南京恩博科技有限公司總經理封曉強還記得大概10年前，林業客戶領導委婉勸他改行的情景。因為恩博科技體量太小，而人工智能技術的研發太燒錢——恩博科技的技術路線是人工智能中相對冷門的領域：通過計算機視覺的方式識別早期森林火災。
森林火災往往突發性強、破壞性高，是全球發生最頻繁、破壞最嚴重、處置最困難的自然災害之一。早期的森林火災以林下火為主要特徵，一旦林下火發展為樹冠火，其撲救難度會指數上升，直至無法撲救。
當時大多數人工智能公司的選擇集中在兩個賽道，人臉識別和智能交通。這兩個熱門領域在今天果然成就了天量的大市場。而恩博科技所選擇的森林防火行業，江蘇最初的市場空間只有不過幾十萬元。
但是隻要能早一步發現森林火災、進行及時高效的撲救，對保護國家森林資源、減少人力物力財力損失、保護人民的生命財產具有重要的意義。於是，秉承著“讓世界少一些災害”的理念，恩博科技堅持不懈地深耕森林火災的檢測技術研究，希望用一點一滴的積累守衛祖國的綠水青山。
和大多數人一樣，封曉強當時還看不到10年後市場的高速增長，更想不到2019年一個省份一年就會出10億元項目的可能性。
兩個小目標
10年前，和恩博科技選擇一條小眾賽道的時間同步，當時華為開發嵌入式CPU Hi1380剛剛小有所成。那時，距離華為第一代推理芯片Ascend310的發佈還有近9年時間，距離華為鯤鵬920處理器發佈則正好10年。
歷經兩個幾乎同樣篳路藍縷的10年，故事終於在2019年緊密交織起來。恩博科技的從端、到邊、到雲全部使用了整套華為的解決方案，且迅速遷移並“跑通”了華為雲鯤鵬雲服務，並在河北火災視頻監測分析項目上實際落地。這與2019年初華為發佈鯤鵬920處理器，以及夏天發佈多款華為雲鯤鵬雲服務產品的時間幾乎同步。
恩博科技如此快速完成適配和遷移的動因複雜。既有鯤鵬計算產業在自主創新中所表現出的能力和所產生市場吸引力的原因——鯤鵬處理器基於Armv8架構永久授權，處理器核、微架構和芯片均由華為自主研發設計；也有鯤鵬計算產業生態環境的原因。
後者至少包括了兩個恩博科技關心的維度：一是華為業務邊界明晰，願意把行業應用交給生態夥伴而只聚焦基礎設施；二是華為在智慧城市和全球市場實力雄厚，能幫助恩博科技實現新的業務戰略。
經過了10年的努力，恩博科技在行業內的報警準確率已經長時間領先。現在，封曉強最愜意的一件事，就是讓系統自己去發現客戶又在哪裡放了煙，而就在幾年前，他還對在演習時能不能找到公司自己放的煙一度提心吊膽。
基於業務專注的公司歷史積澱，恩博科技預測這種領先程度在2020年之後還會保持甚至加大。這一背景下，切入智慧城市模塊式的智能防火，以及拓展海外市場成了公司業務戰略的一部分。
華為智慧城市解決方案目前服務了全球40多個國家，並在200多個城市實施了智慧城市項目。“哪怕1年有5～10個城市選擇智能防火模塊，對我們也是一種加持”，封曉強說，圍繞鯤鵬計算產業的市場空間很值得期待。
這也是華為的期待。恩博科技至少從兩個維度印證了鯤鵬計算產業發展初期的預見：一是新興應用對計算平臺提出了端-邊-雲協同、海量多樣化數據智能處理、實時分析等需求，需要兼容Arm架構的鯤鵬處理器；二是雲計算將加速這一進程。
下一個十年的轉折點
在移動設備領域，Arm架構有著壓倒性的市場和技術優勢。在IDC的預測中，2023年將有超過80%的移動終端會採用Arm架構的處理器，而移動應用主要基於Arm指令集進行開發、測試和運行。隨著海量移動應用向雲上遷移，移動端的計算架構勢必影響到雲端架構的選擇。
考慮到其單芯片核數更多，有著比傳統處理器更好的併發處理效率，其在分佈式數據庫、大數據、Web前端等高併發應用場景中前景廣闊，IDC認為，未來計算產業發展方向必然是多種計算架構共存，而云服務的普及將會加速這一進程。如今，恩博科技以採用完整華為解決方案的形式，見證了這一進程的發軔。
而另一家典型的合作伙伴——北明軟件與華為合作已有八年，這家在智慧城市領域實力雄厚的企業也是最早進行鯤鵬平臺適配的夥伴之一。
“挑戰是遷移適配，以及如何快速解決業務在遷移適配中出現的具體問題”， 北明軟件CEO荊永生說。
據悉，北明軟件智慧消防管理方案是首批通過華為雲鯤鵬雲服務兼容性測試的解決方案之一，北明軟件也是“華為雲鯤鵬凌雲夥伴計劃”25家生態夥伴之一。
