短视频创业者

怎么寻找创业的方向？

首先在我们创业之前，必须要做好自我的分析和了解。我们对哪些行业比较熟悉，我们对所熟悉的行业，有没有可以产生商业化的价值？

创业最好选择自己熟悉或了解的行业，这样我们可以快速的进入创业期。同时因为对自己所熟悉的行业及领域，我们可以找到相关的资源，这样在我们创业过程中就可以避免很多的投资。

每一个人创业一定要选择自己比较熟悉的行业，或者是相近的行业，这样我们可以了解其上下游的关系以及相关的运作模式，这样在创业过程中相对成功概率会高

其次在创业之前，一定对自己所创业的项目进行有效的市场调研。我们可以把我们的创业想法和创业方向，在小区域范围内进行相关的测试。也就是说我们在创业过程中最好不要一上来就想的特别美好，有梦想是好的，但是一定要有现实的可实施性。所以在创业初期我们建议先进入市场销售阶段，然后再有利润的前提下扩大规模。

三，创业呢，在当下尽量避免重金投入。很多创业项目的生存周期很短，或者并不能有效的适应市场的发展。所以我们在前期投入过程中，一定要量入为出。避免搞高大上。前期资本的投入一定要根据自己的资本存储情况。在极少资本占用的前提下，进行有效的市场运作。对于办公室以及公司注册等等方面尽量要以简约为主。没必要一上来就做一个高大上的办公室，高大上的办公室只会增加我们的固定成本，很多时候我们认为有高大上的办公室未招到人才，其实真正能招到和留住人才的核心，关键是能否让他们收获利益。在之前我的成名创业路程中，也曾经犯过这样的错误，租了很大的办公室，每天的固定效果开始很大。所以导致竞争压力会很大，即使每个月有利润，但是也无法支撑房租的运转。所以在创业初期尽量以节约成本为主。节约的成本就是我们的利润。有利润才可以持续发展。

在人员招聘方面建议，前期不要大规模的招聘团队找到核心成员，先从基础开始，努力做好做好每一步。保证市场的能够获得充足的利润。现在人才成本非常高，平均在三四线的人员工资都在四到五千元。很多时候当团队联手招聘过多，管理不到位的情况下，会造成很多浪费两会对公司成本造成大额的提升。

四，在经营过程中一定要精打细算，创业初期不要太土豪。在经营过程中，每一笔细算的账都是我们的利润来源。所以我们在创业过程中一定要节约成本，提高利润。同时尽量做现款生意，不要做账期生意，因为企业小资金储备并不充裕，很多时候我们的创业项目往往都是因为账期的拖欠，最终导致企业资金链断裂。所以在周一是宁可利润低一点也要做现款生意。

来随着社会经济的发展，很多行业都不景气，我们所说出去的状况极有可能无法收回，这样可能会给我们造成更大的经济损失。

我之前的很多朋友就做这种长期生意，因为第三方无法及时的归还货款，支持企业破产倒闭，负债累累，所以我们现在首要保证我们要有充足的现金流，这才是我们企业生存的核心。

五，当创业项目遇到危机或无法持续进展的时候，作为创业经营者。我们必须要懂得及时分析。及时调整，如果无法获得有效的方式和方法改变现状，那么千万不要拖也不要妄想转机。现实的止损，有效的放弃，也是我们保证下一次创业开始的关键，如果我们拖延或抱有不切实际的妄想，极有可能将我们自己拖入万丈深渊。切记在企业经营过程中予以超高的贷款资金去运作。往往现在负债累累的创业者都是因为盲目的相信市场最终无限制的投入资金导致企业破产，个人破产，最终负债累累。如果我们负债累累，再想创业可能会难上加难。

