2019對於佳都科技而言，是收穫頗豐的一年。
3月初中標廣州地鐵118.9億元訂單後，9月下旬又獲得31億元軌道交通項目；同時，9月又拿下國際知名的遠程控制連接系統軟件Team Viewer的中國區總代。
而這一年，也是佳都科技3×3戰略轉型滾動發展計劃的第三個開始之年，其定義為“創新發展期”。用一句話來形容佳都科技接下來的戰略部署，那就是“練內功、重產品、重技術、走出去”。
從剛剛結束的CPSE安博會上可以看出，其轉型戰略發展計劃已經邁出了第一步，並開始穩健前行。
在2019年CPSE安博會高端訪談直播間，CPS中安網邀請到佳都科技副總裁兼商用智能產品事業部總經理劉斌，他將為我們詳細介紹公司接下來的發展計劃，如何構築企業護城河，對未來安防市場的走勢看法等。
Q：今年安博會，佳都科技帶來了哪些新的產品和技術？在人工智能方面有什麼新的探索和佈局？
劉斌：今年佳都科技帶來了蠻多的產品，第一是在公安行業，我們更加註重人工智能和大數據的結合，所以我們展出了整個數據中臺的產品，包括智感小區、城市三維實景平臺等等各種服務公安實戰的基礎平臺。
第二是在智能交通領域，我們展出了佳都科技的交通的大腦，這是佳都科技旗下子公司方緯科技，通過近三年時間打造的一套基於IDPS架構的智能交通大腦大數據平臺。
第三是在生態鏈方面，我們與華為在佳都的展廳裡面設了專區，就是基於華為的鯤鵬和昇騰，這兩個國產系列CPU的能力，賦能佳都的數據中臺和應用中臺。通過基於全國產的架構、全自主的技術來打造自主可控的產品。
第四是我所帶領的佳都商用智能產品線，通過三年時間的努力，展出了全系列的基於人臉識別的商用智能產品。
跟其它友商有所區別的是，我們不單做靜態的產品展示，在我們的展區裡面，把整個應用場景和方案進行了復現。
客戶只要到展區，通過訪客登記機錄入一張人臉，整個場景從訪客登記、門禁、道閘、考勤以及最後刷臉消費、餐區吃飯等，整個場景都可以體驗到，這也是我們最近幾年最大規模的一次展示。
同時，這個產品也剛榮獲金鼎獎，非常感謝業界的朋友對我們產品的認可和支持。
Q：剛才聽您講到佳都今年跟華為有簽訂戰略合作，華為對佳都有哪些幫助，佳都科技在其中扮演怎樣的角色？
劉斌：佳都科技作為華為整個生態體系裡面一個非常重要的合作伙伴，華為向佳都科技輸出得更多是基於IaaS層的賦能，包括基於鯤鵬和昇騰這兩個架構體系下面，對於一些大數據的分析、AI的計算，這種基礎架構上對佳都科技賦能。
佳都科技將會把自己的業務中臺、數據中臺、應用中臺，搭建在華為的架構上，並且針對客戶的多樣性的要求，做SaaS層的應用開發，給客戶提供更加自主、安全、可控的解決方案。
Q：9月中旬，佳都科技和Team Viewer簽訂了戰略合作，能不能具體介紹一下雙方會在哪些方面展開合作？會給佳都科技帶來哪些變化？
劉斌：Team Viewer是一個國際知名的遠程控制連接系統軟件，這次Team Viewer也是正式進入中國。而佳都科技是作為Team Viewer中國區的總代，來負責TeamViewer在中國區的整個業務拓展和銷售代理工作，這是我們跟TeamViewer簽訂戰略合作框架協議裡面一個最主要的內容。
我們可以看到Team Viewer原來更多的是針對（服務器、PC機）X86架構上的遠程控制和代理，隨著物聯網的發展，現在已經湧現出越來越多的物聯網的設備，也就是IoT的設備，這一類的設備經常需要對它進行遠程的控制連接。
TeamViewer目前也發佈了類似的產品，相信隨著物聯網時代進一步到來，Team Viewer的業務領域和產品線也會有比較大的擴展；而佳都科技在智慧城市、軌道交通、商用智能產品等等領域的耕耘，相信也會帶給Team Viewer更多的機會，也能幫助它在中國的業務拓展更上一個臺階。
Q：今年佳都科技好消息不斷，9月公司也中標了31億的交通項目，能否具體介紹一下佳都科技主要負責提供哪些產品？在競爭對手中，佳都科技是如何脫穎而出的？
劉斌：其實一季度的時候，佳都科技也對外公告，我們中標了廣州地鐵十三五新線項目一個標段，合同額是118.9億人民幣，而9月份的標是上一個標的延續，是同出一源的。
9月份中標項目是在地鐵應用場景，即軌道交通領域，裡面主要包括兩個項目。一個是屬於廣州地鐵的，包括10號線、11號線、12號線等10條線路的地鐵通信總包項目，一共是29億。
佳都科技要給廣州地鐵這10條線路里面，建設公安通信、專用通信和乘客信息顯示三大系統，以及未來10年的運維。
還有一個2億的標，是中標合肥地鐵自動售檢票項目。這個項目的特別之處在於，佳都科技是9月6號在中國正式發佈新一代地鐵智慧車站（廣州地鐵21號線天河智慧城站）。
這個車站發佈後，我們率先應用到了廣州，而合肥是第二個落地城市，也是佳都地鐵智慧AFC系統第一個非廣州城市之外落地的項目，所以有代表性示範意義。
軌道交通領域對玩家的案例、產品、整體解決方案以及支付和維護的要求都是比較高的，門檻比較高，所以這個圈子並不像安防有很多的廠家在裡面參與。
