有掛牌上市之前,市盈率可以達到15倍以上。
我們將持續分享股權資本頂層設計從業心得,幫助成長型企業構建1+N的產業整合發展模式,只聊乾貨,歡迎關注、轉發、收藏、評論交流、私信溝通!
閱讀更多 企業頂層設計 的文章