你综上所述，创业者在选择项目时，尽量以自己熟悉的领域进入，对自己不熟悉的领域，一定要慎重慎重再慎重。补充中尽量以低成本开始，这样可以减轻我们的创业压力，在硬件设施方面避免高大上。在项目出现危机后，一定要懂得及时止损，懂得放弃的人也是有智慧的经营者，很多不懂得止损的人。极有可能将自己拖入泥潭，无法自拔。

在当今社会有很多的创业项目在推广，我们作为创业者一定要有一个敏锐清晰的思维去思考哪些创业项目可以运作哪些项目不可以经营。

骏逸创业说

说起创业方向，我说说自己把，大学毕业不想工作就开了两个淘宝店铺，因为喜欢购物吧，感觉自己可以做好，当时做的是我们这边的特产，汴绣和麻辣花生，刚开通比较难一点一点的学习研究，运营了四五个月的时候每天的订单很稳定了，当然了每天都很累，做电商的朋友应该都有体会特别是旺旺聊天。但收入算是比打工强把。两年前跟着好朋友做了跨境电商，做的是无货源店群，投资几万快钱来了一家工作室，国内和国外的客户习惯和平台机制不一样，一点一点的重新开始 每天都在大量的铺货，上货选品，编辑。来获取自然流量，也把平台上的机制都踩了一遍，积累了很多自己的技术。现在手里也有一批新店铺，从开始了三个人到现在的二十来人，也有日进千单，现在一个月店铺收入在 50000左右。

跨境电商达人萌宝

说实在的，我的创业很唐突的。

从大城市干了几年的网络软件开发，回到家乡很理想地创业，但家乡不吃大城市那一套，要客户没客户，要钱没钱，我媳妇赚钱我创业，做小程序开发，以及代运营，平台广告代理，我时常处于吃了上顿没下顿，一天有时候出门一个客户到找不到，但我又不敢放弃，还在坚持，一年了现在满满找到了方向也有几个客户愿意跟我合作！

货郎郎

跨境电商琪

2016年的时候，一位同事离职在一线城市做生鲜配送，觉得很有市场。而后自己也离职回老家县城做生鲜。开始的想法，有山有地可以建个农场，养养农村土鸡 种些有机绿色蔬菜，只要把销售网络搭建好，形成产供销一条龙，赚钱应该不成问题。

所投了大量资金去建农场，养殖、播种，搞了大半年，眼看可以出产了，又在县城开生鲜门店，利用各种渠道，慢慢搜集了些客户，通过微信平台，其它各个配送平台上线产品，生鲜产品可以配送到家里面。当时干的热火朝天，热血沸腾。新模式，得到很多客户的认可，方便，快捷，省心。可是好景并不长，农场里出来的产品，本着最生态的方式去做，成本高的害怕，产品订价高一点能接受的人非常少，定价低一些，确又入不敷出。没办法，只能从市场扩充产品数量，增加品种，做成了生鲜超市，农场里出的一份价，市场里批发的一份价。诚信经营，再慢慢积累了一批忠实老客户，发展一些新客户，慢慢的得以为继。

