有些人要麼不說話，一旦開口就是語出驚人。
有些樓盤要麼不出手，一旦出手就是石破天驚！
正如中海上東區一樣，2018年12月拿地，2019年7月份因為一些不可控的因素，整個項目被迫臨時中止。
就在近期各家樓盤紛紛拿到銷許，準備開盤的時候，這家銷聲匿跡4個多月的樓盤，突然來了一手王炸，首開優惠16萬！
這樣一條爆炸性消息給逐漸冰封的揚州樓市來了一記重拳，但是我卻從中嗅到了一絲不同尋常的味道：
1、開發商年底回款壓力大，降價促銷的苗頭已經出現
2、市場競爭白熱化，不下猛藥，根本搶不到客戶
1
耀世登臨，黯然離場
2018年12月12號這一天，揚州樓市上演了一場小規模的土拍大戰。
在這一天裡，東北片區GZ092地塊經過192輪報價，被新城拿下，成交總價63095.16萬元，成交樓面價5301元/㎡；
東北片區GZ093地塊經過216輪報價，被中海拿下，成交總價84351.24萬元，成交樓面價5533元/㎡；
沒隔多長時間，新城悅雋都會跟中海上東區2個明星級樓盤開始走進揚州買房人的視線。
由於這2家樓盤離的非常近，屬於那種真正的貼身肉搏，2家樓盤都使出了渾身解數去拓客、蓄客。
人都是要面子的，為了爭那麼一口氣，2家樓盤絕對是拼了命的往前衝！
然而，跌宕起伏才是人生的真諦。
7月份，就在2家樓盤你追我趕打得火熱的時候，因為一些不可控的因素的出現，導致這2個項目全部臨時中止！
一直到9月份，招商蛇口首進揚州，新城悅雋都會起死回生，搖身一變成為了招商運河上宸。
之後運河上宸動作不斷，頻頻出現在買房人的視線中，而中海上東區卻一直沒有相關消息傳出，不免讓人為這家樓盤捏了一把汗。
2
壓力山大，降價搶跑
然而就在近日，中海上東區突然拿到銷許，放出了首開優惠16萬的王炸消息，讓整個揚州樓市為之震動。
正常情況下優惠個五六萬就很不錯了，一次性優惠16萬，真的有點誇張了。
事出反常必有妖，優惠力度如此之大不是沒有原因的，開發商可不會傻到真的讓利給買房人，除非被逼無奈。
我記得有一位某大型房企的負責人說過，現在很多公司的考核標準已經不單單是銷售業績了，衝刺銷售額不那麼重要了，相反，更看重的是回款。
早在8月份的時候，各大房企就紛紛公佈了自家企業的年中業績報告。根據報告顯示，多家企業沒有完成年初制定的半年度任務，而這也側面印證了今年房地產市場轉冷的事實。
資金回籠、現金流問題將是眾多房企下半年的首要任務。
另外很重要的一點就是，房地產行業的融資渠道不斷收緊，融資成本居高不下，房企對現金流的重視度均有所提高，開發商更注重銷售以及資金回籠，並在拿地和現金流之間做好平衡。
自有資金是企業償債的基礎保障，提高自我造血能力、加快銷售回款是其能按時償還銀行債務的關鍵。
在這個高週轉盛行的時代，從中海去年12月拿地到現在，已經差不多一年時間了，8.4億的土地成本放在那，晚一天開盤所產生的利息就相當於一天一輛大奔往長江裡開。
在如此巨大的壓力下，想要打開局面，除了來一場全城震驚的降價之外，估計也沒有什麼更好的辦法了......
3
前有餓狼，後有猛虎
最近很多樓盤都有開盤動作，比如中海上東區、運河上宸、時代風華、瘦西湖花園、碧桂園陵江府、華僑城等等。
競爭真的非常激烈，要是沒有一定的誠意，根本不會打動客戶，客戶也根本不會買賬！
比如11月22號，北區華僑城一次性推出了12棟樓，上千套房源，洋房、小高層、高層全部都有，毛坯均價大概在12000元/㎡的樣子。
據我瞭解，華僑城在備案價的基礎上，還推出了4重優惠活動：
1、定存客戶即可限時享受購房總價特惠1% ；
2、老客戶帶新客戶成功定存，且新老客戶最終均成功認購，老客戶最高可限時享受購房總價特惠1%；
3、參加"華僑城·僑城裡創意展示中心”公開活動簽到，即可限時享受購房總價特惠1%；
4、認籌客戶即可限時享受購房總價特惠1% ;
以上優惠可疊加享受。另外據案場透露，首開當天還有大驚喜，還有限時特惠。
上千套房子就是上千組客戶啊，豈能白白拱手讓人？
於是乎，中海上東區直接推出3棟樓，打出了首開16萬的王炸優惠政策。
在首開優惠16萬面前，華僑城的一切優惠都顯得有些蒼白無力，有網友跟我說，這次中海牛大了，簡直是剛需抽水機！
更有網友直接表示，中海上東區這是赤裸裸的在跟華僑城搶客戶啊，這次華僑城是徹底被按在地上摩擦了......
一個是揚州市區最北邊兒的華僑城，高層，毛坯，均價12000元/㎡；
一個是東北區中海上東區，洋房，裝修，均價在優惠16萬之後相當於14000元/㎡，除此之外還是梅玲小學花都匯校區；
該怎麼選擇，相信很多人心裡都有數。
除了華僑城在中海的16萬優惠面前有些尷尬之外，還有一家樓盤更尷尬，它就是中海上東區隔壁的招商運河上宸。
有人說，直接競品都大出血了，運河上宸好歹也要拿出點誠意出來吧，有人卻說，招商一般很少降價，這會估計都恨死中海了。
且看招商如何見招拆招吧......
除了現有的競爭之外，這2天的揚州樓市也是動作不斷，一共掛牌21幅地塊，其中涉宅地塊高達12幅。
這些地塊可不是友軍啊，全都是來搶錢，搶客戶的啊！
前有餓狼，後有猛虎，要是再不抓緊時間出貨，那麼等待自己的只能是一場悲劇。
有人認為，年關將近，房價沒有最優惠，只有更優惠，中海上東區的首開優惠16萬應該不會成為特例，未來可能會出現更大的降價潮。
有人認為，見好就收，萬一風向突變，又來一波漲幅，還是儘早上車，圖個安心。
究竟是趁著優惠力度大趕緊下手，還是再等一等、搏一搏，到年底再看看有沒有更大的優惠呢？
我想，這個問題沒有人敢隨隨便便給出答案。
當下的節點不正如炒股一樣麼，玩的就是刺激，玩的就是心跳！
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