而佳都科技從2004年就開始在軌道交通場景進行拓展，至今是第15個年頭；再加上國務院也提出了建設交通強國的規劃，各地的交通都在進行大的建設，我們也是抓住這個機遇。
同時，很多軌交公司都是傳統做機電、自動控制這一塊的，而佳都科技結合在智能安防領域的人工智能和大數據方面的優勢，把它跟軌交裡面的自動控制技術結合起來，使得佳都科技在軌道交通領域走的比較靠前，也在引領行業潮流。
Q：之前佳都科技提出了3×3的戰略轉型滾動發展計劃，現在進行到了哪一步？
劉斌：2019年是我們新的3×3發展計劃的開始之年，我們叫做“創新發展期”，主要有三個重點。
第一是創新，在哪些地方來進行創新呢？包括今年的安防展，以及在軌道交通、商用智能產品方面都有幾個很大的創新，就是佳都科技越來越重視產品，我們已經不侷限於自己是整體解決方案的提供商，我們更希望做有自有核心產品及技術的整體解決方案提供商，這是我們很大的變化和創新點。
第二是市場方面，我們這三年不僅在國內佈局，而且開始進行海外的拓展和佈局。第一步在軌道交通領域已經順利開始往前走，並且剛剛拿下了全香港地鐵的二維碼掃碼支付、多元化支付項目。
未來，我們將在軌道交通行業開始走出國門，把中國先進的技術和產品輸送給其他的國家和地區，也代表了中國智造的輸出。
第三是更加苦練內功，目前公司正在進行多個項目，包括業務流程的梳理、產品研發體系的重新架構以及高級幹部體系的激勵等等。做這些也是希望把我們的基礎打得更加紮實，才能支撐未來更好的發展。
Q：您在開頭的時候講到，帶領的商用智能產品事業部是首次亮相安博會，在商用這個領域，佳都是如何建立自己的門檻的？競爭優勢又是體現在哪些方面？
劉斌：佳都科技做人臉識別產品是有自己特色的，分四個層面來看。
第一個是產品層面。我們知道人臉識別產品跟一般產品有很大不同，它是智能化的設備和智能化的產品，而智能主要體現在核心技術和核心算法方面。
在核心技術和核心算法方面，目前我們投資了中國人臉識別獨角獸企業雲從科技，是其大股東之一，所以佳都科技具備自有的核心算法、核心技術。
目前，雲從科技已經有超過1700人，從事人臉識別研發和各方面的工作，它的規模是非常大的。這跟很多采購別人的算法，或者用公用的算法來整合到設備裡面去是很大的區別。
第二是設備的生產和製造層面。佳都科技的產品，包括人臉識別產品，是直接應用到軌道交通的地鐵行業。
比如今年共計中標廣州地鐵近150億項目，裡面所有跟人臉識別相關的產品，都是商用智能產品事業部來提供的，並且還要提供15年的運營和維護，這對整個產品的質量、可靠性、穩定性都有極高的要求。
第三，現在很多人工智能的產品並不是一個單點的應用，它並不是像電視機一樣，買回來插上電就能用的，它需要跟很多客戶現有的業務系統做連接，才能發揮出它真正的實力。
所以對於解決方案，對於上下游的合作伙伴以及生態圈的體系就顯得尤為重要。而在這一塊，也是佳都科技跟很多友商不同的地方。
很多友商可能只是做產品提供商，佳都科技除了是產品提供商之外，還是解決方案提供商，同時還是集成商，有很廣闊的生態體系。
第四，這也是基於佳都科技的優勢，具備端到端的落地能力，我們有很強的工程、實施、交付和運維的能力。
從以上四點建立了佳都科技和其它友商不同的東西，這些東西也會成為我們自己的門檻，成為獨有的競爭優勢。
Q：目前很多企業都在佈局園區、樓宇等領域，您覺得人工智能在商業場景的市場潛力是怎樣的？
劉斌：我覺得這個市場潛力是很大的。一方面，最早使用人工智能的就是公安和金融兩個行業，現在慢慢的人工智能逐步從政府行業走向商用行業。隨著人工智能產品的價格下降，應用更加廣泛，使用起來更加簡單，產品更加可靠，相應的商用場景的接受度肯定也會提升。
另一方面，技術的發展和人性是相關的，人都是希望越方便越便捷越好。以前我們每個人身上都要帶很多張卡，去到哪裡都要刷卡，但是現在發現不用刷卡刷臉就可以了。再加上阿里和騰訊也在不斷推廣人臉識別產品，更加讓全社會認識到，人臉識別已經進入很成熟的階段。
因此，我認為在商用領域空間是非常大的，而且只有真正在商用領域做好了，才能夠成為佔領市場的好產品，僅僅在政府行業是不夠的。
Q：您看到本屆安博會各家企業展出的產品、技術，有什麼感受？
劉斌：隨著技術的發展，各家的產品都不斷地往智能化方向發展。在智能化的方向上又分為兩類公司，第一類公司是往縱向去走，會做得越來越深、越來越專，在細分行業奠定自己的技術壁壘。
第二類公司是往橫向走，要建立自己的生態體系，建立自己的朋友圈，輸出核心技術和產品，賦能給產業鏈其它的廠家。
相比於其它行業，目前安防行業還是百花齊放，還是人來人往，包括今年的展會也是人非常多，說明還是一個很紅火的行業，希望能繼續保持，繼續百花齊放。
可以看到，現在很多行業都是強者恆強，而安防行業雖然也已經有了海康、大華等全球首屈一指的企業，但是目前還沒有到達壟斷的地步，還有很多有特色的企業在裡面，所以我覺得這也是安防行業人值得驕傲的地方，我們還有很多的可能及很大的空間繼續發展下去。
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