现在经营3年多，分享一点经验:1、创业前期还是得先做做市场调研，头脑发热的时候越要浇点冷水 2、门店选址异常重要 3、客户渠道很关键 4、诚信赢天下

文的生活

生活所迫，资金需要。

因为背负着负债，手里也没有资金去投资创业，然后通过自己的筛选选择的方向。

所幸的是现在成功了，愿每个人的努力都会有所获得~

其实如果看我的例子的话，绝大多数人创业都是比我有优势的。

因为我是背负着债务去创业的，至少在资金这一块，我比百分之八十的人都紧张。

说实话，通过打工工作完全看不到什么时候能够还完债务，于是开始动心思去创业。

首先自己没有人脉，其次又没有资金，最重要的是连自己擅长什么都不知道。

创业又哪有那么简单呢？

光是想创业的方向都耗费了几天时间，后来无意看到了关于一件代发的网店帖子。

一件代发——不需要资金囤货。

这无疑很适合我这种没资金的人去做。

既然找到了方向，下一步肯定是想办法解决目前的困难。

平台

难倒我的第一点就是平台的选择。

国内的电商平台不多也不少，主流的就三家：淘宝，京东，拼多多。

因为大学读的也是电子商务专业，也一直关注着电商的一些事情。

淘宝肯定首先被我否定掉了。

为什么呢？

淘宝的竞争力度太大了，大部分商家都是入不敷出的状态，想要赚钱就要付费推广。

付费推广也不一定能为你带来利润，不然要专业的运营干什么呢？

加上自己本身学艺不精，对于和一些从业数年的运营对比的话，我是没有这个信心的。

然后京东的话也是不适合我的。

倒不是说京东不好做，主要是京东需要大量的资金。

本身京东做的就是中高端市场，你在京东开店肯定就要做客单价高的产品，这对于资金有一定的硬性要求，而且京东保证金大部分都是一万，对比其他平台有些多。

最后就选择了拼多多。

后来发现这个选择是非常正确的。

拼多多的竞争对比淘宝来说很小，免费流量很多，而且平台规则不是很完善，对于一些硬性的运营技能要求很低。

就此，我创业的第一个困难解决了。

如何去破零盈利？

开店是很简单的，一张身份证就可以了。

但是如何破零呢？相信这是大多数卖家都很头疼的问题。

既然选择的是做一件代发，又没有自己的囤货，于是我就开始不停的浏览别人的店铺。

在不停的翻阅其他店铺的爆款产品的时候，内心里浮现出了一个很不错的主意。

网店需要的是什么？

流量对不对？

没有流量哪里来的成交和利润呢？

我只需要想办法让我的自然流量变多，自然就会有成交转化了。

既然是一件代发，那我就找淘宝等其他电商平台的爆款宝贝，拼多多上很少同质的产品上架到自己的店铺里面就好。

你想一个产品不会无缘无故就成为爆款的，成为爆款的产品一定针对了很多顾客的需求，自然属于自带流量的产品。

然后后续每天不停的去上架一些自己选择好的产品。

到了第五天的时候，有一个买家就下单了，我人生中的第一笔订单就完成了。

（这个不是小概率事件，而是必然的，我一共做了十三家自己的店铺，也帮很多人操作过同类的店铺，都是在三天到一个星期的时间破零的。）

破零的困难解决之后，面临的就是说如何稳定盈利？

盈利情况

如何盈利这个说起来比较长，但是不复杂，主要是每个店铺的情况都不太一样，没办法统一讲述。

如果有疑问的同学可以私下和我探讨。

这里再说一下我自己的一个盈利情况。

上述的那个店铺是我第一家拼多多店铺，成绩记得还是很清楚的。

第一个月的时间差不多给我带来了2000多的利润，不到3000块。

然后大概三个月左右的时间，利润翻了一倍。

也不过6000多块钱，还比不上很多人的工资。

于是我就想，反正做这种店很轻松，时间压力也不大，既然可以做起来一家，那我肯定也能做起来下一家。

然后我就整理了一下第一次开店的所有步骤，然后复制优化去开第二家店铺。

结果情况和第一家店铺是差不多的，两个半月左右的时间就达到了第一家店铺的情况。

毕竟要还债，这点收入我还是不满足的。

