07.09 勘察設計企業開展EPC工程總承包業務所面臨的挑戰

勘察設計企業開展總承包業務面臨3大挑戰：

1.理念

包括兩個方面：一是要不要做總承包？不可否認這是一個發展趨勢，只要設計院有政府業務就一定要考慮推進；二是怎麼做才能發揮設計院的優勢？筆者試對總承包業務的盈利來源進行分析，主要包括以下幾點：

（1）財務收益。如融資建造模式或PPP模式，總承包業務價格會好一些。在PPP模式下，項目公司可以直接委託總承包業務，肯定比市場上公開招標財務收益好。

（2）採購收益或管理收益。如果由總承包方完全選擇施工方、採購設備就有利潤。但是國內總承包不一定是真正意義上的總承包，有時業主會指定分包方，總承包方必須要與其合作。

（3）設備收益。該方式較常見於冶金、建材類設計院。例如，建材領域大型設計院在國外做總承包，可利用中國強大的製造業基礎做設備成套，這是相當大的利潤來源。

（4）技術收益。通過設計優化、設計深化儘量控制成本、降低造價、減少工程週期，從而獲得收益。這是土木工程類設計院最主要的收益來源。但這一模式需要設計院的設計能力的整體提升，設計人員的工作量要大大增加。這就需要理念的轉變以及機制的配合，如設計院要考慮是否願意為設計人員的額外工作支付費用、提供激勵。

2.人才

有些人才可以在社會上補充，有些則需要自己培養。例如，造價人員、施工現場管理人員可以從施工企業補充，但對於全過程的項目管理人才即項目經理，筆者認為應該企業自己培養。建築設計院要想充分發揮自身優勢就必須對前端有足夠的控制能力，這就要求設計人員特別是設計項目經理能夠自願地轉型成為總承包項目經理。

下圖為日本某工程公司的項目經理培訓方法，要求培訓對象至少具有5年以上的設計經驗、5年以上的採購經驗和工程管理經驗，在積累10年工作經驗之後才可以成為小型總承包項目的項目經理或是項目經理助理，再經過5年左右的項目鍛鍊才可以成為比較成熟的總承包項目經理，總共需要15年。這就是很多設計院當前面臨的挑戰——業務開展已經迫在眉睫，但卻沒有足夠的時間培養人才。但是，如果將發展總承包業務作為一項戰略性業務而不是機會性業務看待的話，企業還是需要將項目管理人才的培養作為一件重要的工作予以重視。

日本竹中工務店的項目經理培訓方法

3.管理能力

總承包鏈條比設計鏈條長得多，接口也多得多，項目管理比一般項目要複雜。這就要求企業提高管理能力，特別是項目管理能力、財務管理能力、商務法律能力等。問題如何解決？建議通過向先進的企業學習，建立成熟的制度流程體系去管理項目，一定要擺脫通過人管項目的理念，從管理中找效益，從管理中規避風險。這就是項目管理體系建設的重要性。