你的銷售業績，決定你的職場價值。找到對的方法，你再也不用為業績煩惱了，銷售需要技術，只要技術好，無論環境或對象不同，都可以讓你靈活運用同一套（四維成交法）技術，創造極佳的業務績效！

——【大客戶營銷專家】 孟昭春

「成交高於一切」如何給產品穿一件賺錢的外衣呢？

很多商家認為質量好的產品，就能銷售出去。因為這種思想作祟，很多商家的產品包裝都很普通。普通包裝產品一直銷量不好，商家老闆就百思不得其解，認為這麼好質量的產品怎麼就賣不好呢？其實不是產品質量的問題，而是產品包裝的問題。那麼如何給產品裝一個賺錢的包裝呢？

本文大客戶營銷專家孟昭春給你們分享2個利用包裝提高業績的銷售技術。

還記得“買櫝還珠”的故事嗎？雖然那個消費者吃了大虧，但是最起碼那位賣珠的人在包裝上吸引了客戶。其實你也不妨運用這種“買櫝還珠”的技巧，來打動現在的年輕消費群體。

即便在大型商場或者是普通的店鋪，也可以運用類似的銷售方式，把一件名不見經傳的物品，加上一個漂亮的外衣，令它能喊出天價。事實上，確實會有不少客戶就是針對這種包裝而購買的，這就是銷售人員運用新穎的包裝，讓一件普普通通的商品吸引客戶目光的結果。

那麼，怎麼才能給產品穿上賺錢的外衣呢？

根據四維成交的銷售技術和消費者的心理特點，你要這樣做：

1、劣馬更得配好鞍

2、“名門閨秀”有時也得“下嫁”

1、劣馬更得配好鞍

有一次，金克拉因違反交通規則被罰款40美元，那時的40美元可算是一筆不小的數目。一天，他拿著罰款通知單去交罰款。當他走進辦公室時，一位年輕漂亮的小姐正在值班。當他把錢交到小姐手裡時，忽然有一個念頭，我銷售的商品說不定這位小姐正需要，於是金克拉抓住這個機會與她搭話說：“小姐，我想問您一件事情，可以嗎？”

小姐微笑答道：“請講吧。”

金克拉問道：“你一個人住房子嗎？我想您應該有許多鑰匙吧？”

小姐說：“是的。”

金克拉神秘地說：“你們單位同事是不是都有許多鑰匙？”

小姐說：“是的，你問這幹什麼？”

“有一件非常好的，現在和以後你們一定用得上的東西，你看了一定會喜歡的。如果你喜歡而又覺得適用，你會省下一些錢把它買下嗎？”

“也許會吧。”

“這件東西就在我的包裡，是件非常漂亮的東西。你願意花一點時間看看它嗎？

“我願意看看。”

金克拉將一條鑰匙鏈樣品拿了出來，接著，他熱心地進行示範表演，隨後問那位小姐是否喜歡。

只見那位小姐不屑一顧地回答：“只不過是一條普通的鑰匙鏈。”很顯然，那位小姐不喜歡，也就沒有購買的慾望。

金克拉隨後問：“小姐，你覺得，你的同事們會喜歡它嗎？”

小姐甩了一句：“你以後過來找他們吧！”說著就去忙其他的事情了。

年輕客戶自有他們與眾不同的消費觀念，他們一般不會對普普通通的“大路貨”感興趣。你想要打動他，要麼你的商品新穎別緻，要麼你的包裝獨具一格或相當有品味。否則，被他們拒絕也不足為奇。接下來我們看一看碰了壁的金克拉還會做些什麼。

金克拉很失望地駕車回家了。金克拉在回去的路上看見一家禮品店，生意很紅火，於是靈機一動就踩車過去。他從禮品店裡買回了許多漂亮的包裝盒和彩紙帶。給每一條鑰匙鏈都精緻地包裝起來並貼上標價。他把購買包裝盒的價錢不但加進去，而且還比那高出了一大截。

金克拉第二天就帶著這些東西上路了，去的還是交罰款的地方。他一進去，那位小姐就認出他來了。“你昨天不是交過罰款了嗎？”

金克拉不緊不慢地說：“我是來讓你看我的鑰匙鏈的。’

小姐說：“不是告訴過你，我不買嗎？你這個人真奇怪。”

金克拉說：“可是你並沒有說你的同事們不買呀！”

於是他走向另一位年輕的小夥子，掏出了他的商品向他展示：“這種鑰匙鏈是最新款的，現在市場上特別暢銷，許多年輕人身上都掛兩三個，可以當作裝飾品的。”

小夥子眼睛一亮，順手接過了精緻的小盒子，拿在手裡翻來覆去地看。金克拉接著說 “先生，您想要幾個？”那位小夥子要了兩條，連價錢也沒有問。後來，其他的人也圍過來看，就連過來交罰款的人也被金克拉的鑰匙鏈吸引住了。

那位小姐也被吸引過來，她紅著臉責怪金克拉說：“你昨天帶的不是這種類型的鑰匙鏈。”金克拉說：“我昨天帶的是樣品。”

當然，那位小姐也購買了兩條。那一天，金克拉先生的推銷不但引起了辦公室裡那些人的興趣，他還賺取了前來交罰款人們的一筆不小的錢。

試想，如果金克拉先生第二天還是拿著原來的商品，不進行包裝，一進門就去問：“你要鑰匙鏈嗎？”他能做成那麼多交易嗎？當然還是精美的新穎的包裝能激起客戶的好奇心理，能使他們眼前一亮，他們自然會迫不及待地想知道這個漂亮的盒子究竟裝的是什麼東西。當他得到這種東西時，還要不失時機地進行熱情的宣傳，使客戶根本就沒有機會產生“原來只不過是一條普通的鑰匙鏈呀”這種想法。

2、“名門閨秀”有時也得“下嫁”

傳統的參茸海味店，銷售目標都是一些中上階層人士。近來，香港最大的一家參茸海味公司——美國花旗參店，卻一改傳統作法，面向廣大普通消費者階層，推出“一元超值銷售”策略，開展特價攻勢，目的是吸引客戶，擴大銷售量。他們將過去起碼要一百幾十元錢才可以買到的參類商品化整為零，化大包裝為小包裝、散裝，使客戶只要花一元錢，就可以買得到。此外，還有一元一斤包裝的蜜棗，一元一包裝的當歸等等。這些商品吸引了大量的年輕人購買。因為，一般二十幾歲年輕人的收入略低，而且平時總感覺這些補藥對自己來說還有些為時尚早。但現在發現如此之便宜的包裝，便產生了嚐嚐看或是買回去孝敬長輩的心思。一時間，美國花旗參店下轄的32家分店，門庭若市，購物氣氛熱鬧非凡。

一元錢包裝比較適合時下曰袋不夠充實的年輕人的消費水平。稍稍改動一下包裝，實際上是美國花旗參店又開拓了一大塊消費領域。

本文結語

良馬、劣馬都得配上好鞍一件名不見經傳的商品，加上一個漂亮的外衣，可以讓商家估出天價。

用改換包裝吸引年輕客戶的方法

1．新瓶子也可以裝老酒。

2．學會獨出心裁地利用包裝。