直到今年现在，我一个人做了十三家拼多多店铺，一个月的盈利最低也不会低于五万元，正常都是八九万浮动，还是比较可以的~

后面也带了身边的几个朋友去开店，基本上都能做到这个效果。

统计了一下，按照我现在总结的经验来做的话，基本上都可以做到一个新店差不多一个多月的时间实现稳定利润。

三个月左右的时间可以达到5-6000元的利润，再高的话就需要自己用心了。

而一个人如果能全职做的话，同时操作十家店铺基本上是没有压力的。

像我哥们，兼职做也做了两个店铺，一个月的收入也有一万左右。

互联网时代，很多人都一夜实现财务自由，真真假假无从分辨。

但站在我的角度来看，互联网带来的机会和红利真的很多，区别就在于大家能不能抓住了。

希望我的经历能为你带来帮助。

潮汕创业仔

看题主的问法，应该是个初创者，也就是连客户和市场在哪都不知道的人！

但不要着急，我为你分享一个方法，你立马就能分析出来。

第一步是最困难的，要创业的话会左思右顾，会思考要做什么项目，要去哪儿做，需要什么知识，需要投资多少钱！

所以初创者首要思考的是如何用最小风险的开始创业。

那么怎么办？

1、创业不要看别人做什么赚了大钱，也不要想我要去做什么才能赚到钱，在我看来第一次创业的人做什么并不重要，重要的是你有什么！

把自己所有的有限的资源统统拿出来，全部一字摆开，好好思考，到底什么是可以卖的，什么东西组合一下，别人是没有的？就可以卖的！

记住这个道理，在有限的条件下找到最高效的办法才是你要做的事，每个创富者都是从这样的过程中渡过的，要是人人都资源丰厚，大家都可以创业挣大钱，那怎么会轮到普通人呢？？

2、找到可以卖的，你独有的东西！ 你要明白一个道理，中国有十三亿人口，网民有两三亿，有手机的人据说有3亿。

准备赚钱之前，我们需要理解一个简单的概念：即使你拥有一个，有一百万人同样拥有的类似的东西，也有超过另外的几千万人是不知道或者没有的，我们要做的仅仅是找到这些不知道的人里面的几万人，卖给他就够了。很简单，当然这个概念有点空，听我细说。

3、找到自己24小时的推销员

这个推销员可以是网络的，也可以是去刷电线杆，总之看你爱好。百度知道，搜狗问问，都可以去试试，这些地方都将免费成为你24小时的推销员，多好！

一只小粉豹

创业方向，看看一些成功的案例，他们是如何发现机会的，比如说我们厉害的电商马云。

他创办起初是因为实体商家线下做生意一个量小，只能辐射店周围，而他网上可以辐射全国，而且成本小，可以收罗全国甚至全世界商品，并且价格便宜，那人们刚开始不熟悉不信任之前可能不怎么接受，但他能解决人们问题就是，便宜，多，方便，最后人们信任了熟悉了自然就往优势上发展了。

还比如饿了么等企业，他的产生是因为大家工作忙，没有时间去做一些家务或者跑来跑去吃饭，手机点一下，就有人送餐过来，而且什么餐厅都有，他不像以前一些点送餐还要餐费，他这个点了多少就免费，而且基本上都能覆盖你一顿点餐的门槛。

他解决的是人们忙，不想动，不想做饭等需求，据说他的出现让一直畅销的方便面业绩下滑，方便面以前畅销就是方便，去哪里来不及了不方便的时候就吃，但吃一个始终单一虽然方便，但过去没有选择，当外卖来了，选择多了，各种餐饮都有，那就选择放弃之前的方式。

在看小米的产生，是因为曾经苹果，苹果智能机在过去N年前因为质量好，又能各种触屏反应快，外观还好看，过去几年前被很多人追随着，但是价格对于大多数年轻人讲有点贵，有些曾经看报道还卖肾。但还得买，否则女朋友没了，哈哈开过玩笑，因为这种配备已经曾为刚需和趋势，因为人人用手机你拿出用的和别人的一看就不一样，而且那时候我们国产手机触屏反应慢，运行速度不行，界面粗糙，一看就掉身份，结果小米广告出来了。

他介绍触屏反应快，而且智能效果跟苹果差不了多少，不管是外观还是使用质量大大提升，关键价格刚开始出来就1000多，那些不想花更多钱，既然有选择为何不选便宜点的呢，结果小米做到了。