2019年11月5日，北明軟件的政務大數據通過兼容性測試，拿到了華為雲鯤鵬雲服務的認證。
“在智慧消防、智慧城市和智慧園區等方向，基於鯤鵬的測試、認證都做完了。”荊永生說。
北明軟件最早與華為在2012年戰略簽約。為了實現設定的高預期，北明軟件圍繞基本業務進行了一些轉型，它主要涉及到了組織架構和銷售體系配套等領域。
最初，這種轉型和常見的方案商切換合作品牌並無不同，但漸漸的，它顯示出了一些程度上的差異。
2013年，雙方合作金額迅速攀升至5億元。到2018年雙方合作金額達到創紀錄的22.5億元時，北明軟件已經毫無爭議地有了華為的烙印——圍繞達成戰略合作背景下高企的銷售目標，公司的配套資源向華為做出了傾斜。
過去10年，北明軟件圍繞戰略合作的轉型讓所有業務都和華為有了綁定關係，但這種轉型仍是“樸素”的，大部分調整都圍繞著推動銷售而展開；所以當整個鯤鵬計算產業的宏大願景擺在北明軟件面前時，所有人很快就意識到這將是一次有別於歷史的轉型和挑戰。
CPU、操作系統和數據庫是客戶IT的底層核心，北明軟件要推動鯤鵬往客戶的生產端走，就要遷移這些核心。這讓全局性的調整成為了必然。它涉及到自身、自身與客戶的關係，以及自身與華為關係的每一個層面；貫穿了從研發、遷移交付，到售後等諸多流程。這將是一個“巨系統”級別的轉型。
不過話說回來，一些企業就是為轉型而生的。它們挑戰傳統，開創新局面。在業務上，不落窠臼，在商業歷史上，揚名立萬。
荊永生可能並不在意“揚名立萬”這種歷史的敘事模式，但他說：“這（鯤鵬）是下一個十年的轉折點，你是第一年就參與進來？還是再看三、五年？二者將完全不同。”
北明軟件不是第一次見證轉折。在過去的數年中，北明軟件和華為一起，幫助眾多客戶從小型機遷移到了x86服務器上，這一過程讓北明軟件掙到了錢，也積累了經驗。現在，這些經驗讓北明軟件在決定參與到鯤鵬計算產業時有跡可循。
但挑戰仍是巨大的。無論小型機還是x86，對北明軟件這樣的方案商而言，它們仍不過是一個基於成熟業務生態的“盒子”。方案商交付方案、部署系統、完成驗收，大多數工作可以按部就班。
鯤鵬帶來的挑戰則是系統級的，它不是把鯤鵬服務器“扔上去”就完事兒，荊永生說，因為一切都換了。
和所有行業TOP方案商相似，北明軟件對客戶業務場景的理解能力是它之所以強大的原因。這項優勢在去年幫助它將華為業務推向了22.5億元的高峰，現在它要用這項優勢攀登另一座高峰。
華為對技術的痴迷在這個轉折點上迸發出了能量。它轉化成“抓手”，幫助方案商邁出了第一步。
寫“世界名著”
但未來會是一個 “one world,two systems”的世界嗎？
用友網絡高級副總裁徐洋對此深有感觸。“突然有一天，你意識到一家中國企業有這個能力去構建這樣一個體系的時候，你在這個行業裡，是不是會興奮？”徐洋說。
外部環境帶來了莫大的壓力，但同時也激發了鬥志。或者，我們也可以認為，華為對顛覆什麼，有自己的戰略考量和長久謀劃——畢竟幾乎在一夜之間，它像機器貓那樣，從口袋裡掏出了中國計算產業夢寐以求的諸多“備胎”；但無論如何，現實就是現在看到的這樣，華為以及大量小夥伴們，舉起鯤鵬計算產業大旗，迎風招展。
接下來的事情就像全行業看到的那樣發展。2019年9月19日，在華為HC2019上，華為宣佈將通過“硬件開放、軟件開源，使能合作伙伴”來構築開放產業生態的戰略規劃。
硬件開放策略支持生態夥伴基於開放的鯤鵬主板，開發出自有品牌的服務器產品和臺式機產品。因為提供了主板接口規範和參考設計指南等技術支持，這些開發與投產流程將變得非常快速。
同時開源的軟件包括了服務器操作系統EulerOS，其開源版本的名稱為openEuler——華為從2010年開始研發服務器操作系統，目前已在通信、存儲、雲等產品中廣泛使用；以及GaussDB T單機版數據庫，開源版本定於今年6月全面上線。對於這款可以覆蓋企業70%以上的數據庫業務場景的產品，華為也將支持合作伙伴發展自己品牌的數據庫產品和應用。
未來5年，華為將投入15億美元發展產業生態，包含內容從教材編寫、高校人才培養、生態夥伴賦能……一直到城市創新中心建設。
“鯤鵬現在還像是個‘小語種’，目前掌握的人還不夠多，但已經有大量的夥伴加入學習，國內大學已經有相關課程開始開設。” 神州信息集成SBU副總裁孫國偉對這一產業投資表現出了充分的樂觀情緒：“（鯤鵬）以後不光要做翻譯，還要拿它寫詩作文，寫世界名著的。”
