如果你的店鋪開了直通車，做數據分析是必不可少了，那麼不同的人數據分析方法肯定是不一樣的，所以今天主要講直通車數據操作問題，以前分享這一塊很薄弱，今天我結合直通車數據把整套流程梳理一下，希望對各位有所啟發！

當我們開直通車，圖片我們測出來了，質量分也做出來了，那麼我們怎麼去對關鍵詞做優化呢？靠的是什麼思路？這就是今天我想說的。先看一組我在計劃裡抽出來一個最近七天的關鍵詞數據：

圖片來自互聯網

我們開了一段時間直通車，比如七天，比如14天，肯定有很多關鍵詞上了十分，那麼上了十分之後，肯定有很多種情況，如上圖所示，有點擊量大的，有點擊量小的，有轉化高的，有轉化低的，有點擊率高的，點擊率低的，有收藏加購大的也有收藏加購小的，有的關鍵詞排名已經頂到了前三，有的關鍵詞排名還在20條以後等，就是這些所有數據組成的一個計劃，我們該怎麼優化呢？

從兩個方面數據分析去著手做判斷：1. 關鍵詞點擊量。2.轉化率分析。

一.關鍵詞點擊量

一般我們以七天為一個單元看關鍵詞的點擊量

1.超過100個點擊量的關鍵詞怎麼處理有四種情況如下：

a.沒轉化沒收藏加購率

這種情況下，如果這個詞出價很高，那麼就可以直接刪除不要了，如果這個詞出價很低，那麼就可以留下，為什麼呢？因為出價很低，點擊花費很便宜，特別是一些精準大詞，這樣會有效地增加直通車的曝光，增加直通車的權重。

b.沒轉化有收藏加購率

這種情況下，我一般改變為精準匹配去燒，如果改為精準匹配去燒了轉化率還是為零的話，就考慮把這個詞刪除掉了，但是一般經驗來說改為精準匹配之後，你會發現轉化率會出奇地好！

c.高轉化高收藏加購率

這種關鍵詞就是有潛力詞，也是我們重點關鍵詞，如上圖：

圖片來自互聯網

像這種詞我們怎麼處理呢，到這個地方我們就要看它還有沒有引更大流量的潛力，一般我們就要看它的排名，如果在4-6條以下，那麼它就還有更能爆發更大的流量，這個時候我們一般要提高出價。

d.低轉化高收藏加購率

一般低於行業平均轉化就屬於低轉化了，這種情況下我們要看關鍵詞的排名了，如果在排20條以後的話，我們就有必要把這個關鍵詞提到20條以內觀察；如果是在11-15，16-20條以內，我們也要提到相對靠前的排名上去，這樣你提升一個排名，有些你會驚喜地發現轉化會變高了。

2.少於100個點擊量的關鍵詞怎麼分析

圖片來自互聯網

a.我們要判斷是否有獲取流量的能力。

獲取能力上我們一般要看關鍵詞指數，像這種點擊量的少這些詞我們是做不出什麼判斷的，我們是要想法提高他們的點擊量，提到100個以上的點擊量再來決定觀察判斷，當然有些關鍵詞本身它的點擊指數就很低，這種又是精準關鍵詞，我們就要用時間來積累它的點擊量，一般來說精準的指數很低的關鍵詞他們的ROI一般都很高，所以我們不應該因為點擊量少或者幾天沒有點擊而刪除了。如果排名很低，指數很高，我們應該提高出價以帶動它的點擊量來觀察。

b.判斷關鍵詞是否存在相互競爭

這種情況下，一般在非標品大類目中常見，比如以襯衫為例，襯衫 襯衫女 襯衫寬鬆女 襯衫寬鬆短袖女，像這種互相包含有關鍵詞我們就要看是否存在互相競爭的情況，根據我的經驗，有些賬戶為什麼點擊率忽高忽低，點擊量忽高忽低，最後影響賬戶的質量分，一般就是關鍵詞有相互競爭的情況，這種情況下我們就要注意主次流量之分，出價的差異化。

二、轉化率分析

說到轉化率，大家一般會覺得是詳情頁的問題的，我認為只要你詳情頁不是很爛的話，跟你的詳情頁不是很大的關係，主要還是直通車上邊分析和技巧方面的問題，這個是很重要的，那麼怎麼分析呢？

主要就是看它的流量潛力：

a.首屏流量:排名首條-6條之間，它的轉化概率一般佔60%b.腰部流量：排名在6條-20條之間，它的轉化概率一般在30%c.在20條以後的流量：排名在20條以後，它的轉化概率一般在10%。排名越靠前轉化率越高也就是這麼個意思。

舉個例子，以保溫杯為例，當你保溫杯這個詞排在移動首條點擊100個情況下，和你在20條以後點擊100下情況下，前者的轉化率要大大高於後者的轉化率。所以當你們遇到你們店鋪關鍵詞到了十分，出價也很便宜的情況下，點擊量很多，卻沒有轉化，這樣你們可以加大一下出價，不妨卡一下位，卡一下前面的位置這，樣轉化率會得到明顯的提高。那麼卡怎麼卡呢？也是有一點技巧，一般我們早上的時候不要去卡，為什麼呢？因為現在做淘寶早上上班族，9點的時候一般就開始工作了，這個的時候都要去看直通車調直通車，基本上是一個慣性，所以導致這段時間點擊單價很高。整個市場一般在下午會好一些，最後是晚上點擊量是最高的，因為大家在上午和下午限額都拼光了，這也是我們在不動直通車的情況下，為什麼我們無線端都是呈階梯性上漲的點擊量的一個原因。那麼我們遇到這種詞，又想調它的轉化，我們一般在上午去調低它的排名，在下午和晚上競爭小一些的情況下去卡首條前三效果會更好一些。那麼卡位出價怎麼卡呢，以花費便宜為原則，差距很小很便宜的這種：

圖片來自互聯網

一般我們是直接頂上首條1.2位置，而像差跑很大的一種，我們一般是循序漸近，從4-6條依次往上卡，這樣就不會太費錢：

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像這種一般先卡在1.4左右看數據情況先。

最後留給大家一個疑問：市場情況還有個地域有高轉化地區，這個怎麼去優化呢？

圖片來自互聯網

這個是隨著市場波動而波動了，很多賣家開直通車經常也以此只開高轉化區域，經常會有數據不穩定的情況，可能今天這個地區轉化高，明天那個地區轉化高，這就是市場波動的。所以一般來說我都是全地域投放，只要能賣的地方都會投放，沒有地域差異，主要去優化關鍵詞，我想這就是我和別人很多不一樣的地方。

好了，就分享到這裡，給大家準備了：（最新店鋪快速提升流量打造爆款VIP視頻），想要的話可以私信我；