所以我们看已经出来成功的案例，虽然行业不同，创业方式不同，但都有一个共同点，就是围绕人的需求痛点，就是这个我想要，有需求，但对于我目前的状况有些压力，或者不方便，那你解决了这个痛点，那你做到了别人的信任，那你就起来了。所以我觉得创业的方向一定是围绕着人们的需求，无论是现在的需求还是未来的需求，总之我觉得往着人们需求痛点走没有错。

老李2019

定位

我是谁？先给自己定位，放下身段，祛除掉身段的顾虑，我适合什么，特长是什么，能做什么，最重要的是我需要什么。不管怎么创业，首先要养活自己，然后给自己定下愿景、初心，以保证在创业的路上工作有方向，并目标恒定。

人脉

梳理自己的人脉，足够重视这块，因为他是最重要的资源，我是否可以给他们提供服务，对他们产生价值。创业是资源的整合，不断扩大自己的人脉圈。通过人脉圈的交流互动，认识到自己的不足，懂得了经济发展方向，进一步明确了自己擅长和可以发挥的能力。

学习

通过走出去的方式结识到更多的知识，让自己的思考更富有高度的弹性，少了刻板的概念，吸收进各种信息，形成了一个多样的信息库，本来传统行业打拼的一些人，面对创业模式和创业思维极速变化的今天，没能跟得上变化，导致举步维艰，所以通过学习调整了思维和选择方向，确定了要创业的行业。

确认创业方向和途径

通过以上几步下来，我要做的就是市场试错和准确调整了，同时对于市场细分和赚钱的主要市场作为主攻方向，对此，选定了产品，选定产品的标准就是：具备了我要的市场的差异性，独特性，有卖点，而且有壁垒。

以上就是我找到自己创业方向的一点经验，我相信你也可以很快找到适合自己的完美目标市场作为创业方向。

我是实体经济守望者，关注我，有更多创业知识与你分享。

实体经济守望者

寻找创业项目，以下几点必须重视：

1.创业应注重落实。

我个人意见，创业尽量不要搞那些高大上的概念。

现在有一些年轻创业者的目标喜欢搞高大上的，比如要再搞一个淘宝、腾讯、京东...等等不切实际的幻想。语不惊人死不休！

这些想法看似高大上，牛皮吹出去是可以获得不少关注。其实是纸上谈兵，在云上飘，是一些无法落实的项目，99.99%死路一条。比如曾经名噪一时的“神奇百货”，曾经在创业圈里周渝民名噪一时，风光无俩，但没多久就传出资金链断裂倒闭，就是这样的例子。

不要以为马云、雷军、马化腾和刘强东成功了，你就能成功。要明白，此一时彼一时。机不可失，时不再来。

在互联网草莽时期，其实很容易诞生各个领域的NO.1。但这需要创业者自己有远见，提前布局；亏损了能坚持，有资金扛得住黎明前的黑夜长期亏损的折磨。这不是一般的人能做到的。

一般的人发现某个项目几个月都在亏损，资金链会断裂，多半会怀疑自己的项目是否正确，然后彻底放弃。所以，无论你做什么，前提是能尽快落到实处，尽快做出产品来，尽快推向市场，让市场检验产品的可行性。不要将盈利目标定在几个月、甚至几年后，而是要定在明天、这个星期、这个月底、下个月，见效益和数据越快越好，不要将希望寄托在未来。

中国有不少将项目寄托在未来、过于有远见的例子，其中之一，就有盛大的陈天桥的“盛大盒子”的折戈疆场。

盛大盒子不可谓没有远见，今天发展得如火如荼的小米盒子，硬件+内容的模式，盛大十几年前就在践行，无奈，因为思想太超前，成为行业的牺牲品。即使在今天，盛大盒子的模式仍是不错的模式，但是因为太过于超前，在烧了大量的资金，迟迟无法盈利后，不得不以失败收场。