他不是在開玩笑。神州信息是國內領先的金融科技全產業鏈綜合服務商，同樣是在極短的時間內，將其自主創新的銀行核心業務系統、數據平臺、支付平臺以及櫃面系統與TaiShan服務器和華為GaussDB數據庫進行了適配。“我聽說效果不錯”，他說。
愚公移山
這是一次堪稱徹底的顛覆。處理器是新的、操作系統是新的、數據庫是新的、人才也將是新的……總之，一切都是新的，除了生態的參與者。
開源、開放就意味著華為不再指望藉此掙錢。華為Cloud & AI產品與服務總裁侯金龍甚至同時明確承諾，在條件成熟的時候，華為可以停止TaiShan服務器的銷售業務。
“它要做的是底座，”徐洋說，“底座做好了，讓我們在上面插應用。”
這在產業發展的初期絕不是一件容易的事，而且它事關鯤鵬計算產業發展的節奏能否如預期一般順利。
產業界的熱情加速了它。目前，用友NC Cloud和A++等產品已經全線通過了鯤鵬的認證，適配了鯤鵬處理器和華為的OceanStor存儲等；對華為GaussDB數據庫的適配則正在推進中。
考慮到應用驅動的IT業務模式，軟件廠商的適配和遷移顯然是未來生態成型的關鍵因素，甚至事關成敗。
徐洋說，他感受到了華為速度。“我們測試出問題，華為馬上就會修改。”言語之間，他表現出了對華為GaussDB數據庫快速商用落地的期待，那幾乎和華為人一樣強烈。“未來這個速度會起來得很快，”他說，因為行業都在等待項目標杆。
作為華為鯤鵬生態負責人之一，武湛也很清楚標杆項目的價值，但還需要一個行業一個行業地遷移，他說：“像愚公移山”。
好消息比預期來得更快。徐洋很快注意到，今天的中國企業已經開始真正意識到了自主創新對自身業務的價值。雙方合作消息發佈後不久，很多企業主動找到用友，去了解適配進展。
儘管只過去了不到半年時間，“個別央企”已經完成了測試工作。因為項目仍在推進，徐洋沒有透露用戶的名稱。但他指出，新系統上新架構更容易，舊有系統因為涉及了二次開發，遷移尚需時日。
像用友這樣，和華為有著相同的產業抱負、共同的商業目標、明確的合作方向，以及有能力對市場迅速響應的科技公司如今已覆蓋了鯤鵬計算產業鏈的各個環節。從最新加入服務器供應商行列的四川長虹，到聚焦垂直行業應用的恩博科技，林林總總，不一而足。
就在2019年底四川長虹發佈基於鯤鵬主板的天宮服務器的同時，華為與綿陽市政府、綿陽遊仙區、長虹公司等簽訂了合作協議，這標誌一個集技術、產業、生態為一體的創新產業基地在綿陽正式落成。
在此之前，此類鯤鵬生態創新中心已落地北京、上海、重慶、深圳、成都、寧波、廈門、長沙、南京、浙江等省市。這些基地在平臺搭建、人才培養、應用示範等領域與生態夥伴展開了合作。
成熟的傳統ICT生態是鯤鵬計算產業先天可以利用的一個維度。那裡聚集了區域優勢產業和基礎的軟件生態。以此作為立足點，對於做大產業空間，培養產業人才而言，事半功倍。
華為最新官方消息顯示，圍繞鯤鵬處理器與昇騰AI處理器，截止2019年底加入鯤鵬夥伴計劃的生態夥伴已經超過600家，鯤鵬技術認證累計發證超過800張。這些生態夥伴集中的區域包括了北京、廣東、上海、浙江和福建等地。
高速湧入的生態夥伴也帶來了新問題，新產業意味著新生態和新格局。但很多生態夥伴並不擔心，眼下更重要的是適配和遷移——在做大並分享一塊大蛋糕，和獨享一塊小點心之間，生態夥伴的選擇完全一致。
荊永生認為，聚焦鯤鵬計算產業帶來的新業務和新需求，會強化生態夥伴間建立起新的合作關係，那將可以收穫更多。
在武湛看來，一個健康的生態體系一定是每個夥伴在整個價值鏈上都能扮演自己的角色，並能夠充分發揮自身的價值，獲取利益。鯤鵬產業生態的目標就是建立一個這樣的健康生態體系。
承諾未來適時停止銷售TanShan服務器是華為十分前瞻性的一步，“硬件開放、軟件開源”同樣如此。這些做法不止吸引並迅速壯大了鯤鵬計算產業生態，同時也進一步強化了在鯤鵬產業發展中，華為“黑土地”的形象。
【IT創事記】創見科技未來，旨在為讀者提供科技企業和科技趨勢的前瞻分析與評論。創始人祁萌，為資深科技自媒體人，歷任《商業夥伴》副總編、《電腦商報》主編、都市媒體記者編輯等職，從業超過14年。本同名專欄入駐各主流媒體平臺。
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