还有一个例子，那就是中国的电商先行者8848，也是思想太超前，被后来者淹没。

2.做熟悉的行业。

只有熟悉产品，才能少走弯路。不懂服装的人去卖服装，前期亏损的概率极大。现在不熟悉没关系，可以去打工学习，也可以找一些资料先了解学习。熟悉它，才能有备无患。

3.事先调查市场。

无论你想做什么行业，在哪里创业，首先要调查清楚市场需求和竞争环境。调查不是说去转一转，而是要做量化调查。

比如，要去开店的地方人流量如何，要看一个周期的，最少一个星期，有条件做一个月、一年的周期调查，还要考虑到季节变化。投资前，需要调查清楚商圈周边的购买力、竞争对手情况等，作一个综合的评估，做出数据对比值和风险评测。

任何一门生意的盈亏，决定性因素往往是调查市场是否充分。

很多人靠感觉来投资，这是很致命的。

我看这个地方人挺多，没有卖衣服的，头脑一发热，盘下一个门面卖衣服，结果衣服卖不动。

我们小区大门口有个做蛋糕的店铺，周边上万人的需求，但生意奇差，只用了一年，就坚持不下去，倒闭了。他家蛋糕店是方圆2公里唯一的蛋糕店。大部分人买蛋糕的客户舍近求远，买蛋糕去几公里之外的商圈买，那里有好几家蛋糕店竞争，但每家的生意都很火爆。

4.注意资金准备，给自己留余地。

盘个门面进个货，然后手上没钱了，这样很危险。万一初期没生意，可能就坚持不下去了，急着转让，让别人捡了便宜。

资金不充足的时候，可以找人合伙，分摊试错风险。

不要想着吃独食。如果合伙成功，虽然一个店赚得少，可以用赚的钱再去投资几家，就赚得多了。

5.做生意就是做生意，不是做情怀和面子。

不管是做线上生意，还是线下生意，它本质上都只是一门买卖，低价买进，高价卖出，是它的核心。

所以，用最低的成本卖出最大的价值才是王道，这样才能赚到钱。

所以任何时候要重视2点：产品少花钱、卖货多卖钱。

花钱，在财务报表上是负债，也就是将自己的钱往外掏。

赚钱，在财务报表上是资产，也就是能将外面的钱往自家拿的东西。

盈利=赚的钱-花的钱，只有盈利是正数，公司才能持续运转。持续亏损，迟早倒闭。

举个例子。

某个创业者刚开公司没生意，认为是自己没好车的缘固。于是贷款买了一辆豪车，结果生意仍然不见好转，没几个月，周转资金断裂，不得不关门大吉。

有一些创业者，喜欢一开始就租个又大又豪华的办公室；

他认为高大上的办公室能招到有能力的人，能找到大客户。

还没开始赚钱，就大把的花钱，很快资金链断裂，到处找风险投资。风险投资者又不傻，看到创业者这样铺张浪费，多半不愿意投资。

于是创业者撑不下去，倒闭了。倒闭后还认为是自己运气不佳（比如遇到资本寒冬）造成创业失败。

这样的例子比比皆是。

作为创业者，当自己还没盈利的时候，就要格外节俭，每一分钱都要仔细考虑有没有必要花出去，花出去能否产生价值。

如果不充分考虑，乱花钱，也许这浪费出去的每一分钱，都可以让自己的公司多活一些时间。

只有自己的公司有充足的现金进账，才可以考虑做一些形象工程，否则前期还是省着用比较好。

6.做离钱最近的事情。

有些创业者说，我搞个网站，然后通过写文章吸引用户，再在网站上布置广告，靠广告赚钱。看起来计划挺完美，其实不然。

因为这个模式写文章本身不能赚钱，还必须发布广告、通过广告来赚钱，这就是离钱远了；离钱远了，中间环节越多，跳失的就越多，挣的就越少。

既然你写文章能吸引读者，不如寻找目标读者，卖文章赚钱是不是更好？比如经营自媒体好了，直接用文章挣钱。

这里是只是提供一个思路：就是尽量做离钱近